华军资讯消息，7月3日，国际知名的PDF软件商福昕软件(Foxit Corporation)在江西南昌园中源大酒店举行了隆重的十周年庆典活动。福昕软件主营业务与PDF相关，在海外市场Foxit阅读器已经可以与Adobe的同类产品相提并论。

此前，福昕作为国内为数不多的几家电子书硬件厂商，在电子书发展的黄金初期扼腕断臂，毅然放弃了电子书硬件这块市场。最近，电子书领域竞争日趋激烈，甚至有上市企业深陷其中，那么福昕这家在PDF颇有实力的软件公司，为什么当年福昕软件能够急流勇退呢?

在福昕十年周年之际，华军资讯主编米晓彬有幸采访到了福昕软件的资深市场销售副总裁高震东先生，高震东曾全程参与电子书战略制定，他认为资金问题、以及福昕在PDF软件的核心竞争力，以及顾及合作伙伴的利益，是最终放弃电子书硬件业务的三大原因。

结缘电子书龙头元太科技

福昕最初进军电子书硬件颇有机缘。

现在电子书行业颇有盛名的元太科技，早在2009年并购美国E Ink公司整合电子书产业上、中游技术，被称为全球电子纸面板产业的龙头。两年前元太在寻找PDF阅读软件商，他们找到福昕后，发现Foxit(福昕的PDFDF阅读器)在他们电子书产品上的演示速度极其流畅，而且功能还很丰富后，颇为吃惊，两家合作一拍即合。

元太在硬件领域很强，但软件实力相对较弱，福昕专注PDF阅读器开发，与Adobe的阅读器不相上下。后来，福昕的伟业团队(一个项目团队)帮着开发样本机，随后的元太电子书的是福昕在做软件技术支持。

元太和福昕的“软硬结合”模式非常完美，元太方面也很满意。随后，“一夜间电子书行业都了解福昕了，因为每本电子书上都有福昕的水印”，高震东对当年与行业龙头迅速打成的合作非常自豪。

完美撤离电子书硬件

由于初期迅速建立起与硬件商的合作，福昕也开始涉足电子书硬件品牌，开始主打福昕品牌的电子书，硬件用的是元太，软件用自家的产品。但问题随之而来：

一个是资金问题。硬件和软件不同，除了研发成本要在硬件上投入巨额资金，而这不是一个仅百人的软件公司所能承受得起。“后面公司运营我们资金不足，做硬件东西资金很大，做软件一两百个人我们还可以供，资金扭转就成问题了，我们想到要不要外面的投资，为了想把公司硬件产品做出来，甚至想到从银行贷款”

第二是处理合作伙伴的关系。福昕在电子书领域知名度越来越高，合作伙伴也越来越多。国内市场的上市公司汉王科技等陆续成了福昕的客户，福昕面临着尴尬的境地：一方面作为汉王的软件提供商，是亲密的合作伙伴;另一面，又推出自家的电子书硬件品牌，是面对面的竞争。二者权衡之下，福昕选择了主动撤出。

“没想到这一撤还撤对了，因为原来刚出来得时候不到十家，几个月后就几百家了。”高震东分析，电子书产业不但考验企业资金资金运作和软体实力，还有硬件制作水平。“电子书的大屏幕对耐用性要求很高。.我们辛亏及时发现自身的弱点撤出这块市场，也算是完美的撤出了”

无线和细分市场

现在，福昕在电子书领域和元太的角色类似，元太为所有的电子书企业提供Elink电子屏，处在硬件的最上游;福昕则为行业部分企业提供软件支持，同样扮演软件支持的上游企业，合作伙伴几乎覆盖主流的电子书品牌。“我们对电子书的支持会一如既往做下去，国外远传电讯、Zinio、HTC(新近上市的平板电脑flye)及另一全球品牌公司(因保密协议，目前不能透露名字)国内的汉王都已经用了我们的PDF核心技术，还有一些企业正在洽谈”高震东对福昕未来的这些合作颇有信心。

对于硬件市场，福昕并没有完全放弃，但路数已经完全不同，他们不打算跟行业电子书大佬们竞争，而是更加关注细分领域，譬如教育市场的电子课本和电子书包。“跟别人出发不同，很多电子书是代替老师，学生就可以自学;而我们哟做一个教具，帮助老师，充分利用电子化，造福子孙万代。”

另外，随着大屏幕高清屏幕手机的出现，更多人趋向用手机阅读。而福昕也加紧了无线领域的布局。“福昕的Android的Beta版已经出来，iOS之前出了一版，。做无线PDF阅读器技术上不存在问题，未来主流的系统，我们将全部支持”高震东还透露，事实上很多开发者已经在用福昕核心技术帮着苹果和Android开发应用了。

在福昕的十周年大会上，福昕美国总部的多名外籍工程师也特来参会祝贺。Phil曾在Adobe公司销售PDF阅读器，他和福昕美国海外市场副总裁FRANK在近期加盟了福昕。我问他们，“一个美国工程师，为何会看上中国的软件企业”。他们回答是，喜欢福昕的产品，“Foxit有很多Adobe产品所没有的优点，快速、安全而且软件容量小”。而Phil在Adobe公司做销售时，也因福昕Foxit带来不小压力。所以他索性直接跳槽到福昕，直接卖福昕的Foxit产品。