《中关村日报》中关村备战Macbook Air

　　据E世界的水货经销商透露，由于目前货源难寻、以及零售商大多持观望态度，所以渠道商采取的是上下线同时推进的做法。

　　上线是寻找货源。

　　首先是在美国和加拿大遍地撒网。除了之前“唐人街快运”的合作关系，商家们还把目光瞄准了留学生队伍，并且言明，发回国内一台“MBA”即可获得不菲“辛苦费”。为了避免引起美国海关的注意，收件地址要填留学生本人地址，再由中间人上门取货付款。

　　其次是在台湾和香港这个两个进货集散地继续疏通大宗订单途径，并选择更为可靠的“马仔运输队”来执行个案。不过好在“MBA”为轻薄型，包装比之前的苹果笔记本产品小50%以上，运输时更容易隐蔽。

　　下线是说服零售商进货。

　　首先，让利吸引零售商进货。

　　MBA在中美两国的官方报价虽然相差4000元，但因为诸多原因，造成水货的利润可能不足1500元，比Macbook和Mac Pro的利润差了很多，这正是分销商的痛心之处。渠道商因此也只好预先约定分派比以往更多的优惠给分销商。

　　其次，提供保障，解除后顾之忧。

　　虽然MBA的外形优美，但其硬件性能则广受质疑。比如，采用PATA接口硬盘，集成的内存、电池无法升级和维护困难、没有网卡等。

　　以上这些缺陷，影响了零售商的信心，为鼓励销售渠道商们只好冒着风险，对售后方面承诺非人为损坏一律更换。

　　据村内人士反应，渠道商的抢货目前还处于暗战阶段，一旦“MBA”上了飞往香港的飞机时形势会更加白热化，“销售可能将没有底线”。