徐育毅－广通信达的制胜之道

2007-11-20 15:49:43　来源:华军资讯　作者:投稿点击:

在竞争激烈的IT业，每天有无数小公司在激情中成立，在悲情中关闭，这一幕岁岁年年地上演，恰如花开花谢般寻常。

　　徐育毅，1972年出生，浙江大学计算机系硕士毕业，曾任浙江大学计算机系讲师，2002年起，担任北京广通信达科技有限公司董事长一职。

关于广通信达

　　
　　2001年开始面向电信运营商的IP网管软件的开发；2003年承接国家某部委IT运维管理平台项目，2004年完成部省市三级全面部署，获部科技进步二等奖和部优质工程奖；2006年承接总参某部IT运维管理平台项目，实现部总中心、6大中心、100个军事院校和作战训练园区网的全面部署及运行指标的上下贯通。目前广通信达Broadview系列IT运维平台已广泛被国家部委、电信运营商、军队、金融、能源等行业采用，最近被《网管员世界》评为“IT运维管理软件品牌认可奖”。

　　在竞争激烈的IT业，每天有无数小公司在激情中成立，在悲情中关闭，这一幕岁岁年年地上演，恰如花开花谢般寻常。

　　5年前，徐育毅接手了这样一家濒临倒闭的软件公司。5年时间，一批曾经豪气冲天的企业已经杳无音迹，徐育毅的广通信达却在市场中成长起来，在激烈的网管软件行业中，抢占了一席之地。

　　IT业曾经跑马圈地的风光年代早已过去。每一个在夹缝中生存下来的公司，都有一番关于寻找方向、开拓市场、磨合团队的艰苦创业史。技术出身的徐育毅，从偶入商海，到坚定地担负一个公司的命运，在创业中不断了解企业运作的规律，渐渐成长为运筹帷幄的管理者。

创业及转型

　　
　　“我接下这个摊子，很想把公司搞好，从中锻炼成长。”

　　老徐是学技术出身的，长项也在做技术上。研究生毕业后留校任教，负责传道授业。大学时就跟随导师做了一些项目。着手于网管软件的研发，并将其推向市场，纯属偶然。“当时，学校有家小公司为校外的企业提供软件服务。由于经营不善，濒临倒闭。负责人把公司交给了我，一方面是信任，一方面也是没精力去管。我接下这个摊子，很想把公司搞好，从中锻炼成长。”如果说，世上有一部分企业家，是出于误打误撞，才开始了的商业尝试，那么能善始善终，并且小有成绩，则需要更多的天分与苦心经营。

　　老徐的尝试是成功的。最初，公司做的是新闻软件，还接下了新华社的业务，赚了些钱。那时他意识到，做公司，要有核心竞争力。新闻采编和OA类软件很难成为一个产品，而网管软件则有更多发展潜力。从此，他确定了公司的发展方向，转型做网管软件。“市场上的产品，必备的属性是可复制性与不可替代性，网管软件就是这样一种产品。并且随着信息系统的不断建成和投入使用，对IT基础设施的日常运行管理也必将成为信息部门的工作重点。”

　　“2001年，国内某著名电信行业集成商找合作伙伴时，找到了浙大。寻求合作开发适用于电信行业的IP网管系统，我们抓住了这个机会，完成了业务方向的转型。”

　　
　　最初的创业期，没有太多经济理论，一切都在实践中摸索。徐育毅从一片空白中，开始了软件研发的历程。他们开发出的网管软件，在技术上，处于国内领先的地位。

　　2002年起，老徐将软件产品定位于政府行业，采用的策略是“高举高打，树立品牌，以行业为主线、以区域为抓手”市场策略。2003年老徐的软件凭借技术上的优势，获得了机会，从此进入政府行业。“当时共有六家公司参与竞争，广通与另一家首轮胜出后，接着进行了包括全国六个省厅（局）共七家为期半年的现场试用测试。最终我们的产品凭借持续的可用性与稳定性而得以胜出。”2004年，信息产业部等陆续采用广通信达的软件，老徐和他的公司在市场上崭露头角。

商务模式之重

　　
　　“阿里巴巴非常清楚自己的商务模式。而我的企业目标也是渐渐清晰。”

　　做自己的公司之前，老徐曾经在阿里巴巴担任研发总监。这段工作经验，对他日后做公司大有裨益。“阿里巴巴教我懂得，商业模式非常重要。做事情之前，要看清楚市场与产品，否则很难做好。在研发层面，我们看明白了市场与产品，接下来的问题是营销模式。走渠道还是直销？行业还是区域？广种薄收还是重点营销？这些都要想清楚。”

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徐育毅－广通信达的制胜之道

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