网际快车黄明明：收购FlashGet后的心路演变

我相信在座有很多骨灰级的用户，看了2.0版和迷你版，有些老用户说变化是不是太大了一点?然后不习惯，还有人骂，这很正常，因为大家对快车的感情我也理解，我只想讲一点，快车精神我们是根据用户的需求，为用户为变，我们希望能够变得更方便、更快捷、更安全稳定的帮用户获取他想要获取的资源。我今天先讲到这儿。我特别想跟大家有一些互动。我特别想知道对我们有什么意见，对我们有一个动力。行，先讲到这儿。接下来大家互动吧。

　　提问：您好黄总，我是从事网络广告的，我对咱们的广告还是比较感兴趣的，我看到我们的下载的版本下载软件里，面很少有广告出现的，我想问一下黄总，快车的盈利点是什么?

　　黄明明：盈利点目前来说已经比较清晰了，主要来自三大块，一块就是我刚才没有介绍的，快车是Google进入中国地区在05年的时候选择的第一家全球软件战略伙伴，所以我们每年有很大的一块收入是来自Google，我们在全球帮Google推广它的平台、推广它的产品获得的一块收益;第二块收益就是广告，确实，快车现在的广告位开得不是很多，我们也没有铺天盖地的弹窗，也没有不停的冒出小泡泡，其实谁也想赚钱，但是我们不想太过的损害顾客的利益，我们会有一定的广告，包括你刚才看的，2.0的广告已经开了，效果不错，但是我们不会做疯狂的弹窗;第三块是数字发行，这个会做得非常多，去年我们做了一款杀毒软件的数字发行，是韩国最大的一款杀毒软件，在中国过去一直苦于没有很好的渠道进入，市场份额几乎为零，我们在快车这个平台上帮它推了大约半年的时间，它去年成了中国国内的第四大收费软件，排在瑞星金山卡巴后面，几乎排在第四。其实用快车的，包括用很多的下载软件的，大家下得很多的可能是影视音乐的内容，这方面的尝试，我们下一步也会有尝试。

　　我刚才漏了一块网络游戏，大家知道，互联网有两块大饼，是大家都要抢的，一块是广告，一块是游戏，今年我们也看到，几乎所有的巨头都进入游戏的领域，对我们来说一个好的消息，快车的用户里面30%在下载游戏，主流的游戏厂商下载链接里都有快车的专用通道，每天有几百万用户下载游戏，这块一个是游戏广告，一个是和游戏的厂商联合运营，这块的收益今年会起来的比较快。

　　第三块就是我刚才讲的影视的发行，影视的发行我估计肯定会有朋友问我版权的问题，我先回答这个问题，所有做下载的人，包括做视频分享的人，都会碰到这个问题，版权问题怎么解决，关于版权问题我一直有一个理论，两个极端的方式都不可取，一种极端方式就是花几千万美金解决版权问题，但是，第一，几千万元美金未必够，大家都知道，好莱坞新出一个大片，你要拿一个版权可能要两百万到三百万美金，你拿一些二三线的或者过期的电影可以，但是你花了这么多钱拿了版权，在中国能把这个钱赚回来吗?我认为在今后两三年不可能赚回来，原因很简单，中国有那么多的盗版摊贩，如果你现在花那么多钱解决版权问题，我觉得是比较傻的做法。

　　还有一个，就是当鸵鸟，你不问，除非人家打官司，告上来了，你再去解决这个问题，我觉得也不是可取的方式，我觉得比较可取的现实的态度就是一方面积极主动的谋求和这些版权商的合作，另外尝试一些渠道，比如我们快车马上会和一些CDN的运营商开了一个高清电影付费下载的通道，这样的通道我们来自什么样的启发呢?中国现在有很多的高端用户，开始玩高清电影，很多朋友知道我是做下载的，打电话问我，我弄了一个家庭影院，去哪儿下十几个G到二十几个G的电影，我说你现在怎么解决?他说去中关村，有高清的这种人，我给他一个500G的硬盘，一个G收我五毛钱到一块钱，然后过一个礼拜之后，我去拿回来，非常的麻烦，他说如果你们提供这样的服务，保证一晚上能下载一部高