冯鑫：网络视频时代的“暴风影音”

　　发布会上，土豆网王薇，PPS徐伟峰前来捧场。暴风网际CEO冯鑫意气风发：跟土豆网、PPS等20多家伙伴的合作，“让暴风一天建成了罗马”……实际上，这是一家很年轻的创业公司。

　　营销人

　　冯鑫和其他IT从业人员不同的是，他首先在传统产业很长时间，然后再进入IT业。

　　冯鑫于1993年毕业于合肥工业大学管理系。创建于1945年的合肥工业大学，现在是教育部直属高校 ，国家“211工程”重点建设高校。奇瑞和江淮的管理层有不少来自于合肥工业大学，比如，尹同耀、左延安。

　　在冯鑫早期涉及的工作中，包括喔喔奶糖的区域营销。“喔喔糖果”在1995年获得上海名牌称号，此后每年都获得该称号。冯鑫经历了品牌形成最初的阶段。

　　随后他进入了当时最大的民营企业三株，被派遣到山西，他接触到，看上去粗糙，但是证明行之有效的市场推广方式，发报纸、墙壁上刷广告以及义诊。

　　1997年，冯鑫来到北京，与人合伙经营休闲食品生意。在此期间，他拜读了当时的畅销书，陈惠湘的《联想为什么?》，此时联想的规模不到现在的5%，但是书中描述了一支信心十足的团队。

　　这让冯鑫兴奋不已，决心进入IT行业，他还购买了一台电脑，事后他在接受《北京晚报》采访时回忆说：“开始确实是认真学，后来就变成狂练‘扫雷’游戏了。”

　　冯鑫给联想投了简历。不过他没有去成联想，而是进入了北京金远见电脑技术有限公司，也就是“文曲星”，属于台湾远见集团的子公司，文曲星应该是当时最热门的电子词典之一。冯鑫具体从事销售和企划工作。

　　[IT从业者]

　　在一年之后，1999年年初，他进入了金山软件公司，随后是从事金山华西区的销售。当时金山主推的产品是金山毒霸。

　　杀毒软件是一个参与者众多的领域，冯鑫迅速展现出他销售方面的天赋，他有一个两圈理论，即就中国刚刚兴起的IT用户群来说，永远是没有接触过产品，对品牌没有认识的群体，大于对产品有体验有认识的群体。

　　当然这个时期，作为后来者的金山软件，也给予了新思维以更大的空间。冯鑫建议推出了5元体验版，软件可以免费使用三个月。随后又让女孩子装扮成小护士现场讲解关于杀毒软件的知识。最彻底的是，杀毒软件还可以试用，三个月内不满意可以退，这彻底释放了人们决策的压力。

　　良好的业绩使冯鑫进入了职业成长的快车道，冯鑫被召回北京担任毒霸产品经理。2002年开始担任市场渠道部经理，然后升为市场总监，接下来是毒霸事业部副总经理。之后，毒霸、词霸被重组为安全工具事业群，冯鑫是事业群的副总经理。

　　2004年春节之后，冯鑫离开了金山，传统通用软件在这一阶段没有给从业人员带来特别大的兴奋感，反而经常要承担市场压力。除此之外，冯鑫认为，金山的上市一直没有结果，在运营管理这一块，他觉得回报不够。随后，他接触了周鸿袆，2004年7月，冯鑫出任雅虎中国个人软件事业部总经理。

　　当时易趣在3721地址栏里做了一句话的广告，一年金额是180万元。这让有销售软件经历的冯鑫很是吃惊，所谓“打开了万花筒”，软件和互联网结合也成为冯鑫思考的方向。

　　创业

　　2005年，阿里巴巴入主雅虎中国，周鸿袆离开了雅虎中国，在此前后“一搜”总经理王航、电信联盟的林娜，也包括冯鑫都离开了。

　　职场环境多变，冯鑫决心创业，随后就创办了北京酷热科技有限公司。

　　在具体到什么业务作为切入点上，冯鑫颇费心思。当然，是软件和互联网结合的产品。总结一下是：第一，首先存在比较