全面降价---微软欲让Vista成主流?

　　当SP1发布在即时,微软抛出了又一个重磅的消息:Vista全面降价,降价幅度最高达到50%.这对用户来说是双重“利好”,这样的双重“利好”反映了微软什么样的策略?它将给Vista未来的命运带来什么影响?带着这些有意思的问题,我们来尝试寻找一些答案.

　　销售、技术双管齐下 为Vista普及加速

　　客观地说,SP1确实不是一个简单地把补丁捆扎起来忽悠用户的应景之作,它实实在在地下了很多功夫,收集了来自测试实验室和终端用户的数量巨大的反馈,并与合作伙伴一同工作,取得了不小的进步.

　　集成了SP1的Vista提供了从非常老旧到极为发烧的硬件的良好支持,尤其是在品牌电脑上安装时,首次安装完毕就很少再需要其它的驱动了.另一个值得称道的改进是对应用程序兼容性的支持,以往在Windows XP上能够运行的大多数程序也可以直接在SP1上运行,而更老旧的程序也基本上都可以以向下兼容模式运行.对现有软硬件支持的实质性改进,是Vista能够被接受的关键.

　　当然,SP1在技术方面还有另一些比较大的改进,比如文件拷贝速度变快,这样的改进还有20多项,写在微软的技术白皮书中.

　　按理说,有了SP1的保障,微软大可以将销售策略向上游提升,建立更多的分销渠道并稳定售价.然而,此时微软却启动了更加吸引用户的降价策略:首先是针对系统集成商版本的降价,这个降价幅度比较低,约10%.而对于零售用户,Vista的折扣以20%起,最高可达50%.微软对于打算购买Vista旗舰版的用户还有特殊的优惠,提出了“想好了随时升级”的步进策略,也就是用户可以随时把自己当前的Vista版本向更高一级的版本升级,而只需要支付差价.

　　这种价格和技术双管齐下的局面,可能会让更多的消费用户做出短期的升级购买决定.这样看来,微软是希望通过这样的策略,在短时间里造就大量的Vista用户,让Vista能快速成为主流操作系统,但这是微软的全部意图吗?

　　Vista只是一个过渡的产品?

　　往前想一想,无论是从Vista的研发和销售局面,还是此次的全面降价策略,我们其实都感觉到了一种似曾相识.不言而喻,Vista和它的上一代产品Windows XP相比,可以说在诸多方面都有着极大的差异.无论是从表面上的用户界面、操作习惯还是底层的驱动模型和安全层设计,Vista都和Windows XP大不一样了.

　　如果从这个角度来看的话,Vista可以视作一个Windows新设计理念的开端产品.历史上也曾有过类似的产品——Windows Me,它是Windows 9X内核的末代产品,但引入了很多后来Windows 2000中沿用的概念和风格.

　　微软在Windows Me上市不久就启动了Windows 2000的研发,随即启动了针对Windows Me的降价计划,从99美元降到了59美元.这一举措引发了装机的热潮,微软因此营收大增,保证了Windows 2000的研发经费,同时有效地降低了Windows Me的上一代产品——Windows 98第二版的竞争优势.最终在Windows 2000发布后不久,Windows Me也就进入了隐退时期,但Windows 2000的高认同率无疑和Windows Me的成功有着明显的联系.

　　而对Vista来说,它的上一代产品Windows XP的最新补丁集Service Pack 3尚未发布,下一代产品Windows7却已经立项启动,它和Windows Me的情况在几个细节上不谋而合:前后都有产品在热火朝天地研发,和上一代产品有较大差异但并非具有彻底的革命性,下一代产品的研发和现役产品的销售关系较大.

　　这样看来,Vista的产品生命周期可能会非常短,而它的下一代产品或再下一代产品,却极有可能长期占领市场,定义下一代消费操作系统的主流.而Windows7的研发无论从技术还是经费方面都对Vista有依赖,我们应该可以期望Windows7会是一个取Vista之长、避Vista之短的成功产品,而V