俄罗斯Dr.Web进军中国 欲图国际市场

　　俄罗斯Dr.Web有限公司Boris Sharov先生

　　Boris Sharov：先生们、女士们大家好，我很高兴参加这次发布会。

　　这意味着Dr.Web大蜘蛛反病毒2008专业版开始在中国正式销售。Dr.Web在1992年俄罗斯被开发出来，Dr.Web在中国最早几个了解的几个国家，我很高兴我们公司可以和中国的公司开始正式合作。中国是几个少数用户开始了解Dr.Web的国家之一，中国的用户了解了我们的产品技术和产品的性能，我们在与中国公司5、6年前开始合作。以前在中国我们并没有进行Dr.Web单机版销售，今年对中国来说是一个很有意义的一年，当然今年对我们也很重要，我们在今年开始销售Dr.Web，对此我们感到很高兴。

　　首先我很感谢安迈尔公司与我们的合作，以及他们去年所作出的努力，很高兴在2008年我们可以开始销售这个产品，对我个人来说，我也很高兴在2008年销售这个产品。我在28年前16岁的时候开始工作，我们为了进入中国的市场，准备了很长时间，20年后我们终于可以进入中国的市场，而且这一年有这么重要的事件，我们很高兴。俄罗斯Dr.Web有限公司旗下有各种各样反病毒反垃圾软件，产品服务各种客户，Dr.Web常年给国防部、大型企业等提供服务。我们今年推出我们新的产品，我相信非常适合中国的市场，它不仅给网络商提供很好的安全服务，也可以给中国的政府部门以及网络分支提供网络安全服务。我希望我们的合作伙伴安迈尔(北京)信息技术有限公司可以取得巨大的成功，谢谢。

　　俄罗斯Dr.Web有限公司Boris Sharov先生

　　记者：刚才发布会说为进入中国市场准备很长时间，我想问一下做了什么样准备工作，为什么在这个时期进入中国市场，对中国市场有什么预期，为什么选择安迈尔公司做中国的总代理。

　　Boris Sharov：很难说我们为什么选择这个时间进入中国市场，我们去年和安迈尔讨论的这个问题。去年虽然我们没有面对面讨论，但是我们用邮件和其他的方式讨论很长时间，这对我们很重要，因为我们了解安迈尔公司，我们选择这个公司是因为我们觉得它是我们很好的合作伙伴，而且它是一个很知名的软件代理商，我们相信它会跟我们一起开拓中国的市场。

　　记者：刚才发布会说为进入中国市场准备很长时间，我想问一下做了什么样准备工作，为什么在这个时期进入中国市场，对中国市场有什么预期，为什么选择安迈尔公司做中国的总代理。

　　Boris Sharov：很难说我们为什么选择这个时间进入中国市场，我们去年和安迈尔讨论的这个问题。去年虽然我们没有面对面讨论，但是我们用邮件和其他的方式讨论很长时间，这对我们很重要，因为我们了解安迈尔公司，我们选择这个公司是因为我们觉得它是我们很好的合作伙伴，而且它是一个很知名的软件代理商，我们相信它会跟我们一起开拓中国的市场。

　　宗根华：我们谈了将近一年，这个过程还是很漫长的。Dr.Web以前没有进行过太多商业宣传，觉得时机成熟之后才推广给你。他们进行商业公司的成立，推商业模式是2004年开始，所以是一个有根底老牌子的产品，现在可以提供给大家使用。

　　记者：Dr.Web进入中国，有没有对中国这两年市场有没有预期，预期有没有一个描述，或者销售额，或者是市场占有率?

　　Boris Sharov：我们的确有目标，但是我不能准确告诉你我们的目标有多少，我希望我们AV-Desk能占据很大部分的中国市场，也许是30%的网络用户。

　　记者：占到30%网络用户，希望通过几年努力达到这个目标?

　　Boris Sharov：希望两年。

　　记者：Dr.Web在俄罗斯有95%的占有率，为什么在这个时期选择进入中国，像卡巴斯基在中国已经有一定的占有了一定市场。

　　Boris Sharov：对于Dr.Web在俄罗斯市场大概是