畅游高管解读财报：17173 60%新项目为移动产品

北京时间2月5日消息，搜狐畅游今天发布了该公司截至2012年12月31日的2012年第四季度及全年未经审计财报。财报显示，搜狐畅游第四季度总营收为1.735亿美元，同比增长26%，环比增长5%；净利润为7520万美元，同比增长17%，环比增长3%。

财报发布后，畅游CEO王滔、总裁兼COO陈德文与CFO何捷随后出席了电话会议出席了随后举行的财报电话会议，解读财报要点并解答分析师提问。

以下为分析师会议主要内容：

摩根大通分析师韦迪(Dick Wei)：《天龙八部》的付费玩家的ARPU（每用户平均收入）分布情况是怎样的，用户付费集中在什么段的用户比较多？今年年底《天龙八部》ARPU值会发生何种变化？

陈德文：天龙八部玩家的分布其实大体上来说符合28原则（20%高付费用户，80%低付费用户）。这对我们来说，一方面要在高端用户收入贡献上加大力度，另一方面降低低付费用户的付费门槛，我们希望把两类用户都长期留在游戏中。不过从我们的运营情况来看，收入在增加，低端付费的用户数在降低，总体是呈上涨的趋势。

《天龙八部》将推出大型新资料片，叫做《新天龙八部》，到时候会有大量的付费用户数，会将ARPU值迅速拉低。长期来说，我们会持续地提高高付费玩家的绝对数量，低付费玩家的数量会随着资料片的推出发生变化。

美国银行-美林分析师埃迪·梁(Eddie Leung)：2013年将新推出的游戏都有什么特点，如何保证这些游戏能取得成功？

陈德文：《斗破苍穹》是中国所有网络小说中最火的一部，当时的百度指数突破了一百万。我们给这个游戏配上的玩法是中国玩家很喜欢的武侠类玩法，所以《斗破苍穹》游戏是一个流行的题材加上大众化的武侠类玩法。这个游戏已经持续开发了四年，经过长期测试，这应该是一款比较稳健的一款游戏。

此外我们有一个韩国代理的游戏《永恒冒险》，它是那种短时间内可以给玩家带来大量快乐的游戏体验的游戏。这两年中国用户对于这种游戏的需求在加强，我们也比较关注这一类型的游戏。

王滔：1月24日发布的《海神》，目前的各项数据略高于我们的预期。后续我们会花一到三个月进行修改。根据之前《弹弹堂》和《神曲》的经验，这款游戏应该会取得很好的表现。

瑞士信贷分析师: 去年智能手机用户数量从八千万到3.1亿，对于畅游的业务和策略有什么影响？

陈德文：从用户群的角度，PC端或是移动端的用户是有一定重叠的，因此对市场份额影响不大。移动端游戏这两年增长快速，我们目前也开了两条独立业务线开发独立游戏。并希望和游戏厂商合作，争取2013或者2014年能推出移动产品。同时，针对海外市场进行拓展。

除了在手机游戏市场花力气去拓展，我们也会去维持已经成功的游戏运营。端游已经不只是MMO自己的竞争，还有来自网页和手机端。对于天龙八部，我们持续给用户福利。所以整体来说，新业务我们会大力拓展，老业务我们会继续巩固。

瑞士信贷分析师:17173对移动端会不会有特殊的战略？

陈德文：17173去年UV达到了历史最高；另外去年9月我们新开两个网站，分别是页面游戏和手机游戏的网站。17173充分注意到了移动互联网的发展趋势，目前正在启动的50%至60%的项目都和移动互联网有关。这个不单是新的移动端的业务，也包括老的成功的业务在移动端的展现。为了配合战略，明年17173的员工数会从300人增加到800人。

巴克莱资本分析师阿丽西亚·叶（Alicia Yap）：我有两个问题。第一个根据披露的财报，畅游对于17173在2013年第一季度的预期有所下降，请问是和季节性因素有关，还是市场地位受到挑战？第二个问题，畅游接下来的净利润率、销售费用和研发费用的趋势是怎样的？

陈德文：对于游戏厂商来说，他们一般不希望在春节期间进行推广，因为会有很长一段时间的空闲。因此2月份的春节会导致厂商把广告提前或者退后。

相比去年来说，去年的春节在1月23日。另外一方面，17173的UV去年达到最高，今年年初广告提价10%。今年UV的目标也设定为100%的增长。

王滔：这里的UV数据不是单指17173网站，还包括所有的产品。

摩根士丹利分析师蒂莫西·陈(Timothy Chen)：网页游戏去年几年持续增长，目前是否已经成熟？增长是否放缓？你们认为网页游戏未来还有什么可以开发的细分领域？

陈德文：其实网页游戏的市场格局还在变化，去年很多大的厂商，例如淘宝、京东也加入了这个市场。另外一个方面，网页游戏中成功的游戏的类型还比较集中。我觉得未来类型还应该更加多样化。很多最早一批的网页游戏运营公司，随着广告成本的增长，也会受到比较大的压力。

所以随着大的厂商更多的加入这个竞争，会有新类型的玩法的出现。加之以前的厂商受到压力，这个市场将持续变化，但总体来说我们相信这个市场将会持续增长。对畅游来说，我们由于也是游戏发开商，所以只要我们能够研发出新的游戏，我们就能保证强大的竞争力。