自3月22日晚上起，阿里巴巴将以7000万美元收购移动互联网统计分析公司友盟的传言就在业界疯传。

此前，友盟曾获得来自创新工场，经纬创投的天使轮与A轮融资，在A轮融资中估值5000万美元。

3月25日，本报记者分别致电阿里巴巴与友盟。阿里巴巴回复称，公司并不清楚有此收购，对于市场传言，不做出评论。友盟市场总监罗琼华表示，目前，高管层面并没有相应的确认消息。

但这则传言的背后，则反映出了独立的移动互联网公司变现难的难题，寻找一个腾讯、阿里巴巴这样的巨头出售，对于许多创业公司来说都是一个不错的选择。

友盟寻找B轮融资

众多业内人士告诉记者，从逻辑上讲，阿里收购友盟也有可能性。因为阿里巴巴正在极力发展其移动互联网业务。在与腾讯的巨头较量上，腾讯借由微信而快速领先，如若阿里想快速布局移动互联，那么并购与投资将是最快的手段。

友盟拥有一块极具价值的资产——众多App的相关运营数据。一位互联网早期投资界的人士称，这个数据对阿里了解各个App的运营情况，分析移动互联网非常有帮助。并且，依据此数据，阿里巴巴未来还可以提供平台，金融等服务。

一位负责互联网早期投资的VC告诉记者，2011年获得融资的移动互联网项目的估值都比2012年要高。“由于移动互联网的遇冷，App的估值倍数开始减少，并且单纯的VC对移动互联网采取谨慎的态度。可能，互联网大公司等战略投资者会更感兴趣。”

对经纬投资，创新工场等对友盟进行上两轮投资的创投来说，阿里被友盟并购也是一件好事，在不确定的移动互联网图景中，可以较早变现。

“目前，友盟在寻找B轮融资，自己并不知道阿里巴巴收购友盟一事。”一位友盟的高管坦言，对友盟来说，这个传言也不一定是一件好事，因为许多正在接触友盟的投资人也在问友盟这件事情是否属实。

公开的信息显示，目前，有10多万个App正在免费使用友盟的统计分析服务，友盟笼络了3万多名App开发者，在App统计分析领域，占据领先地位。

“友盟的统计分析服务还是非常好用的，我们也不需要再编写程序来管理用户的数据。”一位电商导购App公司的CEO称，友盟的服务在移动互联网圈很受欢迎，给App开发带来了很大便利。

在产品上，友盟的统计分析服务已经推出了3个版本，其3.0版本于今年3月底推出，并获得市场好评。据友盟市场总监罗琼华介绍，与之前的产品版本相比，3.0版本更加注重精细化运营，可以实现用户分群的个性化。比如，可以基于时间、地点、特定事件，以及免费或付费的维度将用户群分类，并通过不同用户群之间的数据对比，让开发者来发现最有价值的用户群。此外，3.0版本也针对游戏类App来开发购买数量、关卡、付费人群等游戏运营的关键数据。

与产品的好坏相比，对任何一个公司来说，现金流是运营关键。2013年对友盟来说也是至关重要的一年。其于2010年4月成立，到如今刚好3年。而3年，对一个创业公司来说，亦是生死攸关，也是公司能否活下去的一道坎。

“每一次融资，一般只能使用半年到一年。”这位CEO说，B轮融资的难度远大于A轮融资。

从时间来推算，目前，距离友盟进行A轮融资已经一年半有余。2011年7月，友盟宣布获得经纬创投等公司的A轮投资，总规模达到1000万美元。这样的融资额度无法给友盟太长的输血时间。仅人员成本一项，不到百人规模的友盟一年的支出就将近2000万元。从资金紧张程度来看，友盟也到了急切寻找下一轮投资的阶段。

移动互联网公司变现难

即使拥有好的产品，如果没钱，那也会难倒“英雄汉”。

经过2012年移动互联网融资的潮落后，独立的移动互联网公司若想获得融资已经不是一件易事。

此前，一位在移动互联网创业的公司CEO告诉记者，创业公司在进行天使轮融资时，往往只需要一个概念就可以“打动投资者”。而进行A轮融资时，产品开始需要拥有一定规模的用户量，还要有一个可行性的商业模式。寻找B轮融资时，要有明确的商业模式，并且商业模式要通过可行性的检验。

据罗琼华介绍，除了统计分析等服务外，友盟还给App开发者提供应用联盟、广告联盟等服务，前者是各个App应用之间免费地互换流量，后者是给那些有大量获取用户需求的App进行付费推广，友盟可以从其中获得分成。

一位资深的移动互联网专业人士告诉记者，目前，大部分移动App并没有找到自己的商业模式，也没有多少营收，在目前，移动互联网融资较冷的情况下，也不会有多少市场推广费用，更多的是进行免费营销。

“统计分析属于工具类的应用，打通商业模式需要‘曲线救国’，其本身很难找到变现方式。”这位移动互联网专业人士称，实际上，不仅是坐拥巨大流量的友盟拥有变现难的苦恼，其他工具类App同样遭遇这样的问题，如墨迹天气。

墨迹天气是一款免费的天气信息查询应用，2013年3月，其官方称，新用户已经突破1亿，整体活跃用户达到2000万。在整个移动互联网圈，其用户与活跃用户数量大增，但是一直并没有很好的商业变现通道。

而诸如，用户量小于墨迹天气的美丽说、蘑菇街却由于给淘宝、拍拍等电商平台导流，而获得不菲的分成收入。

从互联网的经验来看，工具类App获取营收的方式主要有两种：一是免费＋收费的增值服务，二是移动广告。

一位做电商导购的App公司CEO告诉记者，用户信息、行为记录等App运营的相关数据都使用友盟来进行统计，但一直都是免费使用，并没有付费的需求。“当然，这些用户有的数据对各个App公司来说都至关重要，如果友盟以后做免费＋收费的增值服务，App公司也可能接受，但这一模式需要经过市场检验。”

但是，缘于移动广告目前所处的阶段，工具类App无法像互联网上的“流量即广告”一样获得营收。一位移动互联网广告公司多盟的负责运营的员工告诉记者，目前，品牌广告主只是尝试移动终端上的广告投放，并没有大规模接受，移动广告的蓬勃还需要等待一段时间。

前文的电商导购App公司的CEO告诉记者，刚开始，App中嵌入的广告基本都是CPS(按效果付费)的广告模式，当App的流量变大后，就会有CPC(按点击付费)。当移动广告受到品牌广告主的认可后，将会出现更丰富的广告形式。但目前，绝大部分App嵌入的广告是按CPS计算，只有美丽说、蘑菇街等电商导购的App开始有一些CPC的模式。“由于变现渠道的原因，工具类App获得大规模营收往往在导购类App之后。”