一家小型创业公司从iPhone扩展到Android终端，陡然发现一个大战场。

这家成立刚满一年的创业公司名叫“火花TV”，基于用户发现和兴趣原理在移动终端做长视频导航市场。去年6月，火花TV拿到某外资创投第一笔融资。

据火花TV联合创始人兼CEO李江峰透露，自去年4月陆续在App Store上线“火花电视剧”和“火花电影”，火花TV已在苹果手机终端积累用户500万。

今年2月，火花TV开始在Android终端上线“火花影视”。他们获得的一份内部资料显示：2012年中国Android手机出货量达到1.6亿台，而今年这一数值将变成3亿台。这是他们必须拿下的一个新市场，但始料未及的是：营销大战也扑面而来。

“苹果iOS是一个比较自然的生态系统，App被下载多，用户数就会上去。”李江峰指出，“但由于谷歌的开放，国内Android手机有360、91助手等众多应用程序商店的存在，导致这是一个可以直接花钱买排名的环境。”

营销大战，即意味资金实力的对决。在视频领域即使还未被大多数人意识到的移动端长视频，目前已割据有两大派系：一派是百度，旗下分别有视频导航应用百度视频、爱奇艺、百度影音及尚未被百度确认收购的PPS；另一派则是目前视频行业的领袖优酷土豆，旗下分别有优酷、土豆和视频垂直搜索应用搜库。

对移动互联网用户的激烈争夺似乎有点儿超过大部分人的想象。

“今年2月前后，优酷和搜狐已在移动领域全面禁止站内视频被百度视频搜索导航。”有接近百度视频的人士告诉记者。这样的局面就类似淘宝对百度的防御，尽管百度自称是中文最好的搜索，但百度无法搜索到淘宝系的电子商务信息。

抢夺移动视频用户

据EnfoDesk易观智库去年11月发布的数据：2012年三季度，优酷、爱奇艺和搜狐视频分别占据中国网络视频市场综合收入的前三，三家收入总和占到41.57%的市场份额。

“视频行业排名方法很多，且终端用户排名没有太大意义，因为用户在视频领域的行为习惯没有粘性。再考虑到视频行业盈利较难，所以我们的排名方式主要从行业趋势即收入出发。”易观智库分析师张颿在接受记者采访时指出，而按最新的去年四季度排名看，爱奇艺涨势比搜狐快，但总排名基本没变化。

有一种观点认为，除百度地图外，目前百度在移动领域缺乏规模性平台级产品，目前百度正多点尝试，寄希望于能单点突破，而移动端的视频应用或许能成为百度入口级应用。

“所谓‘入口’意思是用户希望使用某应用时到达的第一站是什么，即某应用的忠诚用户，但这一点对移动视频不存在，目前各大视频公司的移动应用已遍地开花。”张颿指出，其次用户选择视频的时间假设是5分钟，观看视频时间却可能要一小时，如果将视频应用作入口，用户在入口端所化时间比值其实很低。

据易观国际提供的数据，目前视频应用在中国所有互联网用户的应用排名已跻身前五，这五大应用分别为：搜索、门户、社交、电商和视频等，但视频目前在移动互联网市场消耗用户时间比值还较低，这也与视频体验适合在WIFI环境及用户身处移动情况下时间较为碎片化有关。

但这不代表各大互联网公司在视频应用领域不觊觎和争夺用户。“视频应用虽然不是一个很好的入口，但一定会抢占很多移动用户时间。”张颿指出。

据张颿提供的数据：去年底中国视频市场在PC端已接近饱和，达到80%的渗透率，但视频用户在移动领域还有非常大的增长空间，两大牵引力分别为：智能机进一步渗透，以及视频应用本身在智能机的渗透率。

与此同时，目前几乎没有翔实数据统计各公司在移动视频的市占率，整个情况似乎还处于激活移动视频应用、争取用户量阶段，比如应用推广、直接用二维码做品牌植入等。

“而从收入指标看，目前也不清晰，市场整个基本面没有太多收入数据。”张颿指出，如优酷去年底才刚刚上iPad广告，目前iPhone还没商业化，今年下半年则可能会让广告全面上线。

移动视频厮杀竞合

值得注意的是，各大互联网公司在进行移动视频布局时，已体现出复杂的竞合关系，而所有竞合关系都围绕内容而来。

百度将视频作为一个核心战略已通过去年11月回购普罗维登斯资本在爱奇艺中股份和此起彼伏的PPS收购传闻中体现。

百度旗下目前有视频导航应用百度视频、播放器百度影音、爱奇艺和还未被证实的PPS。由于爱奇艺的独立子公司属性，虽百度视频、百度影音及爱奇艺这三大应用同属百度控股，但其实分为两个公司运作。如果从产品设计和盈利模式看，具备内容竞争力的爱奇艺和PPS将更专注做品牌广告主。

而百度影音和去年底刚上线的百度视频则是两个使用不同工具实现同一功能的应用。类似快播，百度影音是一个播放器，视频播放源在众多网站上；百度视频则是一个用搜索作为工具的视频导航网站，用户主要通过搜索到达视频，然后再通过导航指向视频内容源观看视频，这也决定百度视频会与广大视频内容源进行合作。

目前在移动终端上，百度将百度影音和百度视频合二为一，统称为一个移动应用程序，取名“百度视频”，但用户进入后，可以同时自行切换为百度影音应用。

“但这两大应用主要做用户牵引流，没有自己核心的内容竞争力，与爱奇艺和PPS是完全不同的盈利模式，”张颿指出，百度通过百度视频和百度影音主做用户量，然后结合百度旗下的百度联盟打通中小广告主实现商业模式。

另外一方面的移动视频派系则是优酷土豆系，其旗下分别有优酷、土豆和优酷的视频垂直搜索应用“搜库”。搜库是一个视频内容领域的垂直搜索应用，目前在Alex全球排名263万，中国排名则为53万。

据接近百度视频的人士透露，今年2月左右，优酷和搜狐都已在移动领域禁止站内视频被百度视频搜索导航，这样的竞争和防御就类似淘宝和百度之间的关系，用户到百度无法搜索到淘宝系的电子商务信息。

第三方力量的崛起

火花TV则代表了移动视频领域的另一力量。他们虽不做视频内容，但也是视频导航公司，属于创业公司；其次他们在移动端用户引导方式不同于爱奇艺和优酷等基于传统分类的门户模式，也不同于百度视频基于关键字的搜索模式，而是基于社交网络中用户的兴趣和偏好来推荐和发现视频。

如由用户创建的火花电视剧分类包括：“百看不厌的狗血韩剧”、“80后的回忆”、“让我看了好几遍的剧”等气质或情绪型内容分类。火花TV用户进入火花电视剧应用程序后，可以看到各个分类下的众多电视剧，然后再通过点击指向其它长视频网站观看视频内容。

类似经济模型已经在众多领域和公司中体现。中国最典型的如电商领域的蘑菇街、美丽说，美国则有Pinterest、音乐领域的Spotify，潘多拉等。

“这是由用户行为习惯在不同终端产品有所不同导致的。”李江峰指出，以往视频网站用集成等方式一站式满足用户所有需求，“但在手机时代，很难用一个APP将用户所有事情解决，这就给了火花TV等类似视频导航企业留出空间。”

在抢夺移动视频用户上，最新发生的几个事件已经对火花TV等创业型企业构成利好。今年4月底，人人影视宣布关闭，最大盗版高清门户思路网则被查封，这表明国内的视频盗版市场会加剧整顿，形势将有利于视频版权市场。

与此同时，火花TV等类似创业企业与百度视频等直接竞争也会越来越激烈。“我们的一个基本看法是：百度视频用户引流方式决定它是做存量市场，我们则更像是做移动视频领域的用户增量市场。”李江峰认为。

“不过，今年各大公司开始抢移动视频的用户流量已经很明显，最明显的是百度和优酷土豆，腾讯动作则相对慢，除即时通讯外，目前腾讯的战略主要在图片和音乐领域，等到腾讯开始做移动视频，这是一个未知数。”李江峰指出，而各大公司在视频产品上的动作，预计会在明年进入高潮。