PC端时代从辉煌到落败的落差，让联众必须打赢移动这场战役。正如电影《寒战》中所描述的，渗透、发现、反制于人才能创造新的市场机会。

吕静

选择在十五年后发力，联众这盘棋下得有点长。

在联众十五周年庆典上，联众董事长杨庆向外公布了联众未来的发展方向， “自公司MBO以来，联众重新确立棋牌休闲游戏为其核心业务，并对其他非核心业务进行剥离。在确立核心业务的同时，联众还大力开拓Web端游戏和移动终端游戏。”

这段很短的发言透露出两个关键词：Web端游戏、移动无线业务。而这两个词正囊括了联众近两年在做的事。

沉默中爆发

联众从来就不是一个张扬的公司，这与互联网属性有关，大多数挣钱的互联网企业都是低调的。

让联众真正沉默的是其管理层的股权变更。从2002年开始，联众的市场份额开始下降，2010年12月，原控股股东海虹控股和韩国NHN撤离。联众通过MBO(管理层收购)的方式购回韩国股东NHN和海虹控股所持有股份并任命新的联席CEO。

“MBO后联众最大的变化就是更加自由了，有了自主权。”联众CEO伍国樑告诉《中国经营报》记者。

据悉，联众是在MBO前的两年开始亏损的。当时韩国股东NHN出于自身全球业务的考虑和对中国市场的不了解，导致联众错失了许多机会。

而纵观联众历史，最大的损失便是“没有乘胜追击，导致业务拓展减速并让腾讯超越。”事实上，以联众当时1个亿的用户量，足以比拟今天腾讯的成就。

联众创始人鲍岳桥认为，由于种种历史原因，联众没有把握住大型图形游戏的发展机遇，导致没能在后来十分赚钱的大型图形游戏(比如盛大、网易等的MMORPG)上有所作为。但幸好，在移动互联网这块，还算是占了先机，提前做了很多工作。

腾讯的赶超并不意外，强大的即时通讯带来的用户粘性，可以迅速成功运营任何一个商业模式。而如今腾讯游戏棋牌室的桌面显示，就是复制联众当时的模式。“有QQ为依托， 腾讯现在的成就已经不容易超越了。”伍国樑说。

不过，所有互联网从业公司努力争夺市场份额成为“龙头”的主要原因就是为了“挣钱”。这点对于联众来说，并不是难题。

易观国际网络游戏分析师玉轶表示，15年积累的品牌和用户忠诚度还是能帮其获得经济回报的。

网游行业的商业模式非常清晰，这是还在与盈利较真的视频、电商没法比的。同时，网游还是互联网中唯一一个不依靠广告收入为主要商业模式的业态。

“我们还有联运模式。”伍国樑说。联众通过自己的产品和用户，推广其他游戏公司的游戏。这也是当下所有游戏公司，甚至是应用商店平台盈利的核心手段。

网游企业的另一个“钱袋”则是用户付费。数据显示，联众的用户付费率达到5%，而QQ游戏为4%。这显然与联众运营时间较长有关。“很多用户都不会随便换游戏平台，他在里面付出太多心血并获得很高的成绩，有的用户ID号就能卖到上百万元。”伍国樑说。

移动突围

联众的官方微博用了“巨大转变的里程碑”这句话，形容了新的业务方向。PC端时代从辉煌到落败的落差，让联众必须打赢移动这场战役。

“联众做手机游戏已经一年多了，从去年四季度开始，手游用户量在恐怖增长。6个月中，有3000万的下载用户，并以每天15万到18万的增长速度递增着，这个数字和增长率是联众十几年来从来没有见过的。”伍国樑告诉本报记者。

艾瑞数据显示，2012年中国手游市场规模达58.7亿元，较2011年增长79%。2013年中国手游市场规模将超100亿元。

在PC端，联众绝对称得上是国内游戏界的“鼻祖”。联众于1998年成立，当时游戏界的大佬，盛大网络董事长陈天桥还在证券公司打工。5年后，联众成为当时世界上最大的网络游戏娱乐网站，注册用户达1亿，其中会员100万，高峰同时在线人数40万。值得注意的是，互联网在那个时候还没有普及到各个家庭。

像15年前一样，伍国樑就确定了联众移动战略定位。“棋牌为主，其他为辅 ，不做平台、多方合作。”

据悉，联众未来只自主开发棋牌类手游，其他游戏类型将采用购买版权，或合作分成的模式，合作方主要来自手游发展比较成熟的韩国。与此同时， 联众已将移动业务提升至重要战略高度，尽最大可能，调配公司各项资源去支持移动事业部的发展。

手游的推广渠道主要来自各个应用商店、联合运营和硬件预装等方式，其中，应用商店模式是所有手游公司的必走之路。“Android用户已经开始付费了，正是这个举动，让无数手游公司都疯狂了。”伍国樑说。

和苹果封闭的iOS不同，Android系统的开放性，让更多产品无门槛进入，而用户也因为其多选性养成了免费习惯。当下，产品为王的风潮、游戏变现力强等多种因素叠加在一起，Android用户开始大面积付费。

几乎所有的游戏公司与应用商店合作时，都会采用分成的模式，绝大多数的比例为3∶7，即平台方拿3，游戏公司拿7。“平台的重要性会越来越强。”赛迪顾问分析师刘元说。

其实，联众本身是适合做平台的，棋牌类强大的用户粘性，加之联众早期积累的用户资源，据悉，联众平台中，资深玩家达到300万。“我们不会做平台，因为门槛太高，所需要的成本投入也是数亿元的。”伍国樑说。

不过，目前市场上每月盈利超千万元的游戏不超过2%，而正是这2%的游戏挣走了市场上90%的利润。联众能否在容易跑出“黑马”的手游领域发挥老牌游戏商的品牌价值，还需要时间来探索。