通过一次创业大赛，认识做互联网安全的“安全宝”。通过此次采访认识了它的创始人马杰。从瑞星的研发部总经理到安全宝的创始人，马杰演绎了一个70后中生代典型的创业之路。70后是互联网创业大军中的主力，他们年富力强，有行业经验和人脉，有原始的资金积累。

与马杰，谈生活、谈理想、谈他的第一个“孩子”——安全宝，它是创新工场在互联网安全领域里孵化的唯一一家公司。现在公司是个拥有80多位员工的大团队，这也是创新工场孵化企业中最先获得B轮融资的团队。

成长：第一个完成B轮融资

2012年10月安全宝完成了B轮融资，由北极光领投，创新工场和EDBI跟投，融资的规模大约为1亿人民币。安全宝成为创新工场孵化企业中第一个完成B轮融资的。

对于安全宝目前的成长状态，马杰的眼中难掩骄傲自信的神色。他告诉记者：“跟其他创业的人不同，我是带着自己的成熟想法进入创新工场的。”

2000年进入瑞星，到2003年成为瑞星的研发部副总经理，2010年离开瑞星。十年的瑞星生活，给了马杰很好发展和成长的平台。经过十年的专业累积，他决定开始自己创业。“创业是一种情结，另外一方面是在瑞星工作了十年做了各种各样的安全品，从个人的杀毒软件，到企业级的防火墙、防毒墙，遗憾有不少用户的需求没有很好满足”。

瑞星对于他来说，是一份特殊的存在。作为替别人打工的阶段，这是他最长的一份工作，也是最后一份。机缘巧合下，李开复邀请马杰来创新工场做技术总监，同时考虑创业。“正好创新工场给了我一个很好的学习和过渡的机会。”创新工场给早期初创的安全宝提供了很好的资源便利是毋庸置疑的，不论是财务资源、人脉拓展还是知名度。

团队：销售也要会技术

计划如何来充分利用融资时，马杰谈到了未来的花费主要在“带宽成本和人力成本”。对于安全宝这类以技术为导向的企业来说，最尖端的工程师绝对是企业成长的关键。

他很自信地表示，为找到最优秀的人才，“公司有媲美淘宝这些大公司的待遇、福利和良好的发展前景。更重要的是公司的理念是全员股份制。到目前为止，所有的员工都有股份，因为相信大家的利益是在一条船上的。”

对于公司的招聘，有两个很特殊的要求。其一，对于技术有硬性要求的职位，公司是招聘4-5年工作经验的工程师。就算是做销售的职位也是需要懂基本技术的。其二，招聘的原则是：人数是固定的，但工资无上限。因为一个优秀的工程师能有效地解决很多问题。“公司请来曾在阿里的吴翰青，他是安全圈里得到大家认可的工程师，也是制导安全领域的一座高山。”

竞争：先于360抢占了时间先机

谈到行业竞争，不得不遇到一个现实的问题。如果像奇虎360这样的公司进入该行业，安全宝有何竞争优势？

马杰坦然表示：“我们的事业是非常新的一个领域，刚开始的时候中国没有一家企业在做，之后360才跟进。即便这样，中国有几百万家网站，市场如此之大，两家企业才刚刚做了两年，接触的客户还只是很小的一部分，远远谈不上竞争。我们是最先进入该行业的，抢占了一些先机。”

安全宝面向企业网站提供基于云的安全服务，包括免费和收费两种服务等级。目前困扰企业的发展并不是服务收费的问题，而是带宽成本。“国内带宽成本非常高，我们要承担比国外同行高十倍的成本，而用户更接受免费理念。在这样的背景下，一些公司会去做急功近利的事情，我相信做好技术和产品，自然会带来收益。”

创始人：非典型性技术男

马杰是70后，喜欢音乐、文学和旅行，最喜欢乐队是“Pink Floyd”，提到这个乐队，他很认真地告诉记者，这支乐队的某张专辑一直停留在排行榜数十年。和他轻松地聊着这些，完全忘记他是一个纯技术男。而他笑着给自己的定位是“非典型性技术男”。

他提到看过两遍电影《中国合伙人》。“第一次是专门给创业者播放听取建议的，第二次是电影上映时又去看了一遍。我都觉得非常好，电影中不论是创始人之间的利益纠葛，还是创始人共同协作努力，都给我很深的触动。要明白只有照顾好各方的利益，大家才可以长久走下去。”

“公司目前的阶段还处于需要投资人照顾。他们的照顾在于，让我们前期全心全意地发展产品，并不是一味地施加赚钱的压力。而后期就应该是我们照顾他们。作为基金，他们要考虑的是收益。所以在未来几年，我们肯定是要考虑怎么样多赚钱。既不要让我们的合作伙伴失望，也不要投资人失望。这是有压力的，还好我一直是一个淡定的人”。■