“我们不是一个靠不断开发新游戏为主的公司，但是我们会创新，把经典的东西做到最好”

理财周报见习记者 代红叶/文

博雅互动位于深圳市南山区TCL产业园，工作环境和大多数的游戏公司一样，年轻人居多，唯一不同的，是它天花板上拉的庆祝上市的微型横幅和旗帜。这是今年以来，第三家赴港上市的游戏公司。11月12日，博雅互动在香港联交所挂牌上市，当日市值44.93亿港元。

公司招聘正在紧锣密鼓地展开，除了官网首页的招聘启事，总部门口也挂着招聘启事，招聘小语种人员，主要是西班牙语。每一个以星座命名的会议室里面都在进行着面试。

工作人员说，公司处在扩张期，一直都在招人，不只是因为上市的原因。而因为规模的不断扩大，公司已经搬过两次地点了。而随着扩张，可能还将继续搬迁。

这是一家以一款德州扑克游戏奔赴上市的公司，德扑占其全部游戏业绩近9成。对海外市场的布局以及更早地着眼于移动端是它抢得先机的制胜法宝，而三个投资人的头脑风暴则是推动博雅走向上市的关键。

下午7点，记者见到博雅互动CEO张伟时，他才从福田区谈完业务回到公司。一派儒雅的他，身上并没有做游戏的张狂劲，坐下的第一件事就是烹茶，“边喝边聊。”

投资人的连锁反应

当被问到博雅是不是准备开发南美市场，张伟毫不犹豫地说是，“但是西班牙语的人才很难招。”

对张伟来说，毫无疑问，人才是最重要的。

博雅互动发展到今天，受益于三个投资人，他们分别是奇虎360董事长周鸿祎、康盛世纪CEO戴志康和红杉资本中国基金合伙人周逵。不得不说，周鸿祎和戴志康给张伟开启了一扇门。

彼时，张伟在电梯门口堵到周鸿祎的100万，已经是行业内广为流传的段子。

“2007年的时候很缺钱，聊天室做不下去了，再过半年就要关闭。于是就去堵周鸿祎，开始说好的200万，砍价砍到100万。其实我很清楚多100万，没什么价值，但是我多了两个脑袋。”回忆起来，张伟还是觉得很满足。

正是这两个脑袋，为张伟带来了更大的效益。而红杉资本的加入让他有了更大的平台。

“他们俩都跟红杉关系不错，他们熟悉红杉的管理风格，就为我推荐了红杉，这是很重要的一个关系。本身红杉是他们两个的投资人，所以推荐也很自然就会考虑红杉。”

但与红杉的接触远不如张伟想象中那么的顺利。

“红杉跟我们谈了两次。第一次的时候，我们的公司还很小，刚开始做，他们还不太看上我们，没有投。第二次来的时候，我们的业绩已经做得很好了，愿意投我们的VC有很多，不太在乎是不是红杉。结果红杉就很有诚意，坐在我办公室。”

“当时派来深圳谈的是曹毅，后来我去北京，周总专门把我请到他办公室。当时我赶飞机，他打的士送我去机场，一路上跟我聊。我当时觉得挺感动的，觉得很敬业，那么努力地‘追求’我，我觉得他们未来也会花心思在我们的公司里面。”说起这段与红杉的缘分，张伟颇为感慨。

和预期一样，三个投资人很尽心地为博雅的发展提出各种意见，“用鞭子抽着我进步”。

周鸿祎一如既往地用事实说话，“周鸿祎会说，你是不是世界第一，等你做到世界第一再跟我讲话。”

相较于周鸿祎的宏伟大志，戴志康和周逵的鞭策让张伟更觉得贴心。

“戴志康就更细一些，更落地一些，就具体的问题和你讨论，在操作层面，最重要的是他有时间。我和戴志康每天打电话。”周逵平时很忙，“一个月打不了一次电话，但我们有些游戏，周逵玩到凌晨一两点，打电话给我，你这个有bug，告诉我哪里有问题。”

在张伟看来，三个投资人带来的最成功的影响，就是每两个月一次的董事会以及对他不断的challenge。

“我觉得有这样一个挑战过程，我起码会重视，会发现我的很多盲点。如果他不挑战我，我也不会觉得我的团队有什么问题，而他们站在一个更高的位置在看，拿着鞭子在抽我。”

说到和投资人的小段子张伟显得格外明朗，不由自主地讲起令他印象深刻的手机系统转换事件。

“安卓手机普及的时候，我还一直用着iPhone，重来不摸安卓，他们几个就在一起骂我，说再不换手机我们就如何如何，反正说的很难听，脸红脖子粗的。最后，我觉得他们说的有道理，就换了手机，结果现在我也用不回苹果了。”

张伟拿出他用的三星手机晃了晃，很开心地说着，也毫不掩饰对三个投资人的感激之情。

赴港上市

11月12日，博雅互动在港交所挂牌上市，对张伟来说，这是一个新的开始。

“敲钟那一刻是满震动的，敲完的时候就不自然的有一种很给力的感觉，很激动，有一种新的征程重新出发的感觉。”

不过，事情过后，张伟说自己还是宠辱不惊的淡然。“其实我自己觉得没什么变化，这是一个很自然的过程。但是我身边的人他们看我的眼光也不一样了，有一点点捧着的感觉，恭喜的人也多了。在我看起来，我觉得没有什么变化。”

原本挑战的人只有几个投资人，现在多了更多的投资者，使得张伟的动力更大，压力也不少。“更忙了，但是动力更足了。我们在香港融资800多万的冻资，我们不能让人家失望。我不想成为人家说当年的冻资王，现在怎么样。”

而在上市之前，张伟也面临过很艰难的选择，一纠结就是几个月。

“上市之前有上市公司找过我们，我纠结了几个月。坦白讲，一个创业者辛辛苦苦把一个公司做大了，通常的本意是不愿意卖的。但是面对巨大的金钱诱惑，这个是很难拒绝的。”

纠结之后，张伟还是选择了最初的方向。

“我看中更大的价值。说服我自己的是，今天可能我可以拿到15亿，但是想象一下我坐在家里数着15亿，我觉得我会很痛苦，我不知道该干啥。”

“另一方面，我觉得现在来说15个亿对博雅这个平台来说是很大的一个数量，但是未来15个亿可能就是博雅一个月的收入，这个也不一定。最起码，这是我努力的目标。”

而最终选择登陆港交所，也是张伟慎重思虑之后的结果。“我们一开始就是从海外兴起的，从facebook那边。那时候内地还没有facebook，所以我们第一步就是布局了台湾和香港，在香港的用户群体很大，APP Store都是排前五，品牌很好，这是我们主要考虑的因素。”

“其实在香港上市更严格，要三年盈利，我们符合要求。另外，上市主要是为了激励员工，地点没区别，但是香港地区更稳定一些，美国资本市场波动更大一些。”博雅互动是今年以来第三家在香港上市的游戏公司，前面还有云游控股和IGG。

“在海外的话，要讲一个非常好的故事，而且在海外市场的中国概念股，游戏公司已经非常多了，要再上市难度会比较大。”易观移动互联网和游戏分析师薛永锋表示，“国内对于游戏公司的控制非常严，考虑到维稳的需求，会更困难。”

海外市场避开腾讯

博雅互动的市场占有率情况，也是张伟主要考虑的部分。

“我们一开始布局的市场是海外，主要是小语种。英语市场竞争的公司很多，投入产出比低，小语种国家没有人为他们服务，多大的机会。”当时，毫无海外市场经验的张伟选择从香港和台湾开始积累市场。

“我们第一步就是布局了台湾和香港，毕竟还是中文，对我们来说是学习，然后有了一点海外的感觉。第一个非中文市场是泰国，这个就有点挑战，然后就做成功了，就有了一点经验。”

对张伟而言，博雅互动如今上市，最正确的两个选择，一个是做棋牌游戏，一个是率先在移动端布局，也成功地避开了与游戏大佬腾讯的面对面竞争。

选择做游戏，最开始是因为张伟想从卖产品转变到做服务，也就是向客户收费。

“今天的互联网都是做服务，服务都是免费的，可以增值收费。那时候没想做服务，就是开发好软件，卖给别人。那个是很惨的，卖出去了就没有后续了，你跟用户收升级费很难的。于是只能不断地开发新软件，都不能好好睡觉。”

“当时就有个理想，可以做个东西，让我们好好睡觉，在后台帮我们赚钱，说土一点就是可以一边睡觉，一边收钱。后面我发现游戏是实现这个目标的最好途径。”张伟笑着说。

“说是一个意外，也是运气。当时不做聊天室，就出来找各种各样的机会，想转型。戴志康就建议我们去看一下facebook，最开始我们还是想把聊天室做到facebook上，因为做了那么久了，还是想干这个事。后来发现，这个事怎么干都是个死，于是决定做游戏不错。”

所以，张伟很感激戴志康。

“戴志康就玩了一下，从来没有给游戏付过钱，这个游戏吸了他100美金。然后我也去玩，发现好神奇，戴志康就给我打电话，说哥们这个好，肯定行。然后，我们就决定做这个游戏。”

当时的游戏，正是让博雅互动声名鹊起的德州扑克。“那个游戏做得还不太好，我们后来做的版本比那个要好很多。”张伟稍显骄傲地说。

和其他的手游不一样，棋牌游戏，如德州扑克、斗地主，主要是从琐碎的时间中获利。

“论用户，斗地主比德州扑克多，但论收入，德州扑克比斗地主多好几倍。斗地主玩一局可能要一分到三分钟，德州玩一局只要几十秒，麻将玩一局更久。德州时间少，几秒钟就是一局，局数多，那我们的收入就高。”

而博雅在移动端的布局，比占主要市场份额的腾讯还早。“腾讯比较大众化，品种很多。我们是在手机上行动比较快，相对于同行来讲，其他棋牌类很有实力的公司都是在PC上很强。”

“其实是我的职业敏感，2008年做德州扑克是赶上了facebook的这个机会，2009年我第一次拿到iPhone，玩了一下，本能的感觉到移动互联网的机会来了。因为行业做了十几年，本能的直觉。当时就知道这是一个更新换代的东西，脑子里面就有了一个大致未来的趋势画面。”

目前，国内棋牌游戏市场主要有腾讯、联众、竞技世界和博雅互动，其中腾讯占了超过50%的份额。

“基本上在游戏行业谈到竞争，大家都会先排除腾讯，没人会把腾讯当做竞争对手，剩下的那些才是目标竞争对手。”薛永锋分析，“移动端布局的比腾讯要早，腾讯还没看到的小的细分领域，另外腾讯主要还是在搭建平台方面，引进更多的内容。”

“博雅在海外和移动端的布局，在某种程度上就是为了避开腾讯的地盘，这也是他能够稳定发展的一方面原因。”一位游戏行业分析师表示。

并购之路

2011年，博雅的手机业务占总收入的比例不到5%，2012年比例上升至17%，2013年上半年手机游戏占总收益的30%。

张伟说，“我们是真正的移动游戏的公司，上市会给我们更多的机会。”

“上市是一个平台，可以分享这个平台给更多的公司。掌趣在一块很成功，一下推了一堆公司。”

上市前，有上市公司找张伟谈收购，现在张伟成了并购方。“上市有四分之一的资金是可以用于并购的，我们上市其中的一个目的就是并购。很想做一些同业的并购，比如说棋牌的，然后有些渠道的、资源的，我们很喜欢。当然，不同游戏风格，有优秀团队的公司和团队也是可以。”

不过目前为止，张伟还没有找到好的标的。“红杉有一些资源给过我，但是游戏类的不多，大多数非游戏类的。”

在整个游戏行业中，细分棋牌行业的大公司并不多，张伟也没有很强的竞争观念。

“我没有太大的竞争意识，我们成功也不是靠把别人打败。游戏行业和工具类行业不一样，不是说一家独大，全部都得死，很多公司是共存的，用户口味不一样，需要很多公司去满足用户口味。我没有把所有的同行都当作竞争对手，我只需要坚守住我的东西，我只在乎我的用户是不是满意我的产品。”

对产品的专注是张伟的一个转变，“我曾经开发过三个游戏，每天都在思考，到底下一个游戏做什么。我觉得这个不是一个好的商业模式，你怎么能够保证三年后的运营，怎么能够保证三年后能够开发那时候年轻人喜欢玩的游戏呢。”

“我们不是一个靠不断开发新游戏为主的公司，但是我们会创新，创新我们的服务，把我们经典的东西做到最好。”

已经渡过了最艰难时光的张伟，现在更忙。不过每天他都还是会抽出一些时间，在办公室的大牌桌上，和团队的人一起玩会儿德州扑克，有时候也会玩斗地主。

“现在也没有最快乐，最快乐是我们上线的游戏收到的第1个100块钱，那种感觉是从来没有体验过的。”

彼时，张伟的新游戏刚刚体验完上线，开了支付，就收到了100块的收入。

“当时太激动了，我记得我们屋里不到10个人，鼓掌鼓了10几分钟。”

对张伟来说，那是比港交所的钟声更令人振奋的声音。