在第七轮融资敲定之前，曾经的互联网服装骄子凡客的前途已几欲被外界看破，平台化尝试乏力、库存高企及产品质量堪忧的负面新闻接连爆发。如今，好在有卓越网时期旧识雷军所领衔的投资，让摇摆多时的凡客终于有了些许底气进行产品大改造。

2月11日，凡客宣布已敲定完成了超过1亿美元的第七轮(G轮)融资，此前凡客收获的六轮融资总计已超过4.22亿美元。此番第七轮融资中，除了由国内知名智能手机生产商小米公司董事长雷军领投之外，包括IDG、联创策源、赛富、启明、淡马锡、中信、和通等在内的凡客老股东均参与了本轮投资。

凡客CEO陈年对外表示：“新一轮融资成功，说明业界对凡客、对互联网服装品牌具有坚定信心，也是对凡客2014年回归初心、专注产品战略的肯定。”而陈年在此谈及的“初心”，便是回归倚重自有品牌的模式。

在业内人士看来，此次凡客高调“再转身”，是希望一扫外界对凡客低价低质的固有印象，复制小米手机高性价比品牌操作模式以收复失地。“经过近一年筹备，2014年将大幅削减产品品类及款式，大幅提升品质、做顶级单品为目标，今年春夏陆续推出卫衣、T恤、衬衫、运动裤等一系列高品质单品。”凡客方面透露。

资本联盟飞奔救急

早在2013年凡客年会上，面对大规模裁员辞职后的凡客团队，陈年就已给了人心惶惶的众多凡客员工一个足够刺激的消息——“公司已在春节前完成新一轮融资，当前资金已经到账。”

在此之前，凡客资金链逼近断裂的新闻成为行业热议的焦点，接连被指拖欠供应商货款与大规模裁去20%员工岗位的消息都让为其打拼的“凡客人”与外部投资方高度紧张。21世纪经济报道记者从前凡客员工处获悉，除却公司裁员的名单外，凡客内部主动离职的人数过去半年内也一直居高不下。

外界盛传，小米手机创始人、投资人雷军领衔的资本联盟正是选择在这一时间点进场救援，防止凡客战略进一步涣散。

然而，在业内人士看来，这一举动似乎并不全然是“凡客有难，资本来帮”的商界义气故事，第七轮的融资内含“赌局”成分。

翻看凡客前六轮融资历史，多数历史出资方均出现在新一轮的投资中。A轮联创策源与IDG投资200万美元；B轮软银赛富1000万美元；C轮启明创投与IDG等约3000万美元；D轮老虎基金约5000万美元；E轮联创策源与IDG等1亿元美元以及F轮中信基金、淡马锡、嘉里集团等2.3亿美元，六轮募资总计约4.22亿美元。

有相关投资方曾坦陈内情表示，历经此前六轮投资，凡客估值在2011年就已超过50亿元，若引入新投资方势必要重新划分股份结构。对于凡客的困境，如果老股东不再次出手相救，一旦凡客全面溃败，先前投资就遭到重创，从投资回报的方面考量，这也是不得不为的举动。

“说是裹挟也好，义气也罢，凡客能否以业绩振兴向投资方交代，就要看陈年如今向雷军讨教的‘小米模式’了。”该人士表示，“2012年未能达成赴美上市夙愿的凡客，导致的资金问题现在更多集中在如何‘开源’上面。‘小米模式’复制成功皆大欢喜，而复制失败的后果则可能是投资方信心进一步丧失的危险。”

“小米化”并非易事

以互联网作为主战场的凡客，意欲复制小米低价高配、口碑营销的商业路径，看似美好，然而其所勾勒的盈利模式仍有待市场的检验。

首当其冲的，便是自有品牌战略的回归与第三方平台商定位的权衡。这也被视为对2013年凡客祭出的大平台商定位的快速否定与修正。

此前陈年曾对开放平台战略解释为“凡客将放弃一些凡客不擅长的品类，邀请传统企业到凡客入驻。我们愿意把凡客3000万实际购买用户，把每天巨大流量分享给传统服装、服饰品牌，我们能力不及的地方可以让更合适的品牌商去做。”

凡客诚品副总裁许晓辉指出，未来凡客将采取聚焦战略，更多依赖自有品牌，同时也会与第三方品牌合作。聚焦战略后，凡客的品牌产品并不能完全满足客户的所有需求，仍需要引入第三方合作伙伴来补充满足。

其所谓的复制“小米模式”，即是要将单品做到极致。凡客宣布今年将大幅削减产品品类及款式，同时大幅提升品质。不久前率先推出的凡客羽绒服便是主打“日本优衣库代工品质”，价格也一反凡客低价的策略。但在其产品评测和售后反馈上，却并未呈现口碑爆棚的预期效果。

天灏资本CEO兼首席分析师侯晓天指出，小米成功的客观原因是赶上历史时期。而服装领域品牌林立，从创立到真正认识需要很长过程，凡客学习小米模式的想法很好，关键是如何能真正落实并获得成功。(编辑 杨颢)