导语：亚马逊因Kindle电子书被图书出版商批“残忍”。如今，这家“残忍”的公司正通过各种途径向游戏开发者和程序员展示诚意，希望在他们的帮助下建成自主生态系统，打入由谷歌和苹果主导的市场。

全文如下：

讨好游戏开发者

零售巨头亚马逊因打压竞争对手和供应商而“臭名昭著”。如今该公司希望能与游戏开发者和梦想家建立友好关系，在他们的帮助下为Fire TV打造充满活力的应用程序生态系统。亚马逊几乎从未涉及游戏领域，而如今该公司显然希望在这一领域夺得一席之地。

去年，亚马逊意外地联络了伦敦游戏开发者阿什拉夫-希贾布（Ashraf Hegab）。与苹果、谷歌不同，亚马逊向阿什拉夫-希贾布承诺，只要他在亚马逊的Fire TV平台上开发游戏，就帮他做推广。

阿什拉夫-希贾布是刚成立八个月Playir的创始人。他说，“亚马逊让人感觉更亲切更人性化。而苹果更像是审查，很正式，属于你问我答的类型”。

游戏是智能手机和平板电脑最主要的收入来源，也是用户在使用移动设备时最常做的五大活动之一。亚马逊要在这一领域迎头赶上，就必须与苹果和谷歌争夺用户和开发者。

上周，亚马逊推出了99美元的流媒体机顶Fire TV。该设备只有手掌大小，支持播放电视和玩游戏。亚马逊寄望Fire TV能取代昂贵的微软Xbox、索尼Playstation还有任天堂Wii游戏机。

20年来，亚马逊关注的焦点是为用户提供价格最低的商品，包括菜刀和尿布。不过游戏开发者称，过去两年里，亚马逊一直试图用营销支持、反馈等帮助来吸引他们。亚马逊还向他开发者透露，该公司正广招英才，打造内部游戏团队。

亚马逊为开发者提供Amazon Web Serives折扣，多数初创公司都使用这一云服务。另外，亚马逊还出钱资助开发者，以测试广告服务。

亚马逊游戏业务副总裁迈克-弗拉奇尼(Mike Frazzini）在接受路透社采访时说，“我们只想让工作变得越来越简单，通过我们提供的工具和支持等”。

Fire TV前景堪疑

怀疑亚马逊Fire TV能与苹果Apple TV或畅销游戏机PlayStation 4抗衡的人不在少数。

有些游戏开发者认为，苹果会将对游戏的支持加入Apple TV之中。iOS生态圈内有大批出色的移动应用开发人员，其中一些甚至凭借在iOS领域的成功建立起价值数十亿美元的公司。

就目前来说，Fire TV平台上还没有什么了不起的游戏作品。例如芬兰游戏商Supercell的《部落战争》和《卡通农场》现在就缺席。要知道，《部落战争》和《卡通农场》去年曾创下日营收240万美元的记录。亚马逊希望改变这种局面。

风投公司Signia Ventures的合作伙伴扎乌-塞特（Zaw Thet）说，“亚马逊惹恼了很多图书出版商和其它电商公司，但没有惹恼开发者。我想亚马逊并不指望通过游戏赚钱，它希望你呢个捕捉大家的注意力，然后借机销售其它商品”。

关键因素：需求

2007年苹果发布iPhone，此后多了一大批喜欢在手机小屏上玩廉价或免费游戏的人。亚马逊认为，这些用户应该也会喜欢在客厅的电视机上玩休闲游戏，而不是用高端游戏机玩需要花费大量时间的《使命召唤》。

关键问题是需求。去年Ouya开始出售99美元的Android游戏机，但销量让人失望。CEO朱莉-乌尔曼（Julie Uhrman）告诉路透社，该公司打算将Ouya应用移植到机顶盒和电视机上。

DFC Intelligence分析师大卫-科尔（David Cole）称“最大的问题是消费者需求。既然大家可以通过各种途径获得各种游戏，那为什么选择亚马逊”。

亚马逊的优势

当然，也有专业人士称不应小看亚马逊的能力。过去两年里，这家电商公司通过Kindle Fire成功在平板电脑市场站稳脚跟。亚马逊对消费者的购买习惯和信用卡数据“了如指掌”，因此更容易推行应用内购买。

社交和移动游戏开发商Kabam首席运营官肯特-韦克福德（Kent Wakeford）表示，“亚马逊深知用户之间的关系和一键式购物技术。如果将这些引入科技领域，显然会带来一些很有趣的变化”。

那些已决定或打算开发Fire TV应用的游戏开发者，希望自己的应用能吸引亚马逊的2.4亿用户。2013年，超过8亿台Android设备被售出，而亚马逊Fire TV是基于Android打造，因此游戏开发者并不需要花很多时间就能将自己的应用移植到Fire TV上。

最早，亚马逊凭借Kindle电子书成功从电商跃至其它领域，因此在图书出版商间落下了残酷无情的“骂名”。

据说，只有亚马逊愿意帮助游戏开发者推广游戏，苹果和谷歌都没有。

Android游戏开发商VNL Entertainment创始人卢修斯-余（Lucius Yu）称，亚马逊向开发者提供500美元资助，以测试广告营销工具。同时，该公司还向用户提供亚马逊币，用来在《学院混乱战记》游戏里买东西。

Flashman Studios的托尼·佩雷拉（Tony Pereira ）称，“看起来，亚马逊似乎更有风度”。