每经记者 叶书利 发自北京

4月28日，IT圈又一桩地震级联姻在传闻声中落地：优酷土豆集团(以下简称优土)与阿里巴巴集团(以下简称阿里)牵手合作。日前，《每日经济新闻》记者在与优土董事长兼CEO古永锵沟通后了解到，双方牵手缘于保持优土独立化发展、广告客户结构优化，以及双方业务互补等共识基础。

对于此笔合作，业内有分析指出，这意味着网络视频行业步入产业链式整合期，即以网络视频为基础，向纵深及横扩两个维度进行产业链式扩张。

为何最终选择阿里？

据古永锵介绍，优土对外寻找战略伙伴的想法缘于2013年。而据了解，自去年开始，坊间便传出优土的相关资本合作传闻。

值得注意的是，2013年5月，百度系的爱奇艺收购PPS，通过整合PPS和百度的流量导入，爱奇艺PPS以集团军的作战模式向优土发起了正面追赶，致使优土面临巨大挑战。另一方面，2013年，伴随客厅市场争夺战越演越烈，电视端成为网络视频行业内又一块入口级市场，整个行业趁机掀起了以多屏合一为主要特征的产业链式整合风，而在这股风潮背后，资本实力越发显得重要。

由此来看，在行业转身之际，一直坚持独立化发展的优土，极需寻找一位大佬级公司，以获得相应的资金和资源支持。

不过此前优土的最大 “绯闻”对象是腾讯而非阿里。业内曾普遍认为，腾讯将以“腾讯视频+部分现金+微信入口”的搜狗模式换取优土的一定数量股权，两者从而结成战略联盟关系。

在采访中，古永锵也证实了优土曾与腾讯谈过合作，不过并未过多透露最后未选择腾讯的原因。

而对于为何最终选择阿里，古永锵将“独立化发展”放在了第一位。在这笔交易中，一方面，最终阿里和云峰基金合计持股优土的比例为18.5%，且未来并未有任何增持设计，此比例因此可保持优土的独立化发展需求；另一方面，18.5%的股权出让为优土换得近百亿元资金，正如古永锵所言，这笔资金，“从储备角度来讲还是蛮充足的。”

此外，广告客户结构的互补性是此笔合作的另一大助推力。

据古永锵透露，目前优土的广告客户结构中，80%以上为大客户。与此形成较鲜明对比的是，优土与阿里联手后，阿里电商端的中小商户群会成为优土客户结构优化的重要补充者。

两者之间大数据端的合作空间不可忽视。优土可利用阿里的用户大数据，来强化广告投放的精准度。

古永锵指出，“当我们知道，用户在天猫具体买过什么东西后，便可以更精准地实现广告投放。比如说，用户没有在阿里电商平台里买过方便面，以后优土就没有必要投放方便面广告，因为用户看到就烦，而投放这类广告无论是对于用户还是对广告主，效果却会打折。”

此笔交易的第三大因素便是双方业务层面的互补性。据介绍，从大的方面来看，阿里巴巴推出的TV操作系统，以及联手华数传媒推出的盒子，共同构建了文化娱乐平台的“云层”和“基础层”，优土则以一个应用层的角色参与其中，最终形成“阿里TV操作系统+阿里盒子+优土”的纵向一体化的链条模式。

值得注意的是，时下其他视频网站，如爱奇艺PPS和乐视等，皆在进行类似布局。

马云直接参与谈判

《每日经济新闻》记者还从优土处获悉，此次合作，主要是三个人在进行谈判，即阿里的马云和优土的古永锵、优土集团总裁刘德乐。

通过本次合作，优土将寻求突破式转身——由一家网络视频网站向时下多屏合一背景下的视频应用和网络平台转向，即APP+网站的模式。当与阿里巴巴携手打通电视端和强化移动端，从而打通多屏端后，优土将在内容端进行专业化的边界扩张。

刘德乐就曾直言，未来优土将 “围绕核心资产以强化生态链式投资并购”。据其介绍，与阿里完成合作后，优土的内容构建将以 “自制内容+PGC内容+UGC内容，加上外购内容”，从而构成一个完整金字塔层。其中的自制内容和PGC内容未来会发挥更重要的作用。比如大部分收入最高的节目都是自制内容。

在链式扩张逻辑中，对于时下火热的互联网金融概念，在刘德乐的商业逻辑中，优土肯定不会自己去发展互联网金融，因为这块不是优土的核心竞争力所在，但不排除会与合作方共同推出相应产品。而优土在阿里系中可能更倾向于去做专业的应用层角色。

优土通过联姻阿里巴巴，从而在产业链式推进中打开了想象空间之后，优土暂时将压力抛给了网络视频行业的其他视频企业。

记者在与一些业内人士沟通后了解到，在优土联姻阿里巴巴之前，爱奇艺PPS追赶之势甚猛，且对优土造成了相当的压力，甚至成为此笔联姻的一个潜在推手。

在优土联姻阿里之后，搜狐董事长、搜狐视频CEO张朝阳曾表示，“我们并不认为通过这战略组合的打法就能做成事”。

不过值得注意的是，优土与阿里的合作，理论上是段好姻缘，但真正的效果仍需现实市场检验。比如该笔交易宣布的4月28日，优酷股价未升反降5.5%。虽然古永锵将其归因于“都在跌，不是我们一家”。

野村证券的分析师则在一份报告中却对此提醒道，首先，此笔交易短期积极推动因素已经不存在；优土可能在移动和OTT内容市场进行大力度投资，而这将影响其相应的利润率。