陈剑瑜(左)与姚剑军(右)

飞鱼科技是光环游戏与凯罗天下合并后成立的新公司，两家公司走到一起，不仅拥有相似的成功经历，同时都拥有两位年轻的80后创始人：光环游戏的姚剑军(阿飞)以及凯罗天下的陈剑瑜(小鱼)。

可能这两个名字略显陌生，但提到两家公司的产品，在互联网圈，尤其在游戏圈，都有着较高的知名度。光环游戏是神仙道的开发商，该游戏2011年正式上线后，在当时竞争激烈的页游市场异军突起。而凯罗天下是休闲手游保卫萝卜系列的开发商，在两年的时间里，保卫萝卜系列产品积累了上亿的用户。

很多游客都认为厦门是一个节奏比较慢的城市，人们沐浴在温暖的四季中，享受着小富即安的生活。其实，厦门不仅是旅游胜地，也是互联网创业城市。这两年已经成为移动互联网创业的热土。

就在这种安逸的环境下，一批快节奏的互联网企业悄然兴起，并且正带动着整个城市在加快节奏。这批企业里就有之前的光环游戏，如今的飞鱼科技。

　成功：51%靠运气

光环游戏与凯罗天下这两家公司合并后命名飞鱼科技有两方面原因：一是两人的网名中各取一个字；二是神仙道的开发工作室叫做飞羽，取一个谐音。合并后，姚剑军任飞鱼科技CEO，陈剑瑜任总裁。

两个人在公司都有自己独立的办公室，但他们并不在里面办公，平日里都和自己所带的项目组坐在外面普通的工位上，所谓的办公室里，偌大的办公桌上空无一物，姚剑军说，“这里(办公室)就是对外的一个会客室”。

“没办法，做产品的公司就是这样， 这也是降低沟通的时间成本”，姚剑军表示，这样做也是为了当你遇到正确的时机，你的产品已经做好了充分的准备，不为自己留下遗憾。他认为，如果做成一件事，51%要靠运气，“有很多未知的因素在做的时候根本不清楚，我将这部份归结为运气，而其它的部份就是靠自己的努力了，否则只有运气也是白搭。比如同样的产品，你晚半年或一年后推出来，可能就没有市场了”。

陈剑瑜认同这一说法，他表示，这里的时机不单纯的指一款产品出现的时机，它能细化到在一个什么样的团队在一个特定的时间出现了一个对的人，“这是一种缘分也是一种运气”。他称，时机无法按照一个特定的规矩去界定，但当做好足够充分准备的时候，好运气的概率也会变大。

姚剑军称，在他的创业历程中，曾发现过很多能够一夜暴富的机会，但他也深知那些机会并不是为他而准备，自己根本不具备抓住它的条件，所以看到、想到都显得不是那么重要，重要的是能最终把它做到。

但随着中国互联网的成熟，对于创业者来讲，即便看准了时机，要在更多的竞争者中脱颖而出，需要为自己的产品付出更多的成本。就像人们看到的是神仙道在页游市场的异军突起，但姚剑军和他当时的光环游戏为此交的学费却鲜有人知。

　神仙道的学费

1982年出生的姚剑军已经有过3段创业经历，他先后创办站长之家、CNZZ数据统计、光环游戏。其中站长之家各种工具帮助了中国数百万名个人站长；CNZZ是中国最大第三方数据统计服务商，2008年获IDGVC投资，2011年被阿里巴巴集团收购；而光环游戏所出品的神仙道获得多项荣誉，2011年收入名列页游圈前三。

其实神仙道是光环游戏的第二款产品，由于第一款产品的失败，神仙道的诞生环境可以用“恶劣”这个词来形容。即便姚剑军三段创业经历都比较成功，但在做页游的时候还是交了很多学费。

2008年，姚剑军和另外四位创始人建立了第一个游戏团队，除美术外团队里均没有游戏行业从业经验。他回忆称，整个团队在刚开始的阶段节奏比较慢，除了主策主程外基本上没有什么加班的情况。本来并不专业的团队，加上不快的工作节奏，导致光环的第一款的产品研发耗时2年。

姚剑军称，产品研发出来后已经与业界的产品有了明显差距，“比如别人的服务端已经基于C++开发了，我们的服务端还是PHP的”。这样的情况，导致第一款产品在上线后只进来10个人的情况下，服务器便出现了宕机。

不得已，姚剑军对内宣布了第一款产品的失败，两年时间耗资200多万开发的产品以几十万的低价卖了出去。这也让光环游戏一下子陷入到财务危机中。整个团队的士气陷入了低迷，“几个人当时耷拉着脑袋，觉得不知道该怎么做了。整个团队就像等着我宣判说我们解散吧，就像这种状态，”他描述道。

但姚剑军坚持认为，这个学费不能白交，做页游这个行业并没有选错，同期开始做的公司基本都成长起来了，而且很多公司都已经有不错的规模，那剩下的就应该是光环自身的问题。

他事后总结失败主要是以下三点：一就是并没有拿出创业公司的快节奏，付出的不够；二就是缺少与外界的沟通，对行业的变化不够了解，近乎于闭门造车；三是学习对象找错，实际上第一款产品学习的是国外的页游，但在这一领域，国内发展的速度要比国外快，当时选的SLG本身也是比较难做的一个方向。

此后的三个月里，姚剑军一面被公司的财务状况压的喘不过气，另一方面努力的去四处筹钱，同时派核心团队去4399学习成功经验。他透露，当时光环的几位创始人每月只拿2000多元的薪水，持续了2年之久。

可远水终究解不了近渴，为了让员工能够正常的领到自己的工资，姚剑军将自己的房子抵押给银行，贷款160万元，其中一半冲入公司现金流，一半做了一项域名投资，这项域名投资一年后为他带来了400万元的回报。

一连串的举措才把光环从悬崖边上拉了回来，经过第一款产品的失败，让姚剑军对游戏行业有了新的理解和认识，也为神仙道的成功奠定了坚实的基础。

他们眼中的游戏

经过这次创业的洗礼，姚剑军坚定了做自己擅长做的事，在手机休闲游戏领域，陈剑瑜要比他更加专业，这也促成了双方的合作。

姚剑军透露，两家公司的合并并不涉及资本，两边几个核心的创始人依然分别带领之前各自带领的团队，重心还在产品的研发上，两个团队都有自己擅长的领域，未来在页游和手游领域将齐头并进，在重度游戏和轻度游戏上形成互补。

在当下的市场环境下，姚剑军认为，做好产品是现在游戏公司的取胜之匙。随着市场的变化，渠道与内容方(CP)之间的关系也在悄然变化，由于好的产品并不多见，所以CP厂商越来越吃香，如果将产品做好，无论是渠道还是发行方都会给你开出优厚的条件。

姚剑军表示，渠道相比CP更需要好的产品支撑，随着市场的成熟，渠道的推广成本在不断上升，这样一来，渠道对好产品界定的标准就会变得更加严格。作为CP而言，必须在产品正式推出前，对每一个细节精雕细琢。

陈剑瑜透露，保卫萝卜在正式上线之前，就经过无数次的小范围的测试和调整，包括上线后每个版本的迭代，也会经过层层测试并收集反馈，才能最终上线。

而就在游戏市场竞争已经出现白热化的时候，主机游戏禁令的解除，让这个行业又多了一批竞争者。在姚剑军看来，主机游戏虽然来势凶猛但并不可怕，他认为，中国的玩家已经习惯了面对电脑屏幕和手机，主机游戏要想重新立足必须先将玩家拉回到电视机前。

陈剑瑜认为，如果是单纯的主机游戏产品，这个市场在中国的发展不会太快，它需要以一个新的形式与当下用户习惯的智能设备相结合，把用户先拉回来，再利用优越的画质带给玩家不同的游戏体验，从而留住用户。

所以姚剑军认为，相比主流的主机游戏商，目前国内向小米这类的盒子厂商，反倒在这一领域有不错的机会。

厦门的互联网环境

姚剑军和陈剑瑜都是福建泉州人，未来的飞鱼总部将位于厦门软件园，由姚剑军主要负责，陈剑瑜之前的团队仍然将在北京工作，聚焦于轻度游戏领域的产品研发。

早就扎根在厦门的姚剑军，见证了厦门互联网圈子的变化。他说，“厦门本地比较不错的互联网公司越来越多，通过这一变化能够培养出一些不错的人才，所以厦门的互联网圈已经形成一种良性的循环”，他认为，整个厦门的互联网行业还在不断发展。

学艺术出身的陈剑瑜，对这方面观察的更加细致。他表示，虽然厦门整个的文化氛围比较偏向小资，但很多年轻人在鼓浪屿那边开的小店都是在利用自己的创意在创业，本质上是具备一定创业精神的，只不过是通过另外一种方式的表达。

姚剑军认为，在这种环境下，人与创业公司是相互促进的，可能前些年的厦门会相对安逸，但是近些年一批新兴的公司起步和发展，从侧面也激励了这一批年轻人。他举例称，“早些年，软件园一期在7点过后很少有亮灯的楼层，到了周六周日更是空无一人，但这几年明显加班的公司在变多”。

陈剑瑜称，就环境而言，厦门相对比较静，更适合沉下心来做产品。相比北上广这些城市，厦门的资本气氛不浓厚，也是一个优势。

他进一步表示，在这种一线互联网集中的城市，许多产品并没有成形便能拿到很多投资，“并不是说有钱不好，而是在不合适的时候拿到钱容易让创业者迷茫，或者开始犯错误“。

对此，姚剑军认为，但就资本青睐一款产品不是绝对意义上的坏事，但整个氛围都被资本市场影响，对于创业者而言便是一种考验。“这会让创业者产生，资本认可即产品成功的错觉，在这种错觉的指引下，产品会先去考虑投资人的口味而不是用户的感受”。

陈剑瑜劝解创业者道，一个是做产品到底是做给用户的还是做给资本市场的，这种感觉其实差很多，成功率也差很多。