拉勾网创始人、董事长许单单8月19日对本网站确认，拉勾网获得来自启明创投领投、贝塔斯曼亚洲投资基金跟投的2500万美元B轮融资，目前全部资金已经到账。这距离拉勾网公布A轮融资，仅过去4个月。

本报从许单单处了解到，拉勾网已经拥有注册用户近100万，总简历投递量超过了300万人次。目前，已经有包括百度、阿里巴巴、腾讯、小米科技等在内的2万多家互联网公司在拉勾发布招聘职位，并都视拉勾为招聘互联网高端人才的必争之地。目前拉勾网开放互联网职位达12万个。

专注于做互联网在线垂直招聘的拉勾网刚刚成立13个月。一家目前仅有60名员工的公司，一年内做到市值近8亿人民币，拉勾网做对了什么？

绕开微信：“拉勾不要把微信、微博作为自己潜在的竞争对手”

目前市场所见的橄榄绿色的拉勾网,上线于2013年7月20日。在此之前，有另一个模式与思路截然不同的“拉勾网”，经过三个多月的尝试，被许单单放弃了。

做招聘的念头，最初来源于许单单经营3W咖啡馆时的一些经历。在这家以新科技项目创投闻名全国的咖啡馆里，总有些朋友找许单单他们介绍IT人才。介绍过几次后，许单单和一起创建了3W咖啡的马德龙、鲍艾乐商量，我们为什么不办个招聘网站，“赚点小钱呢”？

“刚开始是想做一款中国版的linkedIn，”许单单说，“当时选择做社交招聘平台，一则因为那段时期正逢社交平台如日中天，二则是觉得，3W咖啡最适合做社交招聘平台，——无非是把每天发生在咖啡馆里的线下关系，迁移到线上而已。”

2013年4月前后，第一版拉勾网上线。但运行一个月后，创始团队便发现，社交招聘平台的思路走不通。用户增长很慢，人少，“社交”不起来。两个月后，团队决定改弦更张，就做一款最纯粹招聘产品。盯着“工具性”来做。

“很多想法，都是看上去很美，但如果你换一个思路，就会发现根本走不通。”许单单说。他把“中国版linkdIn”走不通的思路，归结为中国的本土文化。在国内，人们和工作有关的社交，更多地还是侧重在线下。朋友推荐一个CTO，大家肯定是凑个饭局，在饭桌上完成美国人在LinkedIn上完成的环节。

拉勾网的三个创始人，许单单、马德龙、鲍艾乐均出身于腾讯，这让他们在思考拉勾网未来的战略决策时，多了一层考量。“退一万步，假设社交招聘平台真有其生存的空间，那么他们最大的竞争对手将变成微信和微博。”许单单说，“我们为什么要把微信、微博作为自己潜在的竞争对手呢？”

2013年5月中旬，“LinkedIn版”拉勾网开始酝酿改版，经过一个多月的筹备、设计、测试，2013年7月20日，一个纯粹的、工具性的、招聘网站拉勾网上线：由公司HR发布职位，求职者上传并投递简历，最终完成职位的供需匹配。

一个细节也许可以证明拉勾网避开巨头竞争的策略的合理性：恰在拉勾网公布B轮融资前一个星期，2014年8月13日，定位于“职场版微信”的社交应用软件脉脉，公布了其2000万美元的B轮融资。但三天以后，便传出了新浪微博封杀脉脉的消息。

以求职者为杠杆：我们为什么拒绝特斯拉？

在拉勾网进入招聘行业之时，传统的招聘格局已经成型多年，且竞争激烈。拉勾网身前，是智联、51、58、中华英才等已经深耕多年、壁垒森严的传统招聘平台；拉勾网身边是猎聘、大街这样近年来已形成特色的招聘公司；而拉勾网身后，则是同样做互联网垂直招聘的“内推”在追赶。

许单单选择了以C端求职者为撬杆，来撬动整个在线招聘格局，并以此来切分属于拉勾网的市场蛋糕。

传统的招聘企业，都是千方百计，围绕企业来展开服务竞争的。因为企业是付钱的人。而拉勾网所经营的互联网人才职场，是一个典型的“卖方市场”，人才缺口大。于是拉勾网从一开始，就摆出了一个和传统招聘企业截然不同的姿态：拉勾从来不讨好企业，拉勾网所有的人力和策略，都是放在了讨好C端（求职者）这边。

拉勾网不断想花样、换花样来讨好求职者。他们首创了“24小时极速入职”的做法；他们要求企业HR对收到的每一封简历必须尽快做出回应；他们要求拉勾网上的每一个招聘职位都必须薪资明确。——这些，无一不击中了求职者普遍的心理痛点。

拉勾当时对企业的某些做法，甚至是“粗暴”的。不久前，特斯拉中国区希望在拉勾网上发布招聘信息。但接洽了之后，因为特斯拉不愿意明确招聘职位的薪酬，拉勾网直接拒绝了这家风头正盛的明星企业。因为同样的原因，京东在拉勾网的招聘信息也曾被“下架”。

“其实，真不是我们不愿意服务好B端的企业，而是，如果拉勾网不维护用户的利益，用户就不来，不来你去哪儿招人去？”拉勾网的CEO马德龙解释说。

马德龙告诉本报记者，从8月20日起，拉勾网将通过技术改进，强制要求企业端对收到的每一封求职信做出回应。“如果企业端对收到的简历，弃之不理，超过20封，将无法察看此后收到的新简历的联系方式。”马德龙说。

一位TMT行业分析师对报表示，在线招聘行业竞争的关键，不在于应该讨好B端，还是讨好C端，而是解决好行业的痛点。痛点是什么呢？就是传统招聘模式存在的低效和傲慢。而拉勾网抓住了这个痛点。也就成功同时抓住了求职者和招聘企业。

经得起诱惑：节奏感是公司早期成功的密码

2013年12月底，许单单、马德龙、鲍艾乐和公司的几个高层商量拉勾网开年的战略规划。

那时拉勾网已露峥嵘，钱自己找上门来了。几个人创业几年来，第一次面临“不缺钱”的局面，但怎么花钱就成了问题。

马德龙回忆说，当时一切都顺风顺水，大家都很兴奋。内部有声音，觉得拉勾网应该上“全平台”了，即PC端，微信端，htlm5端，APP端。

尤其是要不要开发拉勾网自己的APP，几个高层曾有过分歧。但几次讨论后，全平台的计划，被大家一致放弃了。

这一次战略性的放弃，被许单单、马德龙他们视作拉勾网一年来最成功、也最重要的战略决策之一。

“移动端的普及，是大趋势，所以大家觉得开发拉勾网的APP是历史趋势，有不言而喻的合理性。”许单单说，“但讨论到最后，我们开始讨论最根本的一个问题，我们开发APP的目的到底是什么。”

最后大家达成了共识：一款无法进入用户智能手机第一屏的APP，对于拉勾网意义不大。而开发、维持这款APP，将消耗巨大的财力和人力。况且，APP在移动端的大部分功能，和拉勾网在微信服务号上的功能，是重叠的。

在最终的方案中，不只是APP被从2014年的年度计划中砍掉，HTML5端口，也被砍掉了。就留下了PC端和微信端。“创业公司的节奏感是最重要的。任何公司都知道做正确事情，问题在于，以什么样的节奏的做正确的事情。”马德龙解释道。

“小公司在创业阶段，必须聚精会神，面对诱惑，一定要扛得住，不然，空耗人力财力是小事，影响团队士气，是大事儿。”马德龙说。

尽管融资2500万美元，估值近8亿，但许单单坦承，拉勾网目前的营收尚无起色：“营收还在测试阶段，没有成规模的收入。”