牛华网讯 2014年中国互联网大会今日在京开幕，会上带领LinkedIn进入中国的沈博阳表示LinkedIn领英的商业模式是通过为企业提供解决方案来获得盈利，同时，他透露领英8月份的用户增长量是其6月份增长的3倍。未来LinkedIn要改变用户使用职场社交工具的习惯。

年初，职业社交网站LinkedIn正式进入中国，当时，国内一片质疑，国内的在线招聘对手纷纷表示不惧。就连现在，外界仍然不看好这个“外来汉”。

沈博阳介绍，LinkedIn的使命是连接全球的职场人士，给用户提供了三个核心的价值，职业身份，知识洞察和商业机会。据此，领英会为企业提供了一系列的B2B的解决方案，包括招聘、市场、销售三个解决方案，而这三个解决方案就是LinkedIn盈利的主要来源，也就是我们的商业模式，或者盈利模式。我们在中国颠覆着一个非常特别的使命，为中国的职场人士打造一个全球化的平台，更好的助其实现职业理想。

过去6个月的时间，为了打破水土不服的桎梏，快速本地化，领英不断尝试提升用户访问速度，提高网速，提升用户体验，包括很多接地气的市场推广的方式。领英已经与微信、微博进行了非常深度的整合。

沈博阳表示，领英已经被越来越多的中国职场人士所接受。2014年5月份，领英在中国用户数突破500万，其中60%的用户来自北上广深4个城市，42%的用户拥有经理以上的职位，20%的用户有海外背景，34%的用户来自外企。而8月份每周用户增长量是6月份每周用户增长量的3倍，

同时，沈博阳认为领英未来非常大的一个增长点，在于国内企业的职员，国内企业的职员加入LinkedIn的数量在过去五年里边增长了10倍。目前，有超过200家的中国企业宣传和LinkedIn进行商业上的付费的合作，其中包括像华为、联想、百度、阿里巴巴和腾讯。

沈博阳认为中国的社交时代已经到来。他表示，目前，中国社会处在一个非常关键的转型的时期，由中国制造向中国创造进行转型，同样由人口红利向人才红利进行转型。

他希望通过五年的时间改变用户使用职场社交工具，社交网络的一种习惯。“到那时后，当你找工作或者面试时，就不再发简历了，而是发一个LinkedIn的档案，LinkedIn的简历，当你采访之前，我先到LinkedIn上搜一搜，看看有没有匹配的地方，共同语言。”

附演讲全文：

沈博阳：谢谢主持人，谢谢艾诚。今天非常高兴来到这里。刚才我看到一个很小的细节，当谷歌的这位女士讲的时候，下边的工作人员很着急，跳着脚举着一个牌子，变过来告诉我们，谷歌在中国本土化做的不好，至少我是一个十足的中国人，至少可以看懂它那个牌子上写的什么东西。

今天我跟大家分享的主题是“绘制经济图谱，助力中国经济发展”。大概会讲三个部分。第一部分介绍一下LinkedIn，领英的商业模式。第二部分我介绍一下我们在中国过去的6个月时间里边取得的一些成绩。最后，描绘一下我们未来十年的一个伟大的梦想，伟大的愿景！

LinkedIn是全球最大的职业社交网站，职业发展平台，我们的使命是连接全球的职场人士，使他们事半功倍，发挥所长。连接全球的职场人士，这正是我们为什么要进入中国的原因。我们给用户提供了三个核心的价值，职业身份，知识洞察和商业机会。何为职业身份？我们每个人其实都具有一个双重的身份，生活中的身份，职业的身份。那你职业中的身份，由LinkedIn这个平台帮助您来呈现。当我们聚集了大量的职场人士，白领的时候，我们很容易的变成一个知识洞察的分享平台。我们这里讲到商业机会，不单单包括找工作的机会，更包括做生意的机会，谈合作的机会等等其他的机会。给用户提供非常多的核心价值之外，我们给企业也提供了新的价值，我们也企业提供了一系列的B2B的解决方案，包括招聘、市场、销售三个解决方案，这三个解决方案也是我们盈利的主要来源，也就是我们的商业模式，或者盈利模式。我们在中国颠覆着一个非常特别的使命，为中国的职场人士打造一个全球化的平台，更好的助其实现职业理想。

在座的很多人知道，我们今年初选择与红杉中国宽带资本以合资的方式进入中国，我们在今年2月份上线了简体中文测试版，我们在过去的6个月的时间里边，做了非常多的努力，包括提高我们用户访问速度，提高网速，包括本地化的很多功能，包括提升用户体验，包括很多接地气的市场推广的方式。比如本土化的功能，我们和微信、微博进行了非常深度的整合，同样，关于市场推广活动，今天在互联网大会每一个展台都是花花绿绿，我希望大家一会儿如果有时间，可以到LinkedIn二楼的展台，我们展台提供给每一个职场人士一张免费的职业照的一个服务。所以，我们觉得中国的职场人士如果变成一个更好的职场人士应该从拥有一张完美的职业照开始，通过这样的活动可以很完美，很间接的把我们市场的品牌传递给用户。

当然，通过过去的这些努力，我们已经被越来越多的中国职场人士所接受。早在今年5月份，我们在中国用户数就已经突破500万，而且这500万都是非常高质量的职场人士，其中60%的用户来自北上广深4个城市，42%的用户拥有经理以上的职位，20%的用户有海外背景，34%的用户来自外企。同时，我们看到，我们未来非常大的一个增长点，在于国内企业的职员，国内企业的职员加入LinkedIn的数量在过去五年里边增长了10倍，这是非常大的一个增长。

同时，我们看到经过我们过去几个月的不断的努力，不断的积累，我们的用户数，我们的用户增长取得了一个爆发性的增长。怎样一个爆发性的增长呢？大家可以看一看数字，我们8月份，也就是这个月，每周的用户增长量是两个月以前6月份每周用户增长量提高了200%，8月份每周用户增长量是6月份每周用户增长量的3倍，这是非常大的进步。LinkedIn中国也超过很多其他的国家，也正式成为LinkedIn全球增长第二块的国家，仅次于美国，这是一个非常非常了不起的成绩。

同时，我们也看到，我们用户在使用网站的频率上，热度上也有非常大的提高。比如说以搜索为例，我们今年8月份，跟去年同比去比，在LinkedIn上的搜索量增长了231%。同时，我刚才讲过，LinkedIn的商业模式，我们的盈利方式是给企业提供在线的解决方案，招聘解决方案是其中最大的一部分，我们也看到我们的招聘解决方案得到了越来越多的中国企业的认可。超过200家的中国企业宣传和LinkedIn进行商业上的付费的合作，这些企业不单包括像华为、联想这样源自中国，但是全球化的公司，同样包括百度、阿里巴巴、腾讯这样高速发展的中国互联网公司。

大家可以看到未来世界经济发展的重心在中国，中国企业，整个中国需要大量的人才。所以，我相信通过我们的服务，通过我们的解决方案能够更好的给中国企业提供他们所需要的人才，从而助力中国经济的发展。

当我们刚刚进入中国的时候，今年年初的时候，我听到了很多置疑的声音。包括职场社交、职业社交到底适不适合中国的文化，到底LinkedIn能不能很好的本土化？但是，我刚才给大家讲过的内容告诉我们，一方面我们的用户取得了爆发性的增长，8月份的增长是6月份增长的3倍。另一方面越来越多的中国企业开始接受了我们的服务，所以，在这里我可以很骄傲的宣布，或者说很骄傲的说，中国的职业社交时代真正的到来了，而LinkedIn正是这个时代的缔造者和领导者。

下一个十年，LinkedIn的发展到现在已经有了11年的时间。那未来的十年，世界属于中国！所有的发展重心在中国！我看到一个数字，在未来的十年，中国有可能超过美国，变成世界第一大经济体。那么，LinkedIn在未来的十年，我们有什么样的梦想？什么样的愿景呢？其实早在五年前，我们就制定了一个非常伟大的愿景，就是为全球的30亿劳动力中的每一位创造经济机会。何为经济机会？其实很简单的讲，对于没有工作的人，或者学生来讲，经济机会就是意味着一份工作。那对于那些已经有了工作的人来讲，经济机会就是要得到他梦想中的那份工作。那对于那些已经有了梦想中工作的人来讲，经济机会就意味着他能够怎样取得成绩，获得成功，并且在获得成功的同时，怎么样能够帮助到其他需要渴望得到成功的哪些人。所以，我们认为经济机会是当今社会发展需要解决的非常重要的一个问题。

我们看到，当今社会的技术革命使得经济转型的速度越来越快。过去完成一次经济转型可能需要几个世纪的时间，比如说从农业社会到工业社会的转型，或者是几十年的时间，从工业社会到信息社会的转型。但是，在当今的社会里，完成一次经济变革，经济转型可能只花费个把年头，这为所有的企业提供了一个非常大的机遇，但同时也提出了非常大的挑战，这些挑战剥削人才的挑战，等等其他各种各样的挑战。

那比如说它的挑战，失业问题已经成为全球最最严重的一个问题，我们以美国为例看一看这些数字。在美国，今年会有两千万人处于失业，或者半失业的状态。但是，另外一个数字，同样在美国，有400万个职位找不到合适的人才来填补。这说明什么呢？说明人才与机遇之间有一个巨大的鸿沟，这个鸿沟造成的很大原因是由于技能鸿沟造成的，也就是个人技能和职业要求之间有一个非常大的不匹配。这种不匹配就造成很多情况下有很多人才找不到好的工作，但反过来讲，有好的工作，找不到合适的人才，这是一个需要解决的问题。

同样，在中国我们也面临非常大的机遇，非常大的挑战，尤其在未来的十年。中国社会处在一个非常关键的转型的时期，由中国制造向中国创造进行转型，同样由人口红利向人才红利进行转型。同样，在2014年，中国的经济社会发展预期目标是城镇新增就业人口一千万人以上。同时，另外一个数字，2014年高校的毕业生达到了创记录的727万人，这需要整个社会和各个企业开发出更多的就业机会给这些即将毕业的大学生。我们看到因为技术变革导致的这么多挑战，尤其是人才缺口的这么一个挑战。由于技术变革产生的挑战，我们也希望由技术的手段可以解决。对于LinkedIn来讲，我们的答案是什么呢？我们的答案就是创建世界第一个经济图谱。当我们有了经济图谱的时候，我们可能更清楚的去观察到经济元素，经济图谱中每一个元素的发展变化和规律，能够找到问题发生的原因，找到解决问题的办法，简而言之经济图谱就是数字化的描述中国经济状况的一些图表。

下面我用LinkedIn的一个忠实的用户给大家介绍一下具体经济图谱里包括怎样的经济元素。陶毅（音译）是我们一个真实的用户，是一个帐号体系管理部的高级经理。在LinkedIn上我们愿景是为像陶毅这样的每一位职场人士，劳动力建立起一个数字化的职业档案，当他们有这个职业档案的时候，能够更好的展现自己的职业身份，能够更好的发现和抓住机遇。同样可以看到，陶毅百度工作，百度在LinkedIn上已经建立了一个非常漂亮的公司主业，这个公司主业可以看到，百度已经有超过4400位员工加入了LinkedIn，同时百度在LinkedIn上有将近4万名关注者。LinkedIn作为经济图谱，我们也愿意为世界上每一个像百度这样的公司建立一个数字化的档案，通过数字化的档案，这个公司可以和他们自己的员工，和他的关注者更好的互动，可以发布他的工作职位，可以更好的宣传他的雇主品牌，可以更好的宣传自己的产品和服务。

同样，可以看到，百度在LinkedIn上也发布了很多的工作机会。我们也可以看到这些工作机会不单有中国的工作机会，还包括有日本、泰国、印度的工作机会。我们LinkedIn的愿景也是通过我们的努力，为世界上每一个工作机会都能展现在我们的平台上。在LinkedIn上还可以看到，陶毅具有下边的几个工作技能。在换句话讲，换一个角度来讲，正是因为陶毅具有了产品管理、用户体验和移动互联网的三项工作技能，他才能够胜任他现在在百度高级经理的这份职务。所以说，在LinkedIn上可以很数字化的呈现每一个工作以及相关的各项他所需要的工作技能。陶毅毕业于华中科技大学，华中科技大学在LinkedIn上也有一个大学的主业，而且已经有了超过两万名关注者，我们的愿景也是为世界上每一个高等教育机构都建立这么一个数字化的档案，通过这个数字化的档案感兴趣的人可以看到这个公司，这个学校所能提供的，所能帮助他们学到的知识和技能。最后，陶毅在LinkedIn上可以和他的职场中的伙伴分享知识，分享洞察，同时他可以关注到非常多的商业领袖，以及公司，并第一时间能获得这些公司和这些商业领袖所发出的很多很多的信息。

所以，总之当我们建立好了这么一个经济图谱的时候，可以有效的帮助世界上的资本，包括人力、生产力、工作等资本，能够在某些国家、地区，甚至全球的范围内流向那些能够更好的发挥作用的领域。

所以，大家可以看到，通过刚才讲的所有的经济图谱的元素都已经汇聚在LinkedIn，包括人、公司、工作、职业技能、学校、信息更新。那现在距离我们能描绘出一个真正的经济图谱所差的只是一个规模，而完成这个规模所差的只是一个时间的问题。我们可以看到，五年以前，当我们提出这个愿景的时候，那个可能只是一个遥不可及的梦想，因为那个时候LinkedIn在五年之前只有三千万的用户，但是现在我们已经有了超过3亿的用户。同时，我们可以看到，在网络上的其他部分也取得了非常大的发展。比如我们已经有了350万的公司主业，比如我们已经有了30万份的工作，比如2.4万的学校。每周我们的信息更新量是几十亿次。所以说，当我们更好的搭建出一个经济图谱，一定能够对经济的发展起到一个非常大的帮助。它的价值是什么呢？为学生，可以更好的帮助他们选择学校和专业。那对于教育行业，更好的帮他们规划人才培养的方向。对于职场人士，更好的规划他们职场的未来，以及更好的掌握他所需要的知识和技能。那对于投资方，更有效的把他的子投向那些能够环节人才缺口，人才压力的那些商业模式。那对于政策制定方，能够更好的给他们提供信息，给他们提供帮助，更好的对经济发展进行政策性的指导。

所以，我们觉得通过十年的时间，我们一定能够建立起世界上第一个经济图谱，在我们建立经济图谱之后，一定能为中国，乃至全世界的经济发展起到一个非常大的帮助。谢谢大家！

艾诚：掌声送给沈总，我们左右的微信和易信很多问题送给申总，简单来一个快问快答，沈总说要谱写一个经济图，中国有巨大的市场，有巨大的需求，很奇怪，号称要做中国LinkedIn的公司非常多，传统的已经有市场的智联招聘，猎聘网，为什么是LinkedIn做这样一个经济图谱的谱写。

沈博阳：简单的回答，其实我把以前讲过的原因抛在一边，比如这个模式非常慢，比如中国的互联网非常浮躁，LinkedIn这个模式非常慢，中国互联网可能不适应这种模式。我讲一个新的观点，当一个跨国的互联网公司进入中国的时候，你要真正的去看它的商业模式到底在海外的资源，对中国有什么样的帮助。比如我个人，在不同角度亲身的经历了两家公司进入中国，一家公司是谷歌，我作为参与者，跟着开复进到中国，另一个是Groupon，我站在他的竞争对手的角度，站在糯米网，看到他从进来到下去。但是技术永远不是一个门槛，当百度有很多的资金支持，有很聪明的人的时候，他一样可以做出相对来讲非常好的搜索。反过来对于Groupon来讲，他的海外优势是商家和用户的资源，但是到中国，这些资源发挥不出优势。对于我们来讲，我们的核心价值就是我们的用户，我们这张网络。所以，当进入中国之后，我们海外的用户，海外的这张网络，全球化的平台是我们一个最独特，最有意思的优势。

艾诚：你的用户，全球化的平台，貌似你刚才提到的几个公司也都不缺，所以你第一个答案还没有劝服我。是不是答案就是您自己本身，因为我们都知道外来的和尚在中国不好念经，是不是沈博阳先生可以破除这个神话？

沈博阳：我不敢这样讲，当我第一次见到LinkedIn的CEO的时候我就问他，我说你为什么要进中国？他讲很简单，我们的使命是连接全球职场人士，如果不仅如中国，我们必须要回去把我们的使命改掉，连接全球职场人士除了中国。我另外问他，你需要的人是什么样的人？他说第一这个人必须是一个创业者，在中国成功的创业者。第二，这个人必须要能够和我沟通，最好有海外或者跨国公司的背景，第三，这个人最好有产品甚至技术的背景。当我听到他的描述之后，我冥冥中觉得这个职位是为我设计的。

艾诚：您说中国已经到了一个职场社交的年代了，其实我们还挺模糊这个概念，能不能准确的说说，如果五年后再回到中国互联网大会的现场，那个时候在这五年什么叫社交职场网络？

沈博阳：这个问题非常好，很多人问我，五年之后你有什么样的数字的目标？我说对于我来讲，中国太大了，我要的是通过五年的时间改变用户室外职场社交工具，社交网络的一种习惯。比如在美国，大家的习惯是什么？当你去面试的时候，当你去找工作的时候不再发简历了，而发一个LinkedIn的档案，LinkedIn的简历，当你采访之前，我先到LinkedIn上搜一搜，看看艾诚的背景，各方面跟我有没有匹配，如果有，我们可能有更多的共同语言，这是一种习惯，我希望通过时间的发展我们能改变这种习惯。

艾诚：我们在恋爱过程当中，你如果一上来说我爱你，这段关系肯定很难做，您觉得您可以吗？

沈博阳：我们做的是把基础工作做好，比如入乡随俗，比如线下推广，我们通过职业照告诉大家，这样能够变成一个职场人士。