回顾2017 

2017年杰和科技的业务有哪些变化和成绩？ 

总体上，这是丰硕的一年。2017年杰和科技的业绩要比上一年增长了将近50%，不管国内的业务还是国际业务双双取得不错的增长。这些增长体现在如下的变化：

1. 因为产品研发能力、生产制造能力的多年积累和提升，杰和科技承接了某一线产商的服务器整机ODM业务，成功的产品交付，赢得了服务器业界对杰和科技的认可，这有助于杰和服务器业务的快速成长。

2. 杰和科技有三条大的产品线：嵌入式电脑、服务器以及系统应用，而嵌入式电脑下面分数字标牌、OPS、虚拟化云终端、工业自动化四条细分产品线。在过去，每条产品线由不同的销售团队负责，各自只卖自己产品线的产品，不跨产品线，2017年不同的业务团队可以相互配合，共享客户资源，比如虚拟化云终端搭配虚拟化应用的服务器，给客户进行云终端+服务器的系统方案推广，又比如进行云终端+NAS存储服务器的系统方案推广， 通过系统方案的整合搭配营销，能给到客户更多的价值，增强客户的市场竞争力。

3. 17年6月份，我们在北京发布了自主可控的NAS存储服务器系列产品，随着此系列产品的成功上市销售，杰和科技开始了从纯硬件产品向软硬件，系统解决方案提供商的转变。

2017年杰和科技在管理过程中压力/挑战最大的任务是什么？ 

2017年杰和面临的挑战很多，即有自身的，也有外部环境、客户需求变化等带来的挑战，如果要从中挑一个最大的，那应该是业绩的快速增长带来的各种挑战。2017年杰和业绩增长50%以上，面对高业绩成长的压力，最大的挑战是员工心态的转变， 面对一线产商的要求，杰和科技需要在研发体系、供应链体系、生产制造体系、品质管理体系等进行更大的投入，以及改变，甚至自我否定，进行自我革命，才能符合新的要求。

习惯于单一产品线销售，对于系统解决方案的营销，我们没有经验，为了卖好软硬件一体整合的系统解决方案，杰和科技变得更团结合作，需要更多的跨部门配合，上下一心，要以“客户为中心”，“奉献”，这需要心态的改变，所以要获得未来的成功，在体系、制度改变之前，必须是心态的转变，企业价值观的认可，然后才是具体技术的公关、客户的公关。

追求卓越，我认为，杰和在路上。

在服务器（或存储）行业方向上，您认为2017年有哪些变化是最值得一提？ 

2017年，我认为最值得一提的变化有如下几点：

1. 根据IDC Q3报告，全球服务器增长19.9%，中国区增长25%，相比Q2季度的6.3%和Q1季度4.6%下降, 实现了大幅反弹；而全球ODM业务增长领先行业的增长速度，达到了惊人的48.1%，这对大品牌厂商通用服务器的销售是一个很大的冲击，说明服务器市场也在往“行业化“、定制化方向发展。

2. 大数据、云计算、人工智能对高密度、高端服务器的需求强劲，尤其是无所不在的人工智能应用，以比特币为代表的区块链，对GPU服务器的需求超出所有人的逾期，多家上市公司收益因GPU的销售增长而股价大涨。

3、新零售的兴起，比如无人商店、智能仓储管理等，需要高性能的边缘服务器，提供本地化的高性能计算，实时处理和存储，然后才上传数据到云端；勒索病毒的全球蔓延再一次警醒用户对网络，对数据安全的要求，私有云、企业云、政务云再次成为服务器市场增长的驱动力，国内市场达到425亿元，增速将超过23%。

展望2018

2018年您认为服务器行业有哪些机会/热点值得关注？针对这些机会或热点，杰和科技又有什么新动作/计划？

以上提及，ODM服务器的增长领先行业增长水平，达到惊人的48.1%，服务器也开始进行细分市场，开始行业化、定制化。所以，2018年的杰和科技，

将会关注如下几个热点：

1. 人工智能AI对超算能力的需求继续引爆GPU产品链

这一波人工智能的发展是以大数据、深度学习、计算机超算能力为技术背景，再配合当下商业需求以及商业模式。这不是昙花一现，2018年，AI将会继续引爆，相对于通用性Intel x86架构服务器，GPU服务器很好的满足了人工智能对并行计算的巨大需求，与此同时，全球领先的GPU厂商英伟达新推出的GPU Tesla P100芯片将加速推进这一进程。杰和科技将会在2018年初推出8GPU以及16GPU的高性能超算AI服务器， 投放到AI市场的同时，也会特别关注intel FPGA服务器的新技术。

2. 新零售的兴起带来边缘服务器需求

大数据、云计算、物联网新一代信息技术的发展，一直在改变我们的生活，在数字经济的引领下，催生了新零售，各大电商、零售巨头开始测试推广无人商店，只有采用边缘服务器，才能有足够的本地计算能力，有效解决数据采集分析处理的时效性，实时响应，满足客户的体验性需求。因应边缘服务器的市场需求，杰和科技正在开发，部分已经开发完成，集成NAS存储、人脸识别、POS、虚拟化等服务器融合方案，为中小无（有）人商店即插即用，助力无人货架、无人商店跑马圈地。

实际上，边缘服务器在新零售的应用只是其众多应用场景的冰山一角而已。

3. 5G商用为服务器的存储拓展了更大的市场

前不久，在乌镇的年度互联网大会上，华为展出它的5G手机，只要几秒，就能把一部几个G的电影下载完成。可以预见，5G的全面普及应用对我们将来的生活带来什么样的影响，带来了多少的数据流量，5G时代，意味着更快的网速，更多的实时联接，更多的数据一定需要存储，因为网络数据安全的需要，未来的存储模式一定是云存储、本地存储的混合式的存在，这将带动存储市场的快速增长。

尽管5G技术的推出不可能在2018年商用，最快也要在2019开始进入商用，杰和在今年6月推出了自已的存储服务器GS系列，18年将会继续推出更多，更高端的机型，更进一步丰富产品线，也算是布局5G发展带来的存储机遇。

从2017到2018，服务器行业的竞争态势将会如何变化？

一句话，服务器行业的竞争将会非常的激烈，残酷！

几年前，随着去IOE, 服务器国产化的国家战略的出台，在服务器行业出现了大大小小的几起并购案，联想成功收购了IBM, 华三合并更名新华三，武汉烽火与超微成立烽火超微信息技术有限公司。

并购之后就是抢占市场，提高市场占有率，获取更大市场话语权。这是一场混战，结果就是渠道扩张、价格战开打，正常的行业利润遭受压缩，进一步挤压二、三线产商的生存空间。

而有产品开发能力的服务器产商，选择聚焦行业市场，深挖客户需求，进行产品差异化竞争；而更进一步的，根据客户的应用场景，开发行业应用，满足客户的更宽，更深的体验需求。

白牌服务器

您如何看待2107年白牌服务器的市场环境？

杰和如何看待未来白牌服务器的发展？在未来两年，是不是在白牌服务器方面有一个强有力的战略推进？

过去的几年，去IOE，服务器国产化的背景下，相信绝大部分的服务器产商活得都不错。但是，随着产业的并购整合完成，进入2017年，白牌服务器市场遇到了拐点，表现在Q3的ODM全球业务迅猛增长，领先服务器行业的平均增长水平，达到了前所未有的48.1%，形势大好。对于有技术开发能力、生产制造能力的产商来说，我相信未来两年，这种形势还会持续，服务器市场开始分化，进入细分领域，市场需要精准要求的服务器产品，开始需求定制化服务，去满足用户的高层次体验。

其实，杰和科技早在两年前，已经开展了白牌服务器客制化的业务，为客户或者某类客户群体提供量身定做的定制化服务，比如针对数据中心、AI人工智能，2018年Q1，将会上市8GPU, 18GPU的服务器整机；针对虚拟化应用，已经上市了支持6刀独立硬盘、硬盘热插拔、新一代V6集成显卡的服务器整机， 极大的满足了虚拟化SI客户的需求。

白牌服务器，对杰和科技来说，早就在路上。

与品牌服务器相比，您认为未来是不是白牌服务器的？这对杰和是机遇还是挑战？

白牌服务器的强劲增长，那是因为市场分化，客户需求差异化导致的。其实PC市场早在几年前就已经开始了，近年来PC的市场销售量在下滑，行业应用越来越多，市场在不断成长；现在轮该到服务器了，这是市场的发展规律。但是，服务器的进入成本很高，刚刚说了，杰和科技已经在路上，这是个很好的机遇。

处理器

如何看待AMD EPYC，对产业会产生何种影响？

这是AMD离开数据中心市场十多年后的一次回归，一次有力的回归，基于Rizen架构EPYC，中文名称叫霄龙，16核心起跳，性能测试上媲美Xeon-E5, 更好的性价比，有其一定的竞争力，相信在某些应用领域可以采用，比如大数据、云计算等。

只是，实际应用还不知道，比如产品的兼容性如何，软件支持的丰富性如何？有待市场的信息反馈。至于是否对Intel造成挑战，目前还不至于，未来是否可以抢到10%的市场占有率，我们拭目以待吧。

AI人工智能行业

AI人工智能在2017年获得了快速成长，您如何看待AI在企业端，尤其在服务器领域的市场状况？

某数据机构的预测到2020年，AI服务器的市场规模将达到220亿人民币，占国内X86市场的21%，这真的是成长快速。

因为深度学习算法的运算力要求，最具性价比的是使用GPU服务器，即X86+GPU的架构，目前应用于深度学习训练的服务器平台有三种：GPU、 FPGA、ASIC。CPU方案已经被证实效能最低，三种方案中，GPU的方案最具效力、通用性，成熟的开发环境，也最具性价比, 同时，在AI技术逐渐渗透的背景下，采用GPU的AI服务器同样适用于安防领域的视频监控，对视频流的实时压缩，解码需要显著提升，也将需要大量的GPU服务器。

您认为AI未来的主要应用场景在哪儿呢？

人工智能的应用真可谓无处不在，就拿我们身上的智能手机来说说：如果你用的是Android系统，里面的谷歌翻译可以进行多种语言的翻译，比如古埃及语翻译成英文，让你随时变成半个考古学家；谷歌照片应用人工智能可以让你进行照片搜索，识别图片上的人物、建筑物、风景名胜、地址等等；苹果的siri， 是一种语音识别的人工智能；微软的小冰同样也是。

用于手机上的，只是一些人工智能的小应用。AI原始的目的是用于解决人与机器的沟通、识别，让机器来为人类服务。一般人的印象是机器人，如家庭保姆、酒店餐厅服务员、保安。

而其实，人工智能已经用于新闻写作，为新闻媒体撰稿，如美国的Robbie allen成立一家Automated insign公司，为美国前三大的美联社，每个月撰写的新闻稿件最多时达到3700篇，甚至可以为上市公司撰写年度报告。

美图秀秀在国内很流行，这也是一种采用人工智能的技术对照片进行美化，在国外有个prisma的应用软件，可以将指定的照片合成二十多种不同艺术风格的图片，堪称AI艺术。

总体上，人工智能的应用有语音识别、机器视觉、机器翻译、自动驾驶，真的是无处不在。

杰和在AI人工智能方面有哪些计划？

首先，杰和科技很看好这一波人工智能发展的机遇，它不再是一次科学技术的研发探讨、设想，如20世纪50-60年代，以图灵为代表；也不是某些科学家的一时新奇和兴奋，如80-90年代，IMB挑战国际象棋世界冠军；这一次，是基于是大数据、深度学习、硬件速度等技术的积累和发展，是市场需求的推动，它将成为未来数字经济发展的驱动力，这是一次人工智能的复兴。

以“产品设备以及系统方案的创新与领航者”为使命的杰和科技，不会在AI发展机遇面前迷失方向，我们会开发出更多的产品设备，以及相关的系统解决方案，如多GPU服务器、FPGA服务器，去为AI的企业用户提供更多的AI产品和系统，去赋能AI，助力AI+，让人工智能广泛应用到金融证券、电力、工业控制、运输、医疗卫生、顾客服务、玩具游戏。