中兴通讯自1985年创始以来，筚路蓝缕，开疆拓土，披荆斩棘，逐步发展壮大。在成长的道路上，历经风雨，挑战挫折，这次的拒绝令其实也只是发展道路上的一个波折而已。大江大浪之后，中兴通讯依然昂首在世界的舞台。

中兴通讯连续8年全球PCT专利申请量业界前三，5G领先已初见成效，是国内A股上市科技企业中研发投入最多的企业，在全球分布19个研发中心，产品实现整个通信领域端到端覆盖，收入规模过千亿元，服务于全球160多个国家，自主研发芯片100多款，操作系统出货2亿套以上。

中兴通讯成功的背后是创新，创新的背后是“聚焦”，坚持“打点不打面”

要问这些成功数字背后的原因是什么？无疑就是创新。创新支撑着中兴通讯33年的发展历程，创新成为中兴通讯的品牌烙印，创新成为中兴通讯持续发展的利器，成为所有中兴人的文化价值观和DNA的基因。

要问创新成功的法宝是什么？有人说是巨大的研发投入，有人说是宽松的创新氛围，有人说是市场驱动的研发模式，有人说是中兴人拼搏创新的精神。不同人的说法，各有道理，因为这些都是创新成功的基本要素之一。

中兴通讯创新成功的法宝，其实是“聚焦”，坚持“打点不打面”。从“点”上突破，形成“面”上优势。在资源有限的情况下，需要在点上突破，利用压强原理，形成独特的竞争优势，从而赢取市场战场的全面胜利。

打点不打面，核心在选择“点”，这个点必须是紧扣客户核心痛点，这个点必须能解决客户问题，这个点必须体现中兴通讯的独特领先优势。选择好“点”后，接下来就是在研发和市场上发力，确保各条战线目标一致，协同作战，直指最终的胜利。

在中兴通讯的发展征途中，正是这一个又一个的“点”，一个又一个“创新”，让中兴通讯在波澜壮阔的历史宏伟篇章中，一次又一次昂立山头，立于不败之地。

聚焦创新点：CDMA产品创新，让中兴通讯成为战略赢家

在上世纪90年代，国内通信技术跟随的阶段，中兴通讯基于国内外无线通信发展形势，战略决策进入CDMA领域，并选择CDMA产品这个点，集中资源，开展差异化创新。

1998年正式启动CDMA的产品研发。2001年，联通一期招标获得7.5%的市场份额，同年，CDMA1X全球大规模商用，2002年，联通二期招标获得14%的市场份额，逐步稳居国内外CDMA第一品牌。

CDMA战略产品这个创新点选择与竞争，是中兴通讯历史上非常成功的创新经典案例。集中资源，打造一支独特的队伍，和一个独特的差异化创新产品，快速在市场上形成自己独特的领先优势。通过中兴通讯全体员工的奋斗，CDMA产品从无到有，做到了全球第一。为中兴通讯未来发展，积累了创新技术和创新经验。

聚焦创新点：SDR创新，让中兴通讯在全球站稳脚跟

移动通讯网络从2G-3G-4G-5G的演进是一个长期的过程，运营商需要通信基站支持2G/3G/4G/5G并存，需要各种制式（CDMA、GSM、WCDMA、WIMAX、TD、LTE）的移动通信基站能够表现为一个平台、一个网络，以降低总体运营成本。在此背景之下，2007年中兴通讯启动SDR软件定义基站的研发，选择这个创新聚焦点，集中公司研发资源，于2008年正式推出SDR软基站平台震撼推出，闪耀全球。

将有限的火力资源，聚焦于SDR这个创新点，使得当时中兴通讯的GSM/UMTS产品连续5年高速增长，CDMA连续4年全球第一，TD－SCDMA技术及市场均列第一，中国3G综合排名第一，同时在国际上陆续突破高端市场，首次让中兴通讯产品在全球站稳脚跟，进入全球主流的通讯设备供应商之一。

聚焦创新点：C-RAN方案创新，让中兴通讯在国内实现市场领先

2010年运营商面临一系列问题和挑战，包括：机房选择困难，建设周期长，城区站点密度大，导致小区间干扰和频率复用困难，潮汐效应导致基站利用率低，2G/3G互操作性能不佳，演进困难等等。

在这一系列困难和挑战之下，中兴通讯果断提出C-RAN解决方案（C-RAN: Centralized集中式/Collaborative协作化/Cloud云计算/Clean绿色 RAN是无线接入网有效降低建网TCO压缩建网周期，实现网络容量与质量平衡，确保平滑演进的关键。），它改变了以往的网络架构，实现基带资源池统一管理和调度，以及RRU光纤拉远。

中兴通讯聚焦这个创新点，集中资源快速推进创新。12个月从创想到标准，90天完成研发攻坚，并交付版本，26天完成部署到领先，测试指标全面领先对手。同时在市场方面，聚焦这个创新点，形成统一的行动，与中移研究院及合作伙伴一起召开第四届移动互联网国际研讨会，以C-RAN作为核心议题，并正式发布中兴主导的V2.0版本技术标准。

中移C-RAN实现了无线产品外场试点大幅领先，实现了技术同步走向技术领先，同时在国内市场，从跟随到领先，带动国际高端市场突破。

聚焦创新点：Massive MIMO技术，让中兴通讯在全球从跟随到领先

为了应对4G之后用户流量爆发式增长这个运营商痛点，2013年中兴通讯启动Massive MIMO研发，将天线端口数从传统的2个或8个，提升到100个以上，将Massive MIMO做一个核心的焦点，集中资源，从研发和市场两条线上拉开。研发领域，2014年推出业界第一个Pre5G Massive MIMO基站。市场上，集中这个亮点进行包装宣传，所有市场人员统一口径和行动，最终取得非常好的效果。

集中资源，聚焦Massive MIMO技术创新，让中兴通讯在Pre5G，5G的技术领域，从跟随走向领先。不仅提升了中兴通讯的品牌形象，还促进了与国际上高端运营商市场的合作，获得业界2015年GTB无线网络基础设施创新奖、GTI创新解决方案与应用卓越奖。

类似创新，不胜枚举

在成长道路上，中兴通讯围绕“聚焦”，围绕“打点不打面”开展的创新，不胜枚举，比如：多模软基带MCS芯片技术创新、“IP+光 vPIPE”5G承载解决方案创新、中兴天机Axon M折叠智能手机产品方案创新等，这些创新都有一个共同点，就是聚焦一个独特的亮点，聚焦一个客户关注的痛点，集中资源，高强度投入，开创一个又一个的创新，成就了中兴员工，成就了中兴品牌，成就了中兴通讯。

依托创新，继续昂首在世界的舞台

中兴通讯正是凭借“聚焦“，凭借”打点不打面“，依托“创新”，征服一座座“高峰”，在不断取得技术突破的同时，也在成就着自己，在未来发展道路上，中兴通讯依然要坚持创新，让创新成为企业的DNA，让创新成为企业持续发展的利器！

结尾：曙光初现，再坚持一会，危机终会解决

美国拒绝令已经持续了30天，中兴通讯在危机之下，依然在全面落实合规要求，齐心协力，决不放弃。5月13日，美国总统特朗普发布推文：“我和中国习主席正在为中兴通讯提供一种快速恢复业务的途径。（因中兴事件）中国有太多的工作岗位流失，我已告知商务部要尽快完成这项工作。”相信，在全体中兴人的努力下，危机终会解决，胜利终会到来！