6月15日这天，北京通惠河边的一家餐馆里，一个饭局开始了。参与者是来自乐视的多位前高管：

乐视控股前首席营销官、易到前CEO彭钢；

乐视网前首席技术官、乐视云前董事长杨永强；

乐视体育创始人、乐视音乐前董事长雷振剑等。

在过去一年多的时间里，大家几乎每月都要聚一次。除了对乐视及贾跃亭先生现状的关心，另一个永恒的话题，就是“新事物”。从新兴行业、新产品、新技术到新的商业模式，都是大家为之兴奋的议题。

饭局的规模也在不断壮大，涉及的行业也越来越多，前后有几十位不同行业的高管成为这个饭局的座上宾。他们渴望拥抱新事物甚至新的变革。因为在当下的中国，这个变革的加速器在不断提高功率，你只有站在轮盘的中心，才不至于被时代甩掉。

因为地点选在了通惠河边，这场饭局在一年后有了一个新的名字——河岸饭局。这次饭局的主角，是原乐视云高级总监李茗。去年下半年，他正式离职创业，正在做的是第三代区块链VCT（ValueCyber）。

众所周知，区块链的爆发犹如一场风暴，几乎在一夜间进入公众视线，进而成为我们生活的一部分。但是它所带来的颠覆式变革，或许才刚刚开始。

而李茗，在2011年就已经开始了区块链技术的研究。在这个行业，他的认知无疑是专家级别。

这一次的河岸饭局，议题是——区块链。

      硬件加粉丝：此路不通

      李茗：也是巧了，两天前刚有个熟人打电话问：听说老贾（贾跃亭）也准备进军区块链了，是真事儿吗？ 

      彭钢：肯定是假的。前几天还有媒体朋友问我这事。但这至少说明，公众依然很关心乐视。我们聊聊区块链吧。

在我做乐视电视营销的时候，就有人问我，乐视的打法是什么？其实，一句话就可以概括，硬件加粉丝。

当时，大家觉得乐视电视好，消费者肯定会自动转化为乐视的粉丝，就会有意愿成为乐视视频的会员、或者用乐视旗下的易到去打车，再到手机、体育、金融、音乐等等这些项目，这样乐视体系内的各个子业务就打通了。

但是现在看来，这个打法是有些一厢情愿。硬件加粉丝里，硬件不依靠价格优势，就会面临没人消费的局面，打价格战呢，对企业又没有任何好处。粉丝这头也很被动，企业不让利就没什么粉丝，只能用降价、充值返利来吸纳会员。短期账面好看了，可是企业并未得利，因为你还得继续尽最大努力，给用户提供约定好的优质服务。这种做法，无疑是流血式营销，谈什么长远发展。而且，就算你认可了这种营销模式，粉丝就真的得到利益了么？除了低价购买会员，也再无其他利益可讲。

      雷振剑：的确是这样。我以前做乐视音乐，硬件加粉丝的打法，可以说是此路不通。乐视电视是好，但对购买了乐视电视的用户来说，听歌、看演出视频的话还有很多其他选择，并不一定就优先用我的乐视音乐，这两件事之间的联系并没有想象中的那么强。反过来说，喜欢乐视音乐的粉丝们，跑去专门买个乐视电视，这样的例子也不多。

       杨永强：我们都知道，硬件加粉丝这种打法除了乐视，小米也是这样。

       彭钢：所以乐视碰上的问题，小米一样也躲不开。小米出的红米手机销量最大，号称国民手机。雷军压着硬件成本卖，渠道、仓储各种成本一算进去，卖得越多越不赚钱，跟乐视电视的问题一模一样。

      杨永强：小米的粉丝叫米粉，靠着热爱，手机可以从小米1一直买到小米8。

      彭钢：小米就要在香港上市了，估值据说在几千亿人民币。雷军不用说了，股东、投资人肯定是赚翻了。但是说到底，这些钱跟众多米粉完全没关系，他们根本就没有收益。从另一个角度说，这对粉丝并不公平。

      社群3.0：真正解决用户利益分配问题

      李茗：聊到粉丝，我有个感觉：区块链是个大冲击，也是一次革命性的机会。按乔布斯的方式说，区块链重新定义了粉丝，重新定义了社群。

      杨永强：是啊。我们都是从网络刚兴起的那个年代过来的，当时的社群就是论坛和BBS嘛，人们纯粹是因为兴趣爱好聚在一起。这里头还有个八卦。据说雷军当年在金山做总裁的时候，丁磊和马化腾二位，分别还只是金山在广州和深圳的站长。

      李茗：算是社群1.0。

      杨永强：对，然后小米粉丝因为品牌或产品聚在一起，可以叫社群2.0。

      李茗：社群1.0是兴趣爱好，载体是BBS，社群2.0是所谓的粉丝经济，用情怀圈人，都是社群发展到特定时期的产物。都没有真正让社群的人与社区紧密关联，没有把社区和社群的人利益关联，徒有情感联系。

      杨永强：也都有带有时代的局限性烙印。1.0也好、2.0也好，都没有解决一个根本性的问题，那就是把粉丝与利益捆绑起来。

      李茗：现在经过区块链技术改造后，得算社群3.0了。

      彭钢：社群3.0，这个提法好。3.0时代的社群，跟以前的最大区别是，它真正解决了用户利益分配的问题。或者说，它让全体参与者、使用者、消费者都能够分享利益，而且是底层的、深度的、按贡献分配的分享。比如说，小米上市，对米粉并没有利益关系。但要是之前发个token，上市这么大的利好消息，肯定会推动token上涨，持有token的米粉就会真正获得收益。这些收益，就是用户与企业共同成长而产生的价值。

      行为即挖矿：用户与企业共赢

     李茗：用户怎么获得token，现在业界也考虑得比较成熟了。比如，买硬件产品可以获得奖励的token，消费即是挖矿。从经济逻辑来看，也可以理解为消费即是投资。

反过来说，用户为了获得奖励而花钱，就是投资；花掉了钱得到了硬件，就是消费。所以，也可以说是投资即是消费。

      彭钢：消费即投资，反过来说就是激励也驱动消费，让消费不仅满足消费需求，进一步得到激励成为投资回报，真正让消费者不仅是业务收入的贡献者，也能共享整个业务成长带来的投资回报

      李茗：社群用户也一样，只要是有利于社群建设的行为，比如点赞鼓励优质内容生产、转发广告帮助社群获利、参与线上线下活动，都可以获得奖励。我们的VCT就是这么考虑的，充分支持这种逻辑。

      杨永强：行为即挖矿。

      李茗：对，行为即挖矿。这可以大大增加社群内用户的黏性。说实话，乐视当年没有解决好用户黏性的问题，但VCT可以解决得很好。

      彭钢：把token概念引入，好处还不光是卖硬件和增加用户黏性。我有个体会，买流量很贵。开个大规模的、声光电效果特别炫酷的发布会，特别费钱。现在是世界杯，要去买个广告位的话，那要烧掉几千万甚至上亿的钱。但社群3.0就是完全不一样的路径。我估算过，用token来获得同样流量，成本大概能降一半，这就极大地降低了获客成本。

      杨永强：如果引入token机制，用户要让自己的token增值，就要全力支持企业。比如米粉，他很可能以后的小米9啊10啊都接着买，因为只有小米好了，他手里的token才能增值啊。  

      彭钢：比如做打车链，其实也是社群3.0。在这个社群里，用户也是用token激励的，让他们主动地、持续地为社群做贡献，最后实现用户和企业共赢。

      VCT：第三代区块链

      李茗：打车链也可以放在VCT上，做个侧链，发自己的token，将来可以和VCT上的其他应用互通的。我的VCT可是很不错的公链，技术很先进，第三代区块链。

      雷振剑：第三代区块链？这个话怎么理解？

      李茗：第一代区块链就是比特币，只能简单地记个账。第二代区块链是以太坊，可以支持智能合约了，能够自动完成一些任务，当然也有不少搞快钱的人在上头发各种币。第三代区块链的抱负要大得多，它要构建一个真正能与现实世界对应和整合的数字经济系统，你在现实世界中的资产和债务，能够在区块链的网络体系里头生根发芽，并且自由顺畅地流动。这肯定是彻底变革现有经济体系的大手笔。而我们的VCT，就是用来完成这个宏大使命的第三代区块链。

      杨永强：刚才说到社群，我们之前做游戏，也有同样体会。游戏太需要真正活跃的大社群了。有了token激励，用户就愿意为社群做贡献，游戏开发商也更愿意开发好游戏，游戏社群就能够保持高活跃度，游戏就会有旺盛的生命力。

      李茗：游戏也好，打车也好，包括以前乐视做过的体育也好、音乐也好，用区块链的眼光审视，就都变成背景因素了。它们的本质都是做会员，做区块链时代的社群3.0。

      杨永强：确实是。社群3.0完美的解决了用户和投资者关系，消费即投资，用户即股东，股东即用户把社群中各种角色用利益捆绑了起来。

      区块链：寻找新世界的宝藏

      彭钢：当年要是有区块链，有了社群3.0这个概念，如果当年乐视的被动局面重现，说不定乐视会员就会出手相助，毕竟大家同进共赢。真要那样的话，结果可能就不一样了。

      雷振剑：没错，哪怕只是多听听乐视的音乐，多看看乐视的Live，整个生态仍然在良性运转，那对乐视也是一种很有力的支持啊。

     杨永强：我一直负责乐视的技术，如果区块链技术及思维在那时候诞生了，相信乐视今天又是一种新的局面。不过这不是乐视一家的问题，全世界都一样，那么多聪明人，都被陈旧的观念束缚了头脑。现在回想挺不可思议的，可是以前就是那样。

     李茗：中本聪做了一件颠覆性的大事，打开了新世界的大门。我们不仅要感谢他，还要从这扇大门进去，找寻真正有价值的宝藏。

     彭钢：是啊，这个宝藏不得了。刚才说把打车链放到VCT上，我越想越觉得有意思。乘客、司机用上区块链，token贯穿整个打车流程以后，他们的行为会有什么变化？区块链打车应用，和现在的出租车公司、网约车公司会有什么不同？关键是，按你的意思，打车链发的token，可以在VCT上的其他应用里花掉，其他应用的token也可以进入打车链，那会搞出什么样的新场景、新玩法？这个话题很让人兴奋。

     李茗：感谢河岸饭局的邀请，感谢大家，也希望各位多多支持VCT。