除了销售数据，这份趋势报告也着重分析了消费人群的特性。香水的不同香调拥有专属受众，“不撞香”对于消费者而言相当重要。在消费者群体中，每100个香水爱好者就有30个95后，95后女性偏爱清新淡雅型香水，而85后和90后女性则进入了御姐时代，对品牌有了更高的追求，为香水消费额度贡献最高。值得注意的是，2015-2017男士香水销售额增速均在55%以上，选购一款具有“男子气息”的香水成为了年轻男性的最新消费选择。
事实上，这不是天猫超级品类日第一次发布相关的行业消费趋势报告，天猫作为品牌营销的主战场，依托数据为基础的趋势报告能够深度赋能品牌，在帮助品类和品牌洞察消费者需求的同时，也能让消费者更加了解整个品类，做出适合自己的消费选择。天猫发布的趋势报告就像一本品类“教科书”，在帮助消费者建立品类认知的过程中，推送品牌优品，让消费者与品牌建立起不一样的沟通桥梁。
用香水改变个人气场 品类日引领行业消费升级
随着香水消费需求的多样化和个性化，个人气质也随着选择的香水而改变，选择一款合适自己的香水，学习最佳使用方式并满足不同场景化需求成为了生活必备技能。在这样的背景下，天猫超级品类日以“气场闻得到”为话题，联动六大品牌和人气明星、美妆KOL，进一步诠释香水和气场之间的关系，升华香水品类的消费品意义。
嗅觉作为重要的感官，能够判断出不同香水传递出的不同气场，本次活动的主题海报也以嗅出霸气、傲气、贵气、孩子气、帅气等专属气场，吸引了众多年轻消费者。
结合粉丝反馈和本次活动发布的趋势报告，不难发现，小众、高级定制、多场景、高颜值和小容量便携的香水产品最受欢迎，而消费者在香水场景化应用需求上也有明显提升，不同的场合、不同的心情用对应的香水成为了香水消费的一种新升级。
在香水品类的销售趋势、消费者习惯和新消费需求等多方面的大数据分析之下，线上线下的整合营销无疑是一个非常好的推动方式，此次天猫超级品类日活动，进行了线上线下，站内站外不同的区块推广。
在线上传播中，数位明星、84位头部KOL和自媒体大号形成强势传播矩阵，通过图文、短视频等形式传递活动升级主张：人们经常从视觉、听觉解读一个人的气场，却忽略了更为重要的嗅觉，气场是闻得到的，人们可以从你的香味中嗅出你的霸气、傲气、淘气、帅气……
此次香水香氛专场专设香水线下体验馆，基于香水新趋势，通过6大不同的场景，从嗅觉、视觉、味觉、触觉、听觉开启消费者的5D体验，升级用户对于香水的理解。
对参展的每一个品牌进行个性化设计，并通过“电子寻香卡”H5页面加深互动层级，同时邀请众多KOL在现场进行直播分享。
本次活动打破传统零售壁垒，开创新零售模式新局面，以体验代替 促销，以用户需求代替销售，以互动更替导购，让用户主动了解产品、深度感受产品、外围自传播传播产品，形成从用户-体验-购买-传播的新零售形态。
在“线上重传播、线下重体验”的联动下，本次活动成功吸引大量消费者，实现口碑和销量双丰收。据了解，此次天猫超级品类日香水专场总成交跃居全年TOP2，GMV同比提高超460%，品类日客单价TOP1，同比提升近150%。另外，香水品类核心品牌也实现全面爆发，包括舰长品牌YSL、perfumebox香水盒子、Marc Jacobs旗舰店在内创造香水品类开店以来销售新高，话题热款LOEWE/罗意威001香水，更是疯抢千瓶。
天猫品牌营销中心品类营销负责人无封曾表示，新的生活方式促进了消费升级，也促进新兴品类的迅速成长，用香水升级个人气场正是全新的消费观念。天猫超级品类日以“发现新趋势、升级你的生活”为己任，不断赋能商家，共同挖掘行业趋势，加快品牌与销售、品牌与消费者的多向融合，输出品牌文化，打造一次又一次高品质的品类日活动。相信未来，天猫超级品类日将会挖掘更多美好品类，引领行业、品牌和消费者共同升级。
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