美拍的商业化进程更进一步。

近日，美拍迎来了“M计划2.0”，全面开放达人广告合作。该计划刨除了代理商，让达人能够与官方直接对接；其中，亲密MCN经纪全约达人全部免走单费。

随着短视频行业的进一步成熟，各家短视频平台都开始拥抱商业化。快手、抖音都推出了商业平台，美拍则对原有的商业平台进行升级，并希望让更多达人都能赚到钱。

除了拿出新M计划之外，美拍还发布了新内容的扶持计划，重点挖掘垂类潜力达人。如何孵化优质内容、帮助达人进行商业化，美拍有自己的一套独特打法。

免抽成，美拍推出新M计划

美拍M计划升级了！

10月11日，美拍商业合作平台“M计划2.0”商家端迎来了上线。此前，在美拍四周年生日会上，这个计划已经对外发布，成为了美拍商业化进击的又一重要举措。

M计划是美拍于2017年5月推出的商业平台，意在链接广告主与达人之间的广告合作，美拍承担的角色为二者的桥梁。

在旧版M计划中，仅存在“下单”操作，即需要由美图官方销售团队及4家代理方对接广告主需求，之后由官方下达广告订单需求，条件合适的达人可以接单，从而完成广告对接的合作。

由此可见，达人在旧版M计划中显得较为被动，只能接官方发布的广告。如果有广告主找上门，达人还需要引导广告主到平台上下单，并与官方对接，整个流程显得冗长。

新版M计划的最大变化在于加大了达人的权限，提高了达人的实际收入。首先，“下单”操作将由美图官方销售团队与达人进行对接，不再通过代理方；其次，达人报价即为实际到手价，全款实收。

不仅如此，新版M计划还创新性地设置了“走单”模式，即全面开放达人广告合作，让达人、MCN机构和自助商家都能够通过走单形式实现广告顺利发布，不再被下单特权卡住。

这一模式保障了广告的顺利发布，提高了广告发布效率。而且，美拍从中仅收取一部分走单服务费，最高不会超过一万元。

对于亲密MCN机构的全约达人和粉丝数低于20万的达人，美拍新M计划的走单模式实行“免走单费”，只需在平台上进行广告报备，让达人商业化的空间更大。

那么，如何才能成为亲密MCN机构？

据了解，亲密MCN机构是美拍与MCN机构合作的最高级别，要求机构签约账号数大于13个、旗下超过一半的达人贴合美拍的内容新方向等，对于月度涨粉、播放量等指标也有要求。

换言之，MCN机构要免走单费，除了签约或者扶持优质达人账号之外，还要紧跟美拍的内容方向，持续为美拍输送更多的优质内容，才能够获得更高的广告效益。

由此可见，美拍新M计划的本质为全面开放达人广告合作，不再持谨慎的态度。作为行业内最早推出商业平台的短视频平台之一，解决了达人与商家的广告需求之后，美拍进一步将重点放在如何让达人效益最大化的层面上。

“新 M 计划提升了达人的变现效率，同时关注到了中小达人变现的行业难题，对 MCN 和达人都是重大利好。”在美拍四周年生日会上，贝壳视频CEO刘飞如此说道。

从新M计划的政策可看出，美拍不仅要让头部达人接广告更加顺畅，还想让中腰部达人也能够在广告变现的领域分得一杯羹。

让中腰部达人赚到钱

目前，短视频广告主投放广告大多集中在头部达人身上。中腰部达人因知名度不够，人数较多，并且中腰部达人的广告收费标准不一，广告主难以筛选合适的达人进行投放，大多还是选择知名达人。

然而，部分中腰部达人的粉丝粘性和忠诚度也十分优良，针对他们内容的广告投放，效果未必不如头部达人。因为部分中腰部达人的内容更加垂直，与相应的广告结合能够取得更好的效果。

如何高效地整合达人资源，对每个平台来说都是很有必要的。为了整合广告投放资源，抖音、快手等多家平台也都上线了广告商业化平台。

但其中较高的抽成比例，让大部分机构和达人选择了观望；或因以信息流广告和电商为主，所以中腰部达人很难接到品牌主的效果广告。

显然，在广告变现这一领域，中腰部达人一直处于被忽略的位置，缺席已久。

美拍M计划在初期取得成功后，在2.0阶段着重帮扶中腰部达人进行商业化。对于粉丝量在20万以下的达人，免去广告抽成、走单费，这有利于保障中腰部达人获得较高的收入。

另外，针对内容方向，美拍提出了一系列的新内容方向，涵盖了美妆、美食、时尚、旅游等多个板块。对于有意贴合新内容方向的达人或机构，美拍会在运营资源和商业化给予扶持。

对于中腰部达人和机构来说，只要契合新方向特别是稀缺方向，运营好自己的内容，培育自己的优质粉丝群，成长的空间极大。平台也会提供足够多的商业变现机会，让中腰部达人和机构获得丰厚的报酬。

总而言之，新M计划的价值在于是授予了达人核心的权限，关注到中腰部达人这一群体的生存状况。而且整合广告资源，简化了整个投放流程，使得达人变现效益获得提升。

美拍此举，最终实现了广告主、机构、达人和平台的共赢。

构建内容生态版图

为何美拍要将重点放在中腰部达人身上？从新M计划的背后，我们也看到了美拍独特的内容打法。

从美拍公布的《MCN新内容方向及扶持规划》中可看到，美拍的内容品类还在进一步扩大和深挖。除了彩妆、护肤、时尚等女性向内容之外，美拍还将重点扶持数码、运动、国风等垂直品类。

不同于美食、美妆、搞笑等受众广、体量大等内容，诸如数码、国风等内容可以称为“小而美”，属于没有被发掘或者过度开发的内容。

相对而言，这些品类的达人知名度或许也不是很高，如果没有得到平台扶持，商业变现或许难上加难。

因此，美拍通过新M计划来扶持中腰部达人，实际上是瞄准了平台上这些潜力、垂类内容，希望给予他们更大的成长空间，从而提升自身平台的内部孵化能力。

要知道，美食、搞笑等头部内容虽然多，但真正的好内容是稀缺的，大多是雷同化，平台很难获得独家内容。

就拿papi酱、办公室小野等头部达人来说，他们都是选择全平台分发内容，虽然能够为平台带来流量，但同样的内容也出现在其他平台上，容易让观众感到审美疲劳。

但潜力内容不一样，这些内容完全可以由平台孵化和扶持，并将产生这些内容的潜力达人培养为平台的原生红人，并逐渐丰富平台的内容层次。

此外，扶持中腰部达人也体现了美拍依然专注于垂直短视频生态建设。

通过内容扶持计划，帮助潜力达人获取粉丝，能够更好地留住达人，再通过新M计划帮助他们进行变现，激发他们的创作积极性，源源不断地为平台输送优质内容。

这么一来，美拍能够通过“内容+变现”给予达人全方位的支持，不断巩固平台的生态模式，让达人与平台的联系更加密切。

一直以来，美拍的拿手好戏就是对于垂类内容的精耕细作。在良好的社区氛围和垂类内容丰富的环境中，美拍达人对于平台的忠诚度也很高，更愿意选择与平台共同成长。

“我们在美拍有几十个账号，一路走来，美拍都很支持。”短视频行业资深从业者阿永告诉场妹，他们很感谢美拍，也十分看好美拍的新M计划。

如今，短视频行业进入下半场的竞争阶段，各家平台推陈出新，深耕新玩法。深耕垂类多年的美拍在今年重新定位为“泛知识社区”，区别于行业的泛娱乐内容。

“泛知识短视频的消费者浏览有价值的信息，从而影响生活，实现内容的价值回归。”吴欣鸿表示，“泛知识的生产要求创作者持续专注，其内容天然趋向垂直、品质，迎合短视频新的趋势。”

对于美拍而言，泛知识内容仍具有垂直性，而且对内容品质的要求更高。如今，通过新M计划，美拍把垂类生态作为一个泛知识短视频生态的一个重要支点，形成垂类达人与美拍商业化之间的融合。

当下，大多数平台仍以泛娱乐内容为主要发力方向，而美拍瞄准了中腰部达人以及更加多样化的垂类内容，成为了行业内稀缺且优质的内容平台。

不追求一时的流量，而是回归优质内容本身——这套孵化内容打法的效果或许不会立竿见影，但却是可持续的、更为健康的发展模式。