2018年11月29日，由衢州市人民政府和中兴克拉科技（苏州）有限公司联合主办的第三届中国LoRa物联网国际峰会在浙江衢州圆满召开。大会期间，克拉科技发布全新的渠道战略和渠道合作伙伴计划。

克拉科技战略合作总监王强在大会上对渠道战略做了精彩的演讲，并发布合作伙伴渠道计划、服务计划和激励计划。力求推进简单、灵活而优化的全新渠道合作伙伴计划，以全面的LPWAN物联网产品组合帮助渠道合作伙伴提高业务增长，向客户提供更多价值。并以统一的渠道福利，助力合作伙伴提高利润增长。

克拉科技渠道战略主要包括以下内容：

 1、渠道合作定位：扁平化、水平共生型渠道系统

克拉科技和合作伙伴不限地域，不限行业，互为渠道，互相集成。克拉科技定位技术平台型公司，积极赋能渠道合作伙伴，使其聚焦行业核心需求，面向行业场景快速形成解决方案能力。

2、渠道合作内容：端到端解决方案

克拉科技基于CLAA技术规范和拥有1100+企业的CLAA生态圈，对外提供系列化网关、云化平台和海量的终端产品，还有最新发布的GSP通用传感装置平台，可根据行业需求快速组合接入各类传感终端，满足复杂物联网应用场景的需求。

3、渠道服务计划：售前-售中-售后快速支撑

克拉科技脱胎于中兴通讯，具有二十多年服务全球运营商的经验，我们同样会提供专业的服务内容给渠道合作伙伴：技术方案培训、售前技术支持、售中交钥匙工程、网络运维服务、云化平台服务等。

    4、渠道奖励计划：双重奖励政策

克拉科技从成立之初就一直倡导：“共享共建、利益分享”的理念，也始终在践行这一理念。本次渠道奖励计划包括梯度优惠价格和返点奖励政策两部分，让利给渠道合作伙伴，激励合作伙伴更好地服务最终客户。

渠道业务是克拉科技的重要组成部分，持续扩大渠道覆盖，打造更为完善的渠道合作伙伴生态系统，与合作伙伴开展紧密、深入且长期的合作，共同为客户提供数字化转型整体解决方案，是克拉科技渠道发展的核心战略与不懈坚持。

克拉科技依靠完整的CLAA物联网生态圈产品线和全面的解决方案，聚焦LPWAN物联网解决方案，以更广泛的渠道覆盖和更优秀的团队，并以统一的渠道福利，助力合作伙伴提高利润增长，为渠道合作伙伴及客户创造更多价值，实现三方共赢。具有竞争力的合作模式吸引了众多合作伙伴的加入，最后大会为三十家渠道合作伙伴颁发渠道授权牌，开启克拉科技物联网市场拓展新的方向。

克拉科技密切关注物联网市场发展趋势和客户多样化需求，致力以行业专业能力引领创建合作开放生态圈，与上下游合作伙伴携手，共同挖掘物联网市场的无限商机。欢迎广大合作伙伴加入克拉科技渠道合作伙伴计划。