百凌白条是一款服务于信用良好、努力挣钱年轻人的信贷神器，帮助他们在合适时机扩大生产规模，在困难时刻度过现金流窘境。借钱还是分期，百凌白条都能做到！那些用了百凌白条的人，现在过得怎么样？今天，「助力小微店主·为梦想加油」百凌白条金融扶助系列报道，走进首个行业样本——汽配行业，与汽配行业头部平台“三头六臂”的一位创业者聊了聊。

收过废品，上过工地，做过木工，扎过钢筋，进过汽配城，做过4S店，也呆过修理厂。从河南到杭州，又到广州，又回到杭州，92年出生的河南小伙李贝有着同龄人难以想象的生活经历。

2008年，年仅16岁的李贝孑然一身从河南来到杭州，汽配城销售出租车易损件是他的第一份工作。“一个月几百块钱吧，只能说，还好，饿不死，呆了一年多还胖了。” 黝黑健硕的李贝笑起来露出了洁白的牙齿。

“第一次萌生创业的想法是在广州。”因为租金贵，2011年李贝只能选择很偏远的地方开了废品回收店，“位置太偏了，都是要主动上门收，利润又薄，根本赚不到钱。”

几经波折，在广州收获甚微的李贝，2013再次回到杭州。跟着朋友进了建筑工地，从木工、到水电、到扎钢筋，工地上几乎所有的活李贝都干过，苦和累对于他来说早已习以为常。

图：27岁，第二次创业的李贝

不同行业的摸爬滚打，汽后领域的兜兜转转，让李贝身上比同龄人多了些硬汉的气质。“尝试了那么多，感觉最好玩的还是汽后行业，有钱会非常好玩，我自己的车也改装了一遍。很早就想过自己开店，主要还是资金压力。”

再次创业，李贝格外谨慎，前期，反反复复的考察了三头六臂的经营模式和业界口碑。“这叫磨刀不误砍柴工，而且我发现三头六臂和市面上其他品牌看似一样，都是提供汽配产品。但他们的项目运营模式和金融服务是独到之处，公司负责培训，遇到任何难题，都有人上门指导；另外他们和百凌金科合作，提供的白条服务，又解决了资金难题。”

提及与三头六臂的渊源，李贝早在广州时，就曾住在三头六臂总部附近。“也听说了他们的品牌故事，一直心存好感，回到杭州看到朋友加盟了三头六臂，我按捺不住再一次萌生了创业的想法。”

经过深思熟虑的李贝在今年3月正式决定加入三头六臂。“前期找店面用了一个多月，为了找到既便宜又合适的店面，天天跑天天问，甚至找到建德去了，最终确定了现在这家店。”

环顾李贝的汽配店，虽然开在闹市区，但是一楼却只有大约10平方米，沿着楼梯往上还有3间加起来130平方的仓库。在宽敞明亮的宝岛眼镜旁边，若不是外面的招牌，确实很难注意到这条繁华的街道上还藏着这样一个小小的汽配店。但在镇政府旁边能够找到租金6万一年的店，实属不易。

图：李贝的三头六臂崇贤店

最近3个月，李贝跑过的汽修厂至少有50家，周围5公里的汽修厂几乎全部被他发展为客户。“客情的维护很重要，我基本不能看到修理厂，一看见就一头扎进去，送完货回来途中，我会把经过的，不经过的店，哪怕绕路的，都要全部跑一遍，跟他们聊一聊我跟谁谁谁又送什么货了，这样跟他们有话聊，他们也愿意听。”

但事情的发展并不是想象的那么顺利。“有一家汽修厂连续拒绝了我8次，第9次，他还是拒绝我了。”说到这里的时候，李贝用手挡了挡眼睛，面对我们，又挤出了微笑。

“现在市场竞争激烈，大家都有合作了几年的供应商，你把货品放到汽修厂给他们用，他们都不一定会用，所以不仅要给他们账期，还要想办法帮他们策划活动，帮他们拉拢客户。”

已经习惯了用百凌白条来周转的李贝，目前的额度是8万，但还是不够用，希望能够提额。

“遇到2、3家修理厂同时做活动，一家就算铺3万的货，也要近10万的周转资金。如果没有百凌白条，我拿什么货支持修理厂？汽车后市场就是拼货品、拼服务，有好货的基础上服务跟上了，人就是口碑。别看我现在每个月只有10万的营业额，这只是暂时的。”李贝信心满满。

图：三头六臂工作人员现场指导

“接下来的目标就想把方圆10公里汽修店都拿下来，人家说越有钱越好，我从不去羡慕别人，只管自己努力，日子总是会一天天好起来的。希望能早一点在杭州买房，把老家的儿子和爸妈接过来一起住。”说到孩子，李贝的脸上一脸幸福。

现在，李贝5岁的小孩已经放了暑假，过几天也将和奶奶一起来杭州，跟父母团聚。

三头六臂简介

成立于2015年的三头六臂，为中国汽修厂提供欧美同质的汽车易损件。2019年2月，三头六臂宣布完成A轮1.7亿元融资。

目前，三头六臂在全国已经拥有1600+汽配店，服务着110000个维修网点。每一家汽配店都会面临下游修理厂带来的账期问题，账期在汽配行业已是普遍现象，同理，汽配店面临资金周转难题也是常事。

2019年1月，三头六臂与百凌金科达成合作，百凌金科为其提供定制化金融产品和数据服务。如今，百凌金科已累计为三头六臂旗下超千家商户提供了金融服务。

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