真正难的企业，可能悄悄就死掉了。

继西贝董事长贾国龙发声5天获得4.3亿银行授信后，昨夜，前桔子酒店创始人吴海写了一篇文章刷屏。

有创业者站出来感慨，“出来哭穷的都是有头有脸的。其实真正的小微企业，如果扛不住了，基本什么也不会说，默默的就关门了事。”

那一位位还没发声的老板们，不是不苦，而是他们很明白，“有问题的是大环境大气候，瘟疫不过雪上加霜，短期措施不可能把冬天变成春天。”

是啊，人们期盼着“春天的故事”，但眼下最迫切的是活下去，活到市场开放，现金流好转的那一天。

不想死，那么就只能自救。

一片哀嚎之下，企业该如何自救？在已经来临的裁员潮中，个人又该如何自救？

2月10日，投中网与PropTech研习社举办的第三期线上Vtalk沙龙，聚焦黑天鹅事件里的中小企业，探讨他们的自救之道。

本期沙龙，我们邀请到了优客工场、共享际创始人毛大庆，太库科技全球CEO唐亮，58科创集团董事长吴阔共话中小企业纾困之道。

对于最为敏感的“裁员”话题，毛大庆没有回避，直言裁员也要有方法论，“裁员并不是一个新玩意，但是不可裁了以后把自己给裁残了。”

对于绝大多数企业面临的共同困境——不开工就没有现金流，吴阔建议“在危机的面前，还是把原有的存量客户放到第一位去做，聚焦老客户，活下来才是王道。”

更重要的是：不管复不复工，都不能停止思考。

谈裁员&复工：不复工也不能停止思考，切记不可裁员把自己裁残

复工第一天，新潮传媒宣布减员500人，K歌之王宣布破产。

谈及裁员，毛大庆表示，无论是什么行业，裁员都是一个非常基础的做法。

“我并不排斥裁员，但裁员这件事要有一定的逻辑和考量。裁员并不是什么新的玩意，在经济退缩时，可能大家都要在人力成本上去做一些节省，但是切记不可裁员把自己裁残。”毛大庆称。

58科创集团董事长吴阔主张企业应有内生淘汰机制，针对疫情大规模裁员不可取。当然，“如果实在是资金不够的话，你没办法，还是得优化，要不然公司活不下去。”

那什么样的员工容易成为被裁的对象?

毛大庆表示，有专业能力的人，在岗位上能干实事的人，一专多能的人，无论是在创业公司、上市公司还是大公司，这三类人永远都是被大家所需要的。

截至2月10日，全国近七成的城市已经允许开工。然而，距离真正意义上的复工还差很远。

吴阔呼吁企业尽快积极复工，否则得不偿失。“时间不等人，已经立春了，马上就到夏天了，如果你还在家里省半个月的工资，以调假的方式，最后这个市场的机会没有了。”

那等待复工期间，中小企业可以着手做哪些准备？

毛大庆表示，不复工或者局部复工的期间，大家不能停止思考，要做好复工以后快速恢复的准备。

在毛大庆看来，在疫情期间企业可以从三个方面自我审视：一是成本节省，最大极限降低到什么程度；二是人力或职能部门是否过于臃肿，可以再瘦身；三是再提高运营效率，即在生意相对清淡的过程里，做好练兵的工作等。

“早晚读书”创始人李国强近日也发布内部信称，“居家是对抗疫的贡献，但中小企业活下去才是对社会的贡献。”疫情之下，中小企业要如何活下去？

谈“自救”：现金撑不过半年，亟需开启紧急节流自救

中小企业“自救”其实最简单来讲无非就四个字，开源节流。

“开源”，即业务转型，改善企业自身造血能力，加强融资能力，拓展银行授信，求助股东等；“节流”即控制现金流，尝试“慢付快收”等。

上述手段无一不是为了增加企业的经营性现金流量。而现金流，是中小企业经营的命脉。

吴阔表示，在疫情危机下，创业公司控制现金流很重要，现金流的管理是保证企业能够活下去的重中之重。公司需要根据疫情的情况调整公司经营目标，尽量做到收入最大化，费用最小化。如果现有的现金活不过半年的话，建议大家都可以开启紧急的节流自救措施。

节流方面，吴阔建议暂时搁置从0到1的创新业务，危机面前还是把原有的存量客户放到第一位去做，聚焦老客户，活下来才是王道。

唐亮表示，从现金流的角度，企业可以尝试延期的支付，各种折让的出货，各种减支，在“慢付”之外可以有“快收”，有低价的回收、卖掉应收、求助股东、增加投资等。

开源方面，毛大庆表示优客工场年初推出了「Together，Stronger」合伙人计划，旨在承接市场上经营困难的单体项目，目前思微联合办公（坂田店）已经纳入优客工场版图。

“我们也预计灾情过后有一些中小的联合办公，包括一些孵化器可能也是独木难撑，我们愿意通过我们品牌平台在各城市发展更多的合伙人，让大家加入到平台上，一起来抱团取暖。”毛大庆称。

站在开源的角度，唐亮认为有条件的中小企业可以发挥灵活机动的优势，有很多颠覆式的创新往往是在这个时候开始的。

除了企业想尽办法开源节流，目前各地政府推出的政策对于企业来说管用吗？

昨夜发文叫苦的前桔子酒店创始人吴海称，目前出台的政策对绝大多数中小微企业基本没什么作用。那么沙龙现场的三位嘉宾如何看待呢？

谈纾困政策：扶持力度空前，落实还需时间

毛大庆表示，这次纾困政策扶持力度之大、出台速度之快，确实也是历史上从来都没有过的，但现在感觉这些政策还是存在着一些实操和落地的问题。

毛大庆认为，推迟、减免税收对缓解今天企业所面临的困难没有直接作用，五险一金递延可以对劳动密集型企业产生一些作用。同时，地方上现在执行的力度还是比较低，虽然有政策出台，但一些部门没有得到明确的指示，在执行上尚有待落地。

至于企业的房租成本减免，目前给到的政策是减免一个月或者几周。但从上游对于下游的影响，在疫情过后，实际上产业恢复还是需要一段时间的。现在如果说是减免一个月或者几周，实际上是难以解决企业真实的困难。

此外，无抵押物企业、仍处于亏损状态的企业获得新增贷款额度的能力还是比较弱，这些在执行落地上，恐怕还不像我们在文件上看见那样的快。

但毛大庆对目前存在的问题也表示理解，“这些新政出来时间都比较低短，也比较仓促，真正执行落实到企业身上还是需要一段时间的。”

太库科技全球CEO唐亮则表示，从各地陆续出台的减负措施来看，更多的还是针对普通的中小企业，对于孵化器行业特别关注的科技创新类企业的针对性还不够高。

唐亮呼吁各地政府有针对性的扶持科创企业。

唐亮认为，科创企业本身是轻资产、缺少抵押，关于贷款、关于流动性等相关的政策支持，不一定能起到效果。而这些科创企业，他们未来对于中国的产业升级会起到非常重大的一个作用。在股权投资市场处在寒冬的情况下，科创企业面临的情况可以说是雪上加霜。

人们常说危中有机，实体经济也是如此。在此次疫情中，哪些企业反而发现了一些新的机会？此次疫情催生的新机会和17年前非典时期有何不同？

谈新机会：危中取机，线上转型或许是一条出路

太库科技全球CEO唐亮表示，在疫情场景下，人们必须要减少线下接触，所以带来了一系列的非接触场景下的需求。

唐亮称，回忆上一次2003年SARS之后就有电商，以及一些行业快速发展的机遇。这一次的疫情之后，有更多的线上服务业迎来新的机会，比如说线上教育、线上医疗的价值在新的场景上得到了放大，再借助这一次疫情能够更快的被市场所接受。

“这两次也有明显的差别的，从体验的要求上来讲，电商比线上协作要容易很多，当时可能注重的是价格和品类的丰富。 现在则更注重于效率和体验，对于非接触式的场景本身还有很多的体验问题没有得到解决，这些都是我们的机会。” 唐亮称。

毛大庆则认为，这次疫情以后，我们的生活方式和消费习惯都会发生一些比较大的变化，包括人们更在意公共安全、社会公共卫生，消费习惯变得更加的自我等。“每个企业都值得去思考一下，我觉得即便已经叫新经济的这些公司，可能需要再一次革新和再一次去琢磨。”

除了线上教育、知识付费、短视频、虚拟游戏等行业提前完成一季度KPI，新零售标杆盒马近日因“租用”西贝、海底捞、云海肴等企业数千名员工而引起了市场的关注。

针对盒马的灵活用工模式，毛大庆表示，盒马的线上线下结合能力实际上是很强的，在这个根本之上，它又是一个在线下需要劳动力的公司，所以在这个背景下，它就可以很快的通过这种方式去吸纳一批餐饮业的员工。

“这里可能值得总结的并不是它去吸收这些员工，而是说它的灵活性，它的弹性，包括线上线下共同发挥作用的这种模式。目前来看，组织形式越灵活，生产单元越有弹性。”毛大庆称。

在唐亮看来，除了线上线下相结合，盒马还拥有非常强大的大数据能力，对于需求能够精确到附近的一两公里，甚至对于某些模块的需求能够提前预判，知道接下来几周可能需要更多的人力来完成这些任务，同时在技术方面它的店内又使用了机械化的自动分拣系统。 

站在孵化器的角度，唐亮表示，行业自救的方法之一就是线上转型。首先梳理线下工作是否有标准化的流程，把这些能够标准化的程序、能够反复利用的内容都放到线上来，把一些线下受局限的、人力成本高的任务进行标准化、智能化的优化。

“把我们的服务流程数字化、进行更好的数据沉淀，这些都可以为企业提供更好的服务，同时用更低的人力成本来实现。”唐亮称。

不过也不全是坏消息，春天的故事透露出一些苗头。

毛大庆透露，近期有一些租客因无法承担甲级写字楼压力而转向联合办公。在疫情之后，成本更低、租赁方式更为灵活的联合办公反倒优势突然凸显了。