阿里巴巴、云锋基金12.2亿美元入股18.5%，平台战略凸现

吕静

视频网站最具分量的资本大戏尘埃落定。

4月28日，阿里巴巴与优酷土豆宣布建立战略投资与合作伙伴关系，阿里巴巴和云锋基金以12.2亿美元入股优酷土豆。

优酷土豆公司公告显示：阿里巴巴和云锋基金以12.2亿美元购得优酷土豆A股普通股7.2亿股(每18股优酷土豆A类普通股相当于一股ADS)，阿里巴巴持股比例为16.5%，云锋基金持股比例为2%。阿里巴巴将委派其CEO陆兆禧加入优酷土豆董事会。

按照宣布前一交易日4月26日优酷土豆收盘股价报24.14美元，以市值为40亿美元来算，阿里巴巴和云峰基金对优酷土豆的估值接近66亿美元。“这是一次双赢的合作。”优酷土豆集团董事会主席古永锵告诉《中国经营报》记者。

但确切地说，这是一场各取所需的合作，阿里巴巴得到了梦寐以求的入口，缓解了腾讯带来的阴霾，而优酷土豆则离“平台级”公司更近了一步，竞争对手的级别从单纯的视频行业上升至互联网巨头。

古永锵的胃口

优酷土豆从以前单纯卖产品的小伙计，变成坐收佣金的大地主。同时，优酷土豆的直接对手也从搜狐视频、爱奇艺转移至百度和腾讯。

据古永锵透露，这次谈判的进程比较紧张，直到4月28日下午才和阿里巴巴签字，并当日宣布确认，次日中午还在进行内部沟通。

优酷土豆其实早在2013年就有意引入战略投资，消息一经放出就获得阿里巴巴和腾讯的注意，随后优酷土豆同时与这两家企业进行谈判直至4月28日。

之前外界普遍的看法是，优酷土豆更可能选择与腾讯合作。首先，腾讯拥有强大的现金流，可以保障烧钱的视频业务持续前进。最重要的是，腾讯有着独一无二的移动互联网最强入口。

和腾讯合作的逻辑可以从京东(滚动资讯)和大众点评身上找到。当初正是因为易迅的落后让腾讯必须加速电商布局，而整合后的路径几乎一样：腾讯用部分现金+共性业务+微信入口获得被入股方的强势占股权。

事实上，优酷土豆整合腾讯视频应该没有多大压力，但上一次整合土豆让其盈利预期推后，只能继续与竞争对手拼烧钱。

古永锵这次显然不想再走寻常路。“我们和阿里巴巴合作是从优酷土豆多元化总体战略方面考虑的。”古永锵说。

当然，阿里巴巴在移动入口上的缺位一直是阿里巴巴董事局主席马云心中的痛点。虽然陆续收购高德地图、美团网，但这些依然无法达到庞大阿里巴巴系需要的入口级别。“阿里巴巴也非常需要优酷视频。”易观国际分析师郭洋说。

马云说：“这一重要举措将进一步扩大阿里巴巴生态系统的优势，加速阿里巴巴的文化及数字娱乐产业发展。”

业内人士分析，阿里巴巴投资文化中国是想布局文化产业上游关系，而入股华数则是中游探索，现在投资优酷是抓住下游真实用户。“现在的布局是互补角度，多元化合作，而优酷土豆会不断蜕变，延伸到真正的文化娱乐平台。”古永锵说。

古永锵口中的平台模式类似于百度凤巢和腾讯广点通，开发者、用户、企业可以同时在平台上制作、收益。而优酷土豆也从以前单纯卖产品的小伙计，变成坐收佣金的大地主。同时，优酷土豆的直接对手也从搜狐视频、爱奇艺转移至百度和腾讯。

收益补缺

古永锵把这种模式称为“屏幕改变一切”。移动屏幕上的视频内容可以延伸成任何物品，比如在电视中看到中意的物品，可以直接点击屏幕进行购买，并且迅速支付。

优酷土豆集团2013年第四季度及全年未经审计的财务报告显示，2013年优酷土豆集团综合净收入为人民币30亿元。其中，第四季度综合净收入达人民币9.01亿元，较2012年同期增长了42%，超出上季度预期，首次实现季度盈利。得益于集团多屏营销战略的制定和有效执行，移动营收占比达到 10%。

虽然是视频行业第一家盈利的企业，但规模性盈利预期并没有到来，视频行业依然需要烧钱保持影响力、而视频企业的主流模式：版权、自制的成本都在提升，2014年，优酷土豆就斥资3亿元投在自制节目身上。

数据显示，优酷土豆的广告客户中80%以上都是品牌客户和大客户。但中小企业才是现金流的聚集区，更重要的是，中小企业的效果广告对于移动平台的推动性更强。

事实上，包括百度、腾讯也在极力发掘中小企业资源，2010年时，百度的中小企业广告收入就占百度整个收入的80%。

“阿里巴巴系拥有国内最大的效果广告和中小客户。”其实跟我们现在开发的收费业务包括会员和直播这一块有关联，这与淘宝、天猫都是有直接业务来往的。”古永锵说。

“未来所有广告都可以变成可购买广告。”优酷土豆集团总裁刘德乐说。

古永锵把这种模式称为“屏幕改变一切”。移动屏幕上的视频内容可以延伸成任何物品，比如在电视中看到中意的物品，可以直接点击屏幕进行购买，并且迅速支付。

业界预计，阿里巴巴的效果广告将带来优酷土豆大量的直接收益。“在投入不变的情况下，收入会大幅提升。”刘德乐说。

独立视频“灭绝”？

除了搜狐视频、腾讯视频、乐视网以外，其他视频网站都印上了“组织”的标记。

据悉，阿里巴巴和优酷土豆的合作协议中没有涉及对赌条款，“优酷土豆已是上市公司，任何股权投资、财务收支变化都需要向股东透明”，古永锵确认说，阿里巴巴已承诺优酷土豆独立发展。

除了搜狐视频、腾讯视频、乐视网以外，其他视频网站都印上了“组织”的标记。百度旗下有爱奇艺、56被人人网收购、盛大收购酷六。

有消息称，搜狐视频与腾讯视频也在谈合作，如此一来，视频行业将彻底成为组织规模作战，而视频业务也将成为互联网生态圈中的一部分。

这也是重要的一部分。当今互联网有五大产业：社交、搜索、游戏、视频、电商，组成了移动互联网完整的生态圈。

百度的搜索、腾讯的社交和阿里的电商已经成为行业翘楚，他人难以撼动。只剩下游戏和视频这两个变量更具想象力。

“视频和游戏也将是未来BAT投入的重点，而视频网站也得从以前的从众模式找到自己独立的发展模式。”郭洋说。

“视频行业将继续残酷的竞争，各家视频网站必须寻找真正的核心竞争力在哪里。”56网副总裁李浩说。

4月29日，百度进军智能硬件领域推出全新产品百度影棒3，支持4K超清电视和游戏资源。“百度不仅基于技术实力、流量资源、渠道资源和品牌优势大力扶持智能硬件生态链，还将在智能硬件领域不断创新突破，持续打造极致用户体验。”百度副总裁王湛说。

值得注意的是，这种模式类似于乐视。乐视从一开始就以“平台+内容+终端+应用”战略让其一直处于盈利状态。而百度也想利用自己的技术加上爱奇艺的平台内容进行整合。

“我们在移动视频货币化上已经有了一些经验，比如，搜狐视频客户端里面的一些热剧，前面的广告已经从15秒到30秒，有的热剧已经到了60秒。”搜狐集团董事局主席张朝阳告诉记者。

随着格局的演变，视频行业的竞争会更加激烈。

互联网视频行业资本大戏

2010年

8月

乐视网在深圳证交所创业板上市

12月

优酷在纽交所上市，IPO首日大涨161%，为美国5年来IPO涨幅之最

2011年

8月

土豆网上市

9月

人人8000万美元全资收购56网

2012年

3月

优酷与土豆网合并

2013年

5月

百度3.7亿美元收购PPS并将之与爱奇艺进行合并

10月

苏宁和弘毅投资4.2亿美元战略投资PPTV，收购后者约74%的股权，苏宁占股44%，成为PPTV第一大股东

2014年

4月

阿里巴巴和云锋基金12.2亿美元战略投资优酷土豆，占股18.5%