卖硬件还是做服务，靠增值模式还是广告？互联网电视快速发展已接近2年，但是仍然无法对商业模式给出清晰回答。

8月13日，优朋普乐董事长邵以丁在《中国互联网电视发展白皮书》发布会上宣布公司将全面布局视频化TV电商平台。这是首家提出视频化电商概念的互联网电视公司。

邵以丁表示，目前激活并使用优朋普乐高清电视内容服务的用户家庭已经超过1500万，而且每天都在以数万的规模增加。除了单纯购买影视剧等视频内容本身，如何盘活手中家庭用户，成为包括优朋普乐在内众多互联网电视公司的难题。

如何定位优朋普乐？

2013年，两个新产品的问世，小米盒子和乐视电视，让这一年成为真正的互联网电视元年。前者可以让用户以极低的价格将普通电视转换为智能终端，实现高清视频的点播，后者则是直接革新了电视本身，直接内置了智能化的操作系统，并且售价远低于同尺寸电视。

这两个产品的问世，大大加速了智能电视的普及。小米和乐视，这两个互联网新兴品牌靠低价策略的闯入，搅动了中国电视机领域五大国产品牌(海信 TCL 长虹 创维 康佳)+外资品牌的竞争格局。

长期以来，电视机都是一次性买卖，用户购买电视之后几乎不会再支付任何其他费用。小米和乐视之所以敢于低价，是因为他们寄望于依靠未来后向的商业模式盈利，弥补硬件售价低的损失。

以乐视为例，在用户购买乐视超级电视时就会被捆绑销售一至两年的会员服务，会员用户可以享受到高清电影、独家电视剧、体育节目等内容。一旦会员到期，电视机可以正常使用，用户可以点看到低清晰度的节目，但是享受了那么长时间高清电影的用户怎么忍得了低清电影，他们大部分会续费，这就让乐视产生了后续收入。

在邵以丁看来，互联网电视让有线电视服务处达用户的渠道发生了巨大改变，之前是有线网络公司+3000万IPTV用户，现在则在广电和电信之外，电视机厂商和机顶盒厂商也已经参与到了电视行业的渠道搭建当中。

“不过，运营这样一个渠道并不是传统电视企业所擅长的，做为传统制造商，去搭建一张视频内容的传输网，构建完整地用户平台和支付体系，购买内容版权并经营内容，这些对于他们无疑是一个巨大的难题，各大厂商不得不在互联网领域选择合作伙伴，这也恰恰就是优朋普乐的定位，服务传统电视企业，帮助他们快速互联网化。”邵以丁说。

盈利模式转向电商化

做为电视商业模式的一个重要探索，虽然优朋普乐推出TV电商平台概念，但邵以丁不愿意被解读为电视机上的淘宝、京东。他表示，“这个布局在优朋普乐内部早已研究论证成熟，在公司成立之初就已经确立。提到电商，大家可能首先想到的是淘宝、京东等等，这只是狭义的电子商务概念。”

在邵以丁看来，无论是互联网电视还是盒子，基于电视的所有模式可以用“TV电商”模式概括。电视用户最大的刚性需求看视频节目，而电影和电视剧本身也是商品。也就是说，视频就是TV电商中最基本的商品，甚至可以说，电视上只有视频和非视频两种商品。

“整个电视上的生态就是通过视频内容，吸引大量流量或者说是眼球，导向各类商品，这些商品可以是付费视频，也可以是实体商品，这就是TV商业模式的本质。”邵以丁说，在这个行业做了这么久总算是把电视的本质还原。“现在需要清晰的告诉市场，互联网电视的商业形态本质是什么，它既不是硬件的销售，也不是其他，不能炒着炒着把本质炒作变了。

在邵以丁看来，跟传统电商相比，TV电商具有两大明显特征：

第一是家庭化。“TV电商”与传统电商的目标人群不同，电视非常明确面向家庭市场，这意味着并不是所有商品都适合在电视端卖，只有家庭属性非常强的商品才有可能在这个平台上生根发芽。

第二是视频化。在电视平台上，可以形成高度的场景关联。例如用户看了《舌尖上的中国》可能马上就食欲大开，产生购买需求，如果能够即时的向用户推荐这些商品，就能产生很大的购买量。

将推优朋购物平台

邵以丁描述了这样一副场景：客厅里，一家人正在互联网电视前观看好莱坞大片《变形金刚5》，因为男主人月初就购买了当季暑期档的所有高清大片，形成一次消费。4岁的儿子指着屏幕中的“大黄蜂”吵着要买玩具汽车；老婆看上了女主角穿的上衣。男主人拿起遥控器，直接切换到TV电商平台，一一选中商品、在线支付、完成购买。

据悉，优朋普乐已经启动相关购物平台的研发，除了向传统电商导流之外，优朋普乐还将推出部分自营商品，自己负责产品的物流配送和售后服务环节，目前已经开始对少儿类商品进行试运营。

未来，优朋购物平台上线的商品主要有四类：1、常规视频内容本身；2、视频内容中出现的商品；3、和视频内容相关联的商品；4、通过用户流量增加带动销售的商品。

目前优朋普乐已经在广告监测方面布局，与尼尔森达成合作，开展互联网电视受众研究。邵以丁介绍说，目前优朋普乐在基础设施方面的搭建已经完成，下一步就是快速拓展终端合作伙伴，目前全平台的月活跃家庭用户为350万左右，预计到今年年底，当月活跃家庭用户量将超过600万户。

“互联网电视商业本质是TV端的电商平台，具备家庭化、娱乐化、视频化特点。优朋普乐的OTV商业模型将在稳定的内容收费模式下，逐渐衍生出多种商业模式，最终打造出一个完整的TV电商平台生态链。”他最后说。