趣乐科技CEO杨飞

智能硬件浪潮席卷之下，一大批传统硬件被智能化，现在就连传统乐器也被划入智能化硬件行列。今年9月，趣乐科技发布第一款智能乐器GEEK极客智能钢琴。GEEK极客智能钢琴通过按键前方的LED灯来给予用户按键提示，将传统枯燥的音乐基础学习改变为兴趣导向的表演式学习。

趣乐科技CEO杨飞告诉我们，智能钢琴仅仅是公司计划的一部分，趣乐即将推出第二款智能乐器GEEK极客智能电吉他，未来还有智能小提琴等等。

杨飞说，趣乐科技的愿景就是用互联网和移动互联网将乐器与人相互连接起来。

打开音乐社区之门

趣乐科技推出的GEEK极客智能钢琴首发价仅有3088元，相比传统钢琴2到3万的售价，GEEK极客钢琴在价格上优势明显。在使用方式上，GEEK极客钢琴通过LED提示灯及连接互联网功能，让钢琴学习门槛有所降低，有助于一些入门钢琴爱好者更容易的学习钢琴。

GEEK极客智能钢琴

GEEK极客智能钢琴通过有线方式与手机或平板电脑连接，再借助趣乐科技的弹吧社区或钢琴谱大全App找到琴谱进行弹奏。弹吧(www.tan8.com)是趣乐科技第一款产品，于2012年3月上线。

目前，弹吧拥有注册用户140万，日活跃用户10万，月增用户约2万。弹吧是一个集在线音乐教育、社交及乐谱学习的综合性平台，平台上聚集了大批音乐达人和钢琴爱好者。杨飞说最初做弹吧的目标，是希望其成为一个综合性智能乐器爱好者交流社区。

杨飞透露，未来将对弹吧进行一些改造。“学乐器最后都是要Show的，所以我们未来社交属性会突出在网络秀方面。”杨飞计划借鉴视频秀场的成功之处，找到与智能乐器的结合点来塑造弹吧。

除弹吧外，趣乐科技还有钢琴谱大全、吉他谱大全、天天弹钢琴等三款App产品。钢琴谱大全和吉他谱大全是从弹吧衍生出的垂直化产品，天天弹钢琴是一款音乐类手机游戏。据了解，钢琴谱大全和吉他谱大全运营两年总下载量突破1000万，天天弹钢琴在没有做推广的情况下，上线两个月自然下载量也达到40万。

在推出弹吧、钢琴谱大全、吉他谱大全、天天弹钢琴等互联网产品后，杨飞就在思考能利用这些产品做点什么。“是否可以把很多东西做成标准化的，让一个不会弹钢琴的人通过一些方法和手段，迅速能够弹会他想弹得曲子。”

随后智能钢琴学习机和智能钢琴诞生，最早杨飞将其定义为“有速学系统的智能钢琴”。“后来朋友们都觉得这个产品很好，第一次把买琴和学琴合二为一，不仅跳出了传统音乐普及教学的思维禁锢，还做了产业链上游的事情。”

架设智能乐器之路

实际上，钢琴学习机也只是针对传统钢琴的存量市场，就像具备智能操作系统的电视机顶盒一样，它可以将传统钢琴转化为智能钢琴。钢琴学习机一经推出便得到市场认可，也坚定了杨飞继续做下去的信念。

今年9月，极客智能钢琴发布。趣乐科技设计智能钢琴，提供软件支持，由珠江钢琴集团提供OEM生产。珠江钢琴集团是国内仅有的两家钢琴上市公司之一，目前是世界范围内最大的钢琴生产商。

与珠江不同，国内另外一家上市钢琴公司海伦今年3月宣布自主推出智能钢琴产品。对此杨飞表示并不担忧，“智能乐器从概念上相似，但具体到各家都理解不同，趣乐做的理念还是针对大众启蒙市场，用软件和互联网服务作为核心竞争力，乐器本身硬件生产是和传统乐器上市公司合作，正好是互补，强强联合。”

目前，趣乐科技已经在准备GEEK智能极客电吉他的发布，二代GEEK极客智能钢琴也与不久前上市销售。对于如何让更多的用户了解智能乐器，杨飞告诉我们，打算以线下体验店的形式为自己做宣传。

据了解，趣乐科技已经与珠江钢琴集团达成合作，珠江钢琴集团不仅为趣乐科技提供OEM生产，还一同发展线下体验中心以及线下售后服务合作点。采访中杨飞也证实，趣乐科技已经在推进线下体验店相关事宜。

趣乐科技去年6月得到原腾讯COO曾李青和架桥投资联合的天使轮投资，目前正在进行A轮融资。与一般创业公司不同的是，在进行天使轮融资前趣乐科技就已经实现盈利。

对于进入智能乐器市场后未来的盈利模式，杨飞表示：“可能会为更专业、更深入的教育机构和传统高端乐器经销商筛选用户导流，也会对接音乐上下游和周边资源等。”

“有用户的垂直平台不怕找不到好的盈利模式。”杨飞随后补充，趣乐科技定位做大众启蒙市场，弹吧和智能乐器都是做垂直的入口，搭建初级用户与高级用户的平台，那么未来盈利模式很有想像空间。