2017年4月28日，在GMIC全球移动营销峰会上，appMagics创始人兼CEO伏英娜发表题为《移动营销的新风口：混合现实+直播》的演讲。

演讲内容实录：

很高兴有机会在这里跟大家分享，在我看来营销最高级的境界是进入用户心智，构建用户对品牌的认知优势，并且产生情感共鸣，进而构成病毒式传播。随着时代的发展，营销的目标群体在不断变迁，现在伴随着中国社会的进步，消费的升级，年轻人的成长和购买力的提升，现在这个群体显然已经是我们所谓的“90后””（泛指）了。这个群体的典型特征是宅、个性张扬、特立独行，他们很多不为老品牌（知名品牌）买单，反而选择符合自己个性需要的，所以我们看到在移动互联网时代不断的涌现出的新品类和品牌。在这些品牌的背后，正是因为抓住了用户的喜好和品味，建立了参与感与情感共鸣，形成了口碑效应，从而构建了新的营销传播。

那么“90后”究竟喜欢什么呢？从一些媒体公开的数据中可以看出有3.6亿以上的用户喜欢用直播的方式互动，直播类产品的平均日活用户累计达到1亿。很明显，这就是后移动互联网时代人口红利和流量的聚合地，这个用户群体是有相当的消费能力的，他们愿意为喜欢的主播付费，并且具有一定的传播能力和影响力。这是泛娱乐中最核心的用户群体，抓住他们就意味着抓住了后移动互联网时代的流量红利。

为什么直播火，因为这个市场从图片到视频再到直播，承载了用户在整个互联网进化中需求的迭代和升级。当我们看视频想和其他人一起吐槽的时候，弹幕的功能就满足了我们实时互动的需要，而直播是弹幕的升维模式，超越了基于文字的吐槽，有了更多图像化的体验和特征，独乐乐不如众乐乐，主播在直播的过程中不仅可以与粉丝实时互动，同时还分享了自己的时间和空间，其实直播的本质就是时空分享和实时互动。今年我们可以看到众多直播平台已经进入了白热化的竞争阶段，主播会从颜值的竞争升级到内容的差异化竞争，颜值经济终究会因为审美疲劳而转移，有价值的内容沉淀才能更持久，尽管很多直播平台已经在内容和产品形态方面做了很多差异化的尝试和探索，但整个行业还是避免不了越来越同质化竞争的问题。

我一直在思考，直播如何才能沉淀内容？如何才能服务于垂直细分的人群？直播会不会变成一种实时互动的标配能力而存在呢？直播本质上展现的，是一种实时互动需求的渴望，它是视频时代里的一种升维的时空延展，这种视频形态突破了物理空间的限制，传达到了场外更广的人群里产生了更广泛的实时交互。直播有一天一定会衍生为一种承载实时互动需求的能力，不止是基于现实，还可以超越现实。

我们了解了直播是年轻人最喜爱的实时互动方式，那么他们最喜欢的内容形式是什么呢？前一段时间一部电影《你的名字》上映后的首日票房就破亿，为什么一部动画片会让现在这么宅的90后们走出家门去电影院观看？因为IP的影响力和差异化的人格魅力，因为IP承载了人性中最美好的那些东西，最能打动荷尔蒙旺盛的年轻人产生情感共鸣，并且具有极强的传播能力和影响力。

那么如何把年轻人最喜欢的内容和最喜欢的互动方式结合起来呢？IP如何与直播结合？

IP动漫影视原本是需要大量时间一帧一帧制作出来的，怎么能实时互动呢？这就是appMagics一直以来致力于解决的问题，把IP叠加在现实之上，呈现一种混合现实的体验，让Avatar（化身）成为每个人的虚拟形象，实时地承载人类的情绪表达和交互。MR混合现实是VR和AR的超集，是appMagics专注的领域，我们希望把虚拟和现实混合起来，构建虚拟和现实间的仿真融合和实时交互，超越现实，打破次元壁，让我们的世界更富想象力和创意。appMagics利用技术把优质的IP与直播平台对接起来，开启了一个全新的庞大的用户市场，实现了全球领先的跨次元虚拟形象直播。

去年10月我们与视频大V唐唐（任真天）一起在映客直播平台上发布了全球首例的虚拟形象直播，我们打造了唐唐的三维虚拟形象，并将他与直播平台相结合，在映客的独家试播当天，半小时就获得了7W多的映票收入，近十万同时在线用户。之后曾在5个平台同步直播，同时在线用户峰值达到了50W，累计观看人数达到300W。

今年我们与LOL知名游戏主播小漠的经纪公司合作，创造了小漠的虚拟形象-小小漠，很受小漠的粉丝们喜爱，每天都有120W+同时在线观看游戏直播的用户，小小漠以更好玩有趣的方式承载了情绪表达和实时互动的需要，也产生了新的IP可以承载的内容和广告模式，这样我们就把游戏主播的IP衍生价值挖掘出来了，一个不露脸的知名游戏主播可以透过混合现实的方式来沉淀IP的价值、形成影响力和传播，进而构建他自身的品牌价值。

这就是appMagics专注的领域，用混合现实的能力把直播和IP对接起来，把年轻人最喜欢的内容和最喜欢的互动方式结合起来，这是一个庞大的市场，有无穷的商机，也是创意互动营销最有价值的蓝海，appMagics希望用开放的力量与IP合作伙伴们共同探索和挖掘…

最后我想在GMIC的舞台上宣布一个重要的战略合作，appMagics与伯乐影业、伯乐营销及其子公司正经熊达成的战略合作，伯乐营销曾经操盘过非常多的影视宣发成功案例，例如大家最熟悉的功夫熊猫。我们将一起把更多影视动漫IP与黑科技结合起来，用科技重新定义电影营销的新格局，创造一个打破次元壁的魔法世界，也给更多的品牌和广告主提供机会，在直播这个新的流量聚合和人口红利的风口上，共同开辟新的蓝海市场。