酒店本身不是一个高频消费行业，在酒店营销过程中，流量成本越来越高，在传播上如何提高转化率、如何沉淀用户数据，并且如何进行二次触达，一直是一个行业难题。在10月25日举行的以“创新无界 聚势共赢”为主题的京东酒店战略发布会上，京东提出全景营销战略，旨在打通站内站外的入口和资源，通过“战略+站内+广告+公关+新媒体+区域+内容+跨品类”的一体化资源矩阵，从流量入口、用户数据及分析、传播曝光、产品营销方案等多层面为酒店进行赋能，做到真正的“品效合一”，重新塑造品牌价值。

京东商城生活旅行业务部总经理侯魁宇解读京东酒店全景营销战略

京东与各大互联网“豪门”流量计划 面向酒店全面开放

在酒店行业越来越依赖互联网的今天，如何快速获取流量入口和低成本曝光，成为品牌屹立不倒的关键。京东拥有雄厚的大数据基础以及强大的站外流量资源，能够在短时间内快速增加酒店的触角，让品牌与消费者无界。京X计划能够为酒店开放入口、数据、内容等资源，酒店不但可以得到腾讯、今日头条、百度、奇虎360、网易、新浪等大流量池的可观入口，增加与用户的接触点，还能够得到更精准的用户画像，在产品、内容、商务等方面都能得到赋能。

此外东联计划能够通过联合曝光的方式，帮助酒店将品牌曝光量迅速翻倍，进而提升销售转化。酒店还可以利用自身店内外资源和京东的站内资源进行置换，包括开机屏、顶通、首焦、快报、秒杀频道、优惠券等，最终达到1+1>2的效果。京东生态所能提供的资源还不止于此，营销工具还包括京洞察、智能流量采买、大数据魔方等，更有京粉计划、京盟计划这类战略性的营销生态计划，将站内外资源打包给酒店的同时，为酒店提供传播和转化率上的扶持。

多元玩法赋能酒店 直接触及消费者

除了营销工具上的扶持，京东还打造多元化的产品玩法触及垂直人群，让商品与消费者无界连接。在站内，京东提供包括超级品类日，超级品牌日，超级单品日，秒杀，拼购，预售，闪购和达人直播等在内的丰富营销玩法，帮助酒店及品牌商提升转化率。其中秒杀频道的回访率高达80%，能够在两小时内帮助酒店售清空余房间，效果惊人。

在内容打造方面，京东也有多重布局，包括IP节目、达人活动等。京东与旅游卫视联合推出了黄金档招牌栏目“奇妙旅行局”，借助偶像综艺IP，帮助酒店孵化品牌IP。京东旅行围绕明星和达人娱乐话题，为“悦生活，去旅行”超级领队直播引流，并通过达人游记，图文攻略，趣味短视频，京东直播等多项内容输出，为酒店创造话题，带动品牌口碑。

定制品牌专属解决方案 撩动消费者

京东所建立的全景营销战略，还将为酒店提供定制化、个性化解决方案。京东会将所有的营销工具及方法进行灵活组合，根据不同酒店的需求提供标准化、组件化的营销组合搭配；京东也将向酒店开放包括流量、渠道、数据、用户等营销优势，并提供更加灵活多样的解决方案。根据不同酒店的不同需求提供定制化的品牌专属服务，满足每个酒店品牌的独特需求。

十一黄金周前夕，京东帮助高端民宿酒店山里寒舍制定了一套完整的营销方案，整合了站内站外资源，包括京东站内达人直播、图文、视频等等，最终实现了大流量曝光。其中，纯手工绘制酒店欢迎信的创新方式迅速赢得了消费者的喜爱。十一黄金周期间，山里寒舍的100间客房全部爆满，并在社交网络上迅速提高了品牌知名度。

在消费需求无时不有、无处不在的今天，京东打破品牌与消费者之间的界限，让品牌形象与传播渠道深度融合，为酒店进行全面的品牌赋能。京东的全景营销战略体系还在不断的丰富和延伸，未来还会为酒店带来更多的资源，推动行业的发展。