以世界知名管理咨询大师拉姆·查兰命名的“拉姆·查兰管理实践奖”于10月26日，在《哈佛商业评论》举办的2018中国年会上揭晓。迅雷集团凭借近年来在战略转型上的巨大成功，一举拿下管理实践奖优秀案例和战略转型实践奖两项大奖。迅雷高级副总裁孙小滨登台领奖，并就企业的战略转型的要点和注意事项做了深度分享，为在场嘉宾带来了一场酣畅淋漓的思想盛宴。

孙小滨说，迅雷曾是国内最成功的互联网公司之一，但在移动互联网时代却掉队了，基本失声。从2015年开始，迅雷重新思考战略方向，并坚决进行转型，终于慢慢在市场上再次发出自己的声音。在这一过程中，迅雷总结出企业战略的四大核心逻辑。

逻辑1：要符合企业的核心竞争力

孙小滨说，转型不是推倒重来，而是在已有的地基上盖房子，“在选择自己要做什么的时候，其实还是看自己的根基是什么，比如盖楼根基已经打好了，我们就不能随着自己的性子来盖其他的形状的楼出来。”企业转型首先要考虑的，就是自己原本的核心竞争力是什么，然后据此决定转型方向。

那迅雷的核心竞争力是什么呢？孙小滨笃定地说，就是P2P技术。迅雷一直都是家技术导向型的企业，不但崛起是依靠核心技术，现在也依然有80%的员工是研发人员。迅雷的核心竞争力，就是P2P技术。

这个技术延伸至业务层面，就是共享计算和区块链。这两个方向一是符合产业发展趋势，前景明朗且广阔；其二是与迅雷的核心优势天然相关，所以在2015年选择转型方向时，迅雷最终选择了区块链和共享计算。

这一选择的正确性也得到了实践的验证，目前，迅雷的共享计算已经对云计算的未来发展产生了变革性的作用，而在区块链领域，迅雷的成就更大，构建起了全球领先的区块链平台——迅雷链。

逻辑2：要走在时间的正面

何谓走在时间的正面？按孙小滨的解释，就是顺势而为，企业的转型方向，是不是跟时代的发展大势保持一致。依然与盖楼一样的道理，虽然都是万丈高楼从地起，“但你盖在一个山沟沟，和一个已开发成熟的地方，是大不相同的。”

迅雷做P2P是不是走在时间的正面呢？孙小滨回忆说，在当时的情况下，P2P技术方向是遭受了一定质疑的。因为行业和学术界都认为P2P技术已经走向没落，比如2008年后，P2P相关的新论文就很少了，这说明技术在发展上出现了一定的停滞。

但迅雷经过深度思考认为，随着万物互联的浪潮，P2P技术一定会迎来一个新的爆发点。因为联网的事物越来越多，数据计算、存储和传输的成本将呈爆发式高速增长，此时P2P技术的优势会逐渐得到凸显。

事实也确实如此，人工智能、自动驾驶、5G甚至是4K高清内容这些新的领域，都对数据传输的需求有了爆发式的增长。孙小滨举了自动驾驶的例子，他说自动驾驶需要高清、详细的地图作为支撑，这些数据如果依靠传统传输方式的话，传输速度可能要达到1G/秒才勉强够用，这明显是不可能的，最好的办法就是使用P2P技术。

逻辑3：使整个生态链受益

生态链的每个环节同等重要，企业转型不能只对自己有利，而其它参与方无利甚至有害的事情。孙小滨很坦率地提到了迅雷的教训，2009年时，迅雷可以算是中国版权最大的分发平台，坐拥4亿多用户，月活跃用户破亿。但当时迅雷没有照顾到生态链的上的合作伙伴，无论是版权方，还是内容分发方，还是用户，他们的利益迅雷都没有考虑到，所以新任CEO陈磊就任后，才有了“还用户一个想要的迅雷”的说法。

这让迅雷教训深刻。所以在战略转型时，他们非常注重对生态中各方的利益考虑。“是不是会有人因为我们做这项业务而受损，是不是有人因为我们做这个业务而受到伤害？”当最终答案是“没有”的时候，迅雷才开始着手做这件事。

比如在共享计算上，普通用户通过分享闲置带宽获得收益，变废为宝；企业客户则享受到更好、更便宜的云服务；整个社会则因此而减少了碳排放，环境得到保护；甚至就连电信运营商，都因此获得了更好的用户粘性。所以整个共享计算发展非常快的，因为在链条上的所有人，都有收益的时候，大家就都愿意来帮助你发展得更快。

逻辑4：快速落地和迭代

谈到这个问题时，孙小滨举了近期一个很火的新闻做例子。西班牙巴塞罗那有座标志性的建筑“圣家族大教堂”，这个教堂圣从1882年起就一直处于在建状态，至今仍未完工。修了快140年了，仅建成70%，而且近期还因为无证施工，被巴塞罗那市政府罚款2.85亿元。

这样“慢工出细活”的作品当然是伟大的，但却不符合商业逻辑。商业需要的，应该是能够快速落地，并在进行过程中不断迭代修改的方式。更像是一个园丁打造花园，并不要先出图纸、定标线，他只要去种树种花，就会有一定的成绩。然后再不断修剪、移栽、补种，不断完善，最终收获一个完美的花园。

孙小滨将这种方式归纳为3句话：

·不断的尝试，不断的改造；

·在建设中可以不断改变想法；

·因势利导，顺应自然的改变而改变；

孙小滨在最后说，迅雷的转型之路，也是这样走过来的，并非一开始就设计好，然后亦步亦趋；而是在实践过程中，不断试错，不断调整，最终达到了今天的成果。