近年来，以网文为主的小说行业增长迅猛。从用户规模看，今年上半年网文阅读市场用户规模达4.06亿，其中手机网文用户为3.8亿。与此同时，经过几年高速发展，手机网络文学用户规模增速放缓，随着竞争的愈发激烈，用户付费比例也出现了下滑，探寻新的流量变现之道成为小说行业重中之重。

12月21日，穿山甲在上海举办小说行业私享会，站在2018年的末尾，首次向小说行业全面深入地介绍穿山甲，同时与行业伙伴分享小说行业最新流量变现的思考和玩法。穿山甲商务总经理鹿锋等人向众多从业者分享了对于小说行业蕴藏的巨大商机，以及穿山甲新产品样式将如何帮助合作伙伴高效掘金。

潜力与挑战并存 小说行业流量变现待挖掘

小说行业蕴藏着巨大的商机与变现潜力。首先，网文为主的小说行业长期以来摸索出了众多流量变现的独特模式，市场创新能力强。该行业从2003年就开启VIP阅读模式，用户付费观念建立较早，2010年手机端付费阅读模式就已普及；之后IP热带动衍生版权收入增长，影视改编持续升温，进一步放大网络文学市场空间。

其次，从用户规模看，今年上半年网文阅读市场用户规模达4.06亿，其中手机网文用户为3.8亿。同时网文市场还在高速增长中，有数据显示，2017年网文市场总规模129.2亿，同比增35.1%。更为关键的是，小说IP衍生带动的影视、网剧、网游及动画5个行业市场总规模在2016年已达近5000亿，市场预测到2020年广义网文市场总规模将达8361亿元。

然而，小说行业变现潜力虽大，也面临众多挑战。一方面手机网文用户经历几年高速增长，已经出现放缓的迹象，而且今年以来免费小说兴起，付费用户增速也受到了限制。另一方面，小说网站等运营者又对在小说中插入广告疑虑重重，主要担心用户在线时长减少，广告质量难以控制以及影响用户内购等。这些都成为行业流量变现的挑战。

全新移动广告生态联盟穿山甲 赋能行业助力高效变现

面对这些行业关心的问题，私享会伊始，穿山甲商务总经理鹿锋介绍了穿山甲的使命和产品优势。穿山甲作为全新的移动广告生态联盟，致力于为垂直行业全新赋能，助力移动流量高效变现。背靠今日头条及其公司全平台庞大的广告主资源，拥有顶尖智能推荐算法、独家高质量的内容输出及多样式的优质产品，穿山甲通过构建更紧密健康的流量生态合作，帮助流量主获得高额收益。

穿山甲商务总经理 鹿锋

从产品形式看，穿山甲自2017年推出开屏联播及信息流产品以来，经历了多次迭代升级。去年年底推出激励视频，今年8月14日品牌战略发布会后，推出全屏视频，不久前又快人一步独家推出沉浸式信息流产品。现场，鹿锋首次公布穿山甲平台数据，目前穿山甲平台日均请求量高达150亿，平台日活用户高达5.5亿。

在未来发展方向上，鹿锋表示，穿山甲会根据更精准的流量定价模式，基于广告主ROI来提升流量价值，并且SDK 100%分成，助力合作伙伴。

构建丰富多元广告产品样式 助力不同产品不同场景高效变现

穿山甲商务总监杜菁则结合具体产品及收入模型预估等，详细分析了小说行业流量高效变现的新思路。

目前，穿山甲更贴合小说及漫画场景的广告样式有开屏、原生banner、沉浸式信息流、全屏视频及激励视频等，每个产品都有其独特的优势。开屏广告作为手机开屏展示的广告，是品牌广告主的首选。而其中的竞价开屏模式的优势是算法精准，填充率高；全屏点击提升了转化率；5秒开屏，ECPM更优。原生banner则是由穿山甲提供素材，开发者自行拼接，优点是拼接方式多样，收益更高，频控可以自定义。

几种视频广告样式中，杜菁着重介绍到，像抖音那样的沉浸式视频信息流是穿山甲独有的产品，这种广告用户浏览时更容易沉浸其中，ECPM高于原生信息流2到5倍，且视频广告预算丰富。全屏视频则是在用户完成某一阶段动作后，以全屏形式弹出，展示时机比较巧妙。其优点是预期ECPM高，5秒跳转用户体验好，支持横屏及竖屏。激励视频是用户选择主动观看，换取有价值奖励如阅读币、补签特权等，优势是主动观看，ECPM高，对用户充值复购有正向作用。

分享会最后，穿山甲运营总监杜冠臻分享了小说行业广告运营方面的相关数据，让大家了解该行业广告投放最新趋势，并重点分享了不同广告样式具体操作要点，通过优化营收关键点提高收益。未来，穿山甲还将加大精准服务力度，提供定制化变现方案和定制化样式，助力广告主用最低的投放成本实现收益最大化。

作为全新的移动流量生态联盟，本着“专业、高效、真实”的原则，穿山甲致力于通过AI算法、数据、技术等核心优势，为流量主和广告主提供“更智能、更精准、更高效”的移动流量解决方案。本次分享，穿山甲流量变现的新玩法有利于合作伙伴提前了解最新产品形态，熟悉接入合作形态，更好更深入的合作，在即将到来的2019年一起高效掘金。