小说短视频营销正在迎来新的希望。

短视频很火，各行业的广告主纷纷瞄准了这一营销趋势，但是尤以图文阅读为特点的小说漫画行业的广告主却甚感迷茫，如何借助短视频推广小说，如何吸引精准的小说粉丝群，成为摆在小说漫画广告主面前的共同难题。

其一，花式的短视频平台数不胜数，如何选择性投放就是一大盲区。其二，短视频流量虽然可观，开展粉丝所乐于接受的推广形式还有待挖掘。其三，小说图文阅读的“终极流向”还是偏重于微信公众号，引流粉丝至广告主的自有公众号也值得考量。

难道，一部小说做短视频营销真的就如此坎坷吗？用一句励志的词语来形容那就是“事在人为”。近日，微播易为小说广告主所执行的案例就恰好回答了如上问题。

某小说广告主为推广旗下小说《都市仙尊》，邀请微播易为其智选了两位快手达人，@sao刘刘（情歌），@lovely 小时光，通过配以优美封面和长图形式的精彩小说章节，植入微信公众号信息，为其微信公众号引流增粉，最终视频播放量超13万，粉丝主动留言求小说阅读平台，有效增粉数万人。

言归正传，这场案例之所以能取得如此成效，我们通过总结和综合分析发现，如下几点核心原因至关重要。

选择高流量，适合用户浏览的快手平台进行投放

日均活跃用户1.5亿，用户日均使用时长60分钟，日均播放次数150亿，日均点赞数3亿，如此流量规模巨大、粘性超强、活跃度高的快手，自然是众类品牌营销的必选之地。

根据TalkingData公布的快手用户线上媒体偏好及主流娱乐相关应用类型偏好的数据图显示，快手用户对阅读、漫画的兴趣浓厚，商业信息的接受度偏高。

介于小说行业图文阅读的特殊性，快手可以通过上传图集的形式，推送小说内容简介及推荐理由，相对更适合用户浏览小说内容，快手平台自此备受小说客群的青睐。

内容精细化，配以优美视频封面和符合小说情节调性的背景音乐

小说篇幅普遍较长，粉丝何以会关注并有耐心持续的阅读？关键在于小说内容资源的稀缺性和用户阅读的冲动性。

通过便捷式、沉浸式的长图文或图集的形式，配以优美的视频封面+精细化的精彩的小说章节+符合小说情节调性的背景音乐，内容一丝不苟，直观呈现小说的内容特色，调动用户浏览的积极性。

其中，长图文是文章内容一图到底的展现形式，用户可以手动上下滑动查看小说内容。图集则是短图合集的展现形式，用户可以通过左右手动自由切换浏览小说。这两种阅读形式都可以满足用户自由掌握内容速度的优质体验感，更方便用户阅读。

重要的是，这两种内容展现的形式，其广告的展示位可以全面覆盖快手的三大顶级流量入口，首页关注栏、发现栏以及主页作品栏，使广告宣传面无缝触达。

一气呵成， “看见-沉浸-搜索-转化”的导流用户的营销策略

一部小说的短视频营销，其背后用户导流的营销策略也值得细细揣摩。微播易总结发现，“看见-沉浸-搜索-转化”是小说漫画类型短视频的主流营销姿势。

细分来看，“看见”是用户通过快手的发现栏、关注栏、主页栏浏览到达人发布的小说视频内容，不留任何营销空隙，紧抓用户视角。

“沉浸”是通过精彩的小说片段和封面等内容展示，吸引用户产生深度阅读及进一步的社交互动行为，如点赞、评论转发等。

“搜索”则是用户根据文章尾部提供的微信公众号信息产生主动搜索的行为，为引流做铺垫。

“转化”是最终呈现到广告主运营的公众号上的粉丝增长数据的效果。

这种导流策略一气呵成，助力广告主引流增粉，实现流量变现。

对于小说广告主而言，通过快手进行短视频营销，可以帮助小说广告主触达更多用户，实现海量曝光，提升广告主微信公众号及其他官方渠道的粉丝量，助推转化，实现曝光、增粉、转化一箭三雕的营销目标。这样看来，小说广告主做短视频营销也并非那么坎坷。

当快手真正做起广告确实犹如一股暖流，这离不开其接地气的内容调性和粉丝的忠诚度，KOL带货自然也会是水到渠成。

归结来看，这场案例的精华所在还是触达到了精准的平台，由优质达人触发核心用户群，高效的营销玩法带动整场宣传的运转，这也是由微播易开发出的一种适合小说广告主投放的短视频营销玩法，我们称之为“快速达”。它指的是由快手达人发布小说的精彩章节来吸引用户关注，通过在尾部展示转化终端，达到公号引流增粉，流量变现的目的，普遍适用于小说漫画等客群。

当然，除了我们今天所提到的“快速达”的营销玩法，其实小说广告主还可以通过书单推荐种草、拍摄小说部分情节的短视频等形式植入营销。

后续，我们还会对小说的短视频营销进行不定期的分享，如果您对小说短视频营销比较感兴趣，欢迎咨询联系您的销售经理或者给小编留言哦。关注“微播易”就可以轻松get到各行业的短视频营销玩法了。

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