疫情期间,传统线下营销受阻,汽车厂商和4S店经销商愈发希望实现传统业务的数字化,尤其是直播卖车等线上数字营销。2月19日,大搜车宣布正式推出汽车直播孵化机构“24播豹”,通过汽车直播孵化网红的方式,为汽车厂商和汽车4S店提供直播卖车赋能服务,拓宽营销新路径。

新冠肺炎疫情汹涌,经济各领域受到冲击。在汽车流通行业,中汽协公布的数据显示,2020年1月,全国汽车销量为194.1万辆,同比下降18%,同时2、3月份数据更加不容乐观。面对特殊时期为行业带来的严峻考验,如何抓住考验背后的新需求和新机遇,成为汽车厂商和4S店迫切的需求。

据悉,24播豹是大搜车24车旗下的汽车直播孵化机构,为主机厂、品牌方、经销商以及销售顾问个人提供全面而完善的整合直播赋能服务。截至2月中旬,24播豹已入驻1300余名一线销售,涵盖多家经销商集团。24播豹通过一系列的培训和指导,帮助他们完成从销售到主播的转变。具体而言,针对经销商营销需求,大搜车24播豹特别提供了多项免费服务,主要包括直播账号搭建、直播主播培训、直播专区搭建、直播留资转化等等,帮助经销商实现一体化的直播卖车流程。此外,基于主机厂、4S集团、4S店等的多元需求,大搜车24播豹打造了汽车行业直播整体解决方案,为其提供从直播培训、用户养成,到直播策划与执行、流量运营等全方位全流程的定制化服务。

目前,大搜车24播豹已经与一汽马自达、广汽传祺等主流主机厂商达成合作,助力其拓展线上营销新领地。其中,1月20日,大搜车旗下汽车新零售平台弹个车天猫旗舰店,联合一汽马自达做了一场品牌直播日活动直播,利用淘宝直播品牌日专场流量,将购车权益与多种直播间互动游戏玩法相结合,引导意向用户线上直接成交。当日,直播间观看人数达到了187万,截止2月3日成交44台,真正实现数字化营销的品效合一。

24播豹此次正式推出,离不开大搜车在直播等线上营销领域的长期建设与积累。事实上,在去年7月,大搜车就推出了直播营销的培训课程,并颇受车商欢迎。到今年春节前,已经举办了21期培训班,超过600人参与,并在短时间内涌现出了不少明星学员,快手上的用户“小艾说车”粉丝量已达4万,“娜姐弹车@弹弹弹”粉丝量也达到了3.3万。今年2月4日,大搜车车商培训部门搜车大学一款“停工不停学,搜大教你在家卖车”的线上课程上线播出,主要内容包括微信营销、快手直播等,平均观看人数达到了1.8万,是此前课程平均学习人数的6倍。

作为大搜车24播豹业务的主导者,24车业务部是大搜车旗下专注于汽车领域的数字化营销服务平台,以数据为驱动、电商为阵地、整车流通渠道网络为依托。其数据体系以阿里系数据、线下场景数据、自有流量体数据和其他数据来源为基础,建立了大搜车C-DMP模型。该模型可以从多维度了解用户需求,并通过多路径来影响用户消费决策。

疫情当前,挑战与机遇并存。大搜车24车充分发挥自身数据与资源优势,打造24播豹直播孵化服务,成功开启线上直播赋能模式。业内认为:大搜车此举不仅为特殊时期的车市营销提供了有效助力,同时也探索出线上营销的行业新路径,为市场寒冬中的车市复苏与行业整体提升提供了新的动力。