二手车行业在近几年的红利大爆发，让很多二手车商赚的盆满钵满。不过，从去年开始，情况出现了变化，新车销售出现28年以来的首次下滑，二手车市场销售增速放缓，可以分析出现在的市场已经不是过去的那个增量市场了，而是变为了存量市场。

存量市场，用户在哪里？很多人看上了下沉市场。相对于一二线城市已经被满足的购买力，三四线城市的汽车消费在许多方面还是空白，而且汽车4s店这样的基础设施，在大城市可以看到，而在三四线城市却是稀缺资源，消费者买车有许多痛点。

关于下沉市场的购买力，拼多多已经向我们做了很好的说明。而且在下沉市场上，现在的消费主力多半在20到40岁之间，这部分人本身就是生活在消费水平没有那么高的三四五线城市，有消费需求，有可支配收入，这群人所在的市场潜力是巨大的。在二手车领域之中比较早注意到下沉市场的大搜车家选也可以作为很好的论证，来为我们说明下沉市场在未来的重要性。

在多年向全国车商提供SaaS系统产品的基础上，大搜车掌握了国内汽车流通市场的特点，获知了用户需求与痛点，车商服务水平和能力。今年4月份，大搜车推出针对用户的优质二手车商联盟品牌大搜车家选，优选全国15%的品质车商，市场上30%的优质车源，要求在6年10万公里以内，坚决拒绝事故车、泡水车、火烧车。同时，大搜车家选为用户提供多项售后服务，其中包括100天无忧退等。如果用户买到后发现车辆存在严重质量问题，而且用户无过错，大搜车家选将率先赔付用户，然后向车商追责。

当二手车市场整体进入深度调整后，许多觉醒起来的优质车商也希望有一个全国性的优质平台，为汽车销售提供数字化、在线化的服务，扩大车源与消费者数量，大搜车家选平台的出现恰恰能够满足他们的需求。从今年4月份至今，大搜车家选已经建立起覆盖全国的优质车商联盟，全国加盟优质车商数量已经达到了300家，发展非常的迅速。

大搜车家选选择了一种最为安全、服务最为优质的运转模式，通过在全国范围内筛选优质的二手车零售商提升平台车源的品质，建立起严格的车商准入制度，只跟行业里面最优秀的那15%车商进行合作，挑选市场上流通的30%优质车源，保证在平台售卖的所有二手车信息都是公开透明的，像市面上现在大家最怕遇到的重大事故车辆、火烧车辆和水泡车辆绝对没有机会进入被售卖行列。

除此之外，现在二手车交易还有一个问题就是消费者无法得到购买新车时在4s店可获得的相应贴心服务，针对这一问题，大搜车家选也特别推出了一对一的超贴心服务，无论是在选购时还是在购车过户时以及需要售后服务时，都保证用户能在最快的时间内得到优质的服务和有效的帮助。这样的二手优质车商联盟直售模式，其实是为用户带来了更加便捷高效的交易服务，而且还能保证他们在大搜车家选买到的车是值得信赖的高品质汽车。而对于本身信息接收就有限的下沉市场消费者来说，这样的模式最让他们放心，口碑的发酵加速了大搜车家选的下沉市场发展之路。