门户模式远远被低估

我们刚才讲了内容的消费、内容的产生，我们给天下提供这么好的内容，我们必须得赚钱，员工喝西北风股东也不答应。我们必须得赚钱，好的商业模式，门户模式远远被低估，人们对内容的需求是刚性需求，为什么被低估？

投资人华尔街就认钱，他们不太关心别的事情，如果老不赚钱他们肯定没兴趣，认为你这个没有价值。不赚钱是这个方向的本质吗？

不是的，而是因为中国的互联网在资讯表达方面没有做好，现在大家疯狂的O2O各种扑到街上去，实际上线上到线下具体的地面战争表面上很火爆，但实际上它非常耗费精力，而且盈利很低，只不过解决了中国经济因为很多非势场化的因素导致中国经济竞争不激烈，移动互联网到来之后互联网思维能够让它的效率更高。

所以产生去弥补很多传统行业的缺失导致这样一个领域的蓬勃发展。但是当中国经济被充分竞争和达到稳态的情况下，这些O2O很多具体更深入某个行业的应用实际上它的盈利额非常低，市场价值高的商业业务是媒体业务、搜索业务、大数据业务，高精尖劳动才能创造高盈利额的东西。很累搬东西，帮你卖车打车看起来很火，长远平衡之后是低附加值的商业。

为什么现在做的高精尖大数据和具有互联网爆炸性的东西而没有很好地盈利，那是因为我们没做好。我们的商业模式上没有积极探索出成功的模式。

整个搜狐的网页算起来无论是移动端、PC端应该有十个亿页面每天被消费，光资讯消费PC端几千万，移动端五千万，快一亿的消费量，还没算视频，算起来整个10个亿左右的PV。

百度PC端和移动端加起来的搜索也就10多个亿，百度的搜索页面PV跟我们是差不多的，而且每个搜索页面用户在搜索页面的停留时间是很短的啊，但是为什么百度收入是我们的那么多倍？那是因为我们对我们的10亿页面没有很好地货币化，百度为什么很好地货币化？搜索引擎天然的货币化能力。

每个人在搜索的瞬间对关健词的输入有很好的意图，这个意图被商家看中，这样的话能够大海捞针式把某一瞬间某一天或者某一段时间网上对这个问题感兴趣的人给捞出来，广告商愿意花大价钱的。天然的对用户意图最好的瞬时表达，这是为什么GOOGLE是赚钱机器，根据上下文，根据上下文确实不太容易，根据用户的关健词输入非常容易。

我们同样10亿页面除了搜狗之外没有这样一个奢侈来享受每个人瞬时意图表现的出现，我们只能根据上下文，但上下文有时看到上下文这个人一瞬间对这个是否感兴趣也很难说，至少我们做到像GOOGLE一样，但是我们差的很远，移动互联网到来之后加了一个新的纬度。

根据看这篇文章，还有历史上看了别的文章，他在搜狗里面输入了什么，他装了哪些APP，他在什么位置，移动互联网的到来导致我们新的纬度是跟人的纬度突然信息一下子丰富了很多，导致在这个时代我们弹出的广告或者某一个文字链的广告是可以对用户意图了解很好，甚至有时候比关健词输入还要好。这就带来了对这些页面货币化新的希望。

这个模式有可能是成立的，我们就要大胆往前走，一方面广告业涉及到头和尾，而广告现在非常遗憾的是，我们的广告还停留在头部，崔莉莉你的团队三百个人，一人每天工作10个小时，每天打10个电话，你能打多少电话？头部靠大销售去给客户打电话是有限的，而且就那么多客户，一个月投一百万你才感兴趣，可投的广告需求也是很有限的。

大量页面众多的机会，这儿一个文字链这儿一个小导航无法货币化，很多小的商店没有一百万，本月只有五千块钱一万块钱我想花，搜狐这边花不出去，他们也不找我，我找谁？百度的人找过来了，搜狗找过来了，一竞价就花过去了。

搜狐广告必须走向半长尾

中国经济是一个微生物经济，是一个无数多的小的公司甚至现在无数多的APP想花钱，他们整天有成功的梦想，他们想推广自己，整天找中国建设银行乱七八糟的大公司，他们没有推广的意图，他们做好做坏无所谓，他们做得坏照样活，这些小公司做不好就完蛋了，房租都交不起，所以它必须做好必须关心效果，你得给它提供效果。

我们的广告必须同样走向半长尾，别看O2O这么火各种APP这么火，假设都去O2O淘金去了，我们去做什么？我们给他们淘金的道路上给他们提供水喝，他们每个APP都需要推广，他们都会到你这儿来投钱的，你只要提供一个很好的平台，最后他不一定能淘到金子，但是路上给他们提供工具和水的真的淘到金子。

移动互联网很多的各种各样小公司的产生对我们是好事情，我们平台做好的话，他们都是我们的客户，但是你得打造一个东西得让他们成为我们的客户。这是一个重大的机会，我们的机会在于这些小企业，这是关于广告方面。

我讲了三方面，从内容的消费、内容的组织和广告，我去年那时候表情很糟糕处于抑郁的状态，我去西昌发射中心参观发射基地，看到长几捆火箭，火箭底下有三个助推器，这三个助推器三个大的圆柱助推器，每个助推器靠精密的控制推的量来决定火箭的方向，哪个助推器的推力小一点这个火箭就朝这个方向走了，要想让它直射天空，三个助推器高度打上去，三个助推器必须同样的力量。

我把用户的消费和产生内容的半长尾的媒体内容的产生者，这是两个助推器，同时第三个助推器是广告。这三个助推器必须同时发力，因为你只有广告跟上去才能让那些广告在自媒体的页面露出，才能够每个月给这些自媒体分到帐，他才觉得我能有钱了，我可以为搜狐平台写东西，我能活下去了，他才写更好的东西，希望更大的流量。

同时用户因为有了大量不断的内容，老来搜狐平台阅读东西，形成一个循环。而作者发现自己的流量暴涨，收入也暴涨，他就写更好的东西吸引更多的用户，我们的智能推荐把更好的内容推到用户面前，同时流量高了，广告效果好了，广告商也踊跃投广告，三方面缺一不可。

如果这些方面做好了，我们可以向互联网界或者华尔街来说，OK，你们现在看O2O你们去看各种各样的模式，你们忘记了全天下人的一个刚性需求就是对资讯的需求和消费。但是如果我们能证明它是一个好的商业模式，那么全天下又会来关注我们这种模式。

门户资讯内容成本很低 可能重生

这个模式还有一个什么好处？我跟视频行业做一个比较，首先带宽非常便宜，我们现在光搜狐视频的带宽是3.2T，而门户资讯内容带宽300G，现在视频花的带宽是门户带宽的10倍，当然我也向上面反映了，为什么中国带宽太贵了。

这个不止是对搜狐对所有的企业，尤其做视频的企业，包括以视频来创业的很多公司他们都得花天价带宽费用，那是因为中国的几大网段是不怎么联通的，如果做一个商业必须在三个网段四个网段都要买服务器，要什么价给什么价，如果你不能覆盖所有的用户的需求，你不能失去联通用户不能失去电信用户，我们以P2P各种技术节省。

好歌曲我们三个月花了1.5亿网络版权，视频行业内容的竞争简直到了疯狂的地步，如果说视频行业靠这种高价格的去竞争导致制造内容花不了那么多钱就能赚那么多钱这是不公平的，当然市场会调节达到公平的状态。视频行业的内容太贵了。

对于门户来讲资讯来讲，内容成本很低，而且它你做成了才去分，自媒体的内容各个方面写得好了流量大了，广告系统起来了才能跟你分帐，不像视频提前半年就要买这个东西。

三个助推器还有带宽的低廉，视频耗费很多比特，而文字信息几个K就下来了，这个是带宽成本。第二，内容成本。这两个好消息更加增加了我们的门户，我说的门户改革不止是PC时代的门户，这两个优势可以创造新型货币化的浪潮以及新的盈利中心。

纵观整个集团的各个业务线，搜狗每年都是百分六七十七八十的增长，视频火爆，也是百分之六七十七八十的增长，门户没有找到半长尾的销售模式以及内容还在改革过程，而且现在在转型，汽车也在转型，广告一年不到30%的增长。

如果实现了有可能像搜索引擎一样增长，先到30%、40%，如果到50%、60%，那门户将会是一个巨大的盈利中心，门户将重生。而且从内容提供角度来讲，我们是在跟搜索引擎竞争，当在新闻客户端下拉推荐的时候，你下拉的时候你以为给你个性化推荐，实际你在做了一次搜索，而且这个搜索的内容是高质量的内容。

即使在用户端也是竞争的，而新模式的广告业是非常高的。如果能实现刚才说的40%、50%、60%的增长，门户将会重生，而且道路已经很清楚了。