一年一度的ChinaJoy，再次见证了娱乐产业的火爆与热度。仔细观察你会发现，游戏娱乐领域出现的一个显著特征，就是由单一的产品化到产品+平台化的转型，在具备了有实力的产品之后，再构筑自己的平台和生态，已成为迈向高阶的象征。

在娱乐产业耕耘了多年，拥有优良口碑的数娱科技，就是这样一家多元化的 “娱乐智能硬件及平台”的综合性互联网公司。

数娱科技以脍炙人口的智能娃娃机为市场切入点，现不仅拥有全感交互系统、趣抓系列礼品机和全息偶像智能生活平台等明星级产品线，更拥有海量动漫IP与强大战略合作渠道，并已构筑起了线上+线下互通的良性发展策略，致力于打造数娱新娱乐生态环。可以说，它已经形成了强大的整合型实力和广泛的影响力。

数娱科技CEO林云帆

那么，数娱科技成功的秘诀是什么？通过本届ChinaJoy，它希望给市场带来什么样的崭新理念？它又是怎样得到英特尔、阿里和联想等大咖的青睐，并建立深度合作关系的？就这些问题，我们和数娱科技CEO林云帆先生进行了一番深入交流，从而一步步地走入数娱科技的世界。

小熊在线：在本届ChinaJoy上，数娱科技与京东、阿里、乐逗都建立了合作关系，能否详细地谈谈具体合作内容?

林云帆：乐逗游戏是国内领先的正版手机游戏发行商，通过数娱科技的线下智能礼品机和21寸高清屏，可以把乐逗的内容加载到其中，实现线上游戏和线下渠道的打通，并且可以互为导流，形成良性生态。

与阿里的合作主要是探索通过阿里鱼IP授权平台，寻求优质的IP合作。此外，数娱科技还变革了线下娱乐支付方式，推出业界首创的“先玩后付”功能，通过与蚂蚁金服和支付宝合作，依据用户征信评级划定用户的消费额度。

与京东的合作则是围绕着线上抓娃娃项目展开，发挥数娱科技在实感交互技术上的优势以及丰富的线上线下渠道，共同开启崭新的平台合作。

数娱本次参展ChinaJoy，是希望可以有更多的用户可以亲身体验我们的产品，并且寻求更多的潜在客户。

小熊在线：据说您在创办数娱科技之前，还有其他的产业，那您进入游戏娱乐产业的初衷是什么。

林云帆：在数娱之前，我在影视广告行业有不同的公司，他们至今也依然在稳健运营中。至于说为什么要创办数娱，那是因为，我希望通过技术的手段将单向的感官刺激升级到双向的互动体验。可以说，从我创业以来，我实际只是在卖一件东西——那就是“肾上腺素”，让人刺激，兴奋，快乐，这就是我的使命。

小熊在线：所以，数娱推出的王牌玩家子品牌和王牌玩家科技艺术空间，是数娱在产品边界上的升级吗？

林云帆：可以这么理解。王牌玩家趣抓礼品机系列，其实也就是我们参展本届ChinaJoy的明星产品，覆盖了Alpha Q礼品机、剪刀机、扭蛋机、全息迷你贩售机等。这个系列的最大亮点，一个是AI语音合成技术，可根据用户画像以及场景数据分析，在游乐过程中发出个性化的语音；另外一个是我们的专利产品全息贩售机，它基于全球领先的全息投影技术，在机身透明玻璃上成像，玩家可以直接与悬浮的3D物体互动。

王牌玩家科技艺术空间是我们正在着力打造的高端线下体验业态，目前已经准备在广州开出了第一家。它立足于会员制和高端商业空间的体验，实行全智能化控制，用户会置身于一个极为炫酷的、充满科技感的环境中，实为科技与艺术的完美融合。得益于数娱的软硬件技术，它的实施和部署十分高效，模块化的设置只需要半个月即可完成搭建，效率高，管理成本低，体验高标准。

小熊在线：数娱为什么会以做娃娃机作为切入点？产品线是如何布局的，获得了哪些市场成果。

林云帆：娃娃机是最为大众所熟悉，最有群众基础的。它属于管道型产品。数娱科技的每一台智能娃娃机都标配传感器和摄像头， 不同机型有不同的控制方式，包括触屏控制、体感控制以及遥感控制。另外，21寸高清屏还可定向推送广告。

在数娱的产品策略中，其实有三层。第一层是核心技术，作为一家技术基因型公司，数娱科技拥有大屏互动、全息投影技术以及VR/AR等领先技术和专利，其中MR头显专利的市场价值已经体现。娃娃机和礼品机则属于我们的第二层，也就是管道型产品，链接线上与线下，达到内容、渠道和开放平台的融合。此外，通过搭载先进的人脸认识技术，还可以自主完成一系列小额支付、远程设备操作等功能；第三层我们叫它“新娱乐”，典型范例就是刚刚提到的王牌玩家科技艺术空间。

数娱科技的多项产品已获得专利，拥有80项知识产权，形成领先的专利技术布局。得益于我们的技术创新实力，数娱长期与英特尔、联想、富士康、小米、腾讯以及阿里巴巴等保持着技术平台合作关系，并获得过英特尔感知技术大赛全球最高荣誉，得到了业界合作伙伴的青睐和大力支持。

小熊在线：对于线下布局来说，广度和密度很关键，那么我想了解下，数娱科技的渠道和市场战略是如何开展的。

林云帆：市场渠道建设是数娱的核心优势之一。我们的产品线已经完成了在多达29个省和130个城市的布局，与600多家万达院线、河北旅游局、华联集团等均已达成合作，并进驻地球港、苏宁等新零售板块、商业地产资源和麦歌、活力无限等娱乐行业，形成了全产业资源的合作方式，持续赋能给线下实体商业，实现合作共赢。

同时，通过智能化云控制平台和大数据技术，对机器进行24小时的远程监控，收集真实有效的运营数据，包括用户优惠劵使用情况、线上线下收入情况，人流数据以及终端硬件的故障数据等，并以此为依据随时随地调整成功比率和控制收费，并可跨区域进行多台机器的管理。

小熊在线：数娱在内容和资源上有哪些建树。此外，您是如何理解企业社会责任的。

林云帆：资源可是数娱最为擅长的。目前，我们掌握着大量的正版IP资源和渠道资源，并已形成稳定的供应链条。

我们趣抓商城的娃娃产品也都是以全正版、高质量、高品质为标准，100多个正版IP中，包括奥飞娱乐旗下的IP，代工生产的均是纯正的正版娃娃，采用进口棉绒填充，单个娃娃的生产成本就要高出行业水平20%—30％。而这也正是社会责任的一种体现。

另外，数娱科技也多次获得来自政府的奖项与荣誉，在社会责任方面一直走在前列。

后记

现在，我们很清楚了，数娱科技的成功秘诀，就是通过领先的技术和多渠道的产品，打通线上与线下。同时，它所承载的，是一个越来越开放的平台和越来越丰富的生态体系。而CEO林云帆则希望传导这样一个理念：数娱所涉足的领域不仅仅是游戏，而是多元化的娱乐模式。

对于新兴的线上抓娃娃模式，林云帆认为，虽然线上抓娃娃是改为用手机操控，但它依然离不开各种实体娃娃机，而渠道资源和供应链的布局正是数娱科技的优势。未来，数娱将拥有更为广阔的渠道布局和更为人性化的产品体验，用创新的技术和商业模式为产业赋能。