随着国家开放二胎政策实施，母婴市场正发生翻天覆地的改变。2018年母婴行业的整体规模将超3万亿，需求呈现爆发式增长。80后90后新生代妈妈逐渐成为绝对消费主力，她们更注重产品品质和个性化需求。

中国母婴市场规模持续增长和消费升级，对母婴品牌来说既是机会也是挑战。品牌要成为“红利收割机”，精准营销必不可少。其中如何找到这批年轻妈妈，实现精准对话，成为各大母婴品牌营销的重要一环。

近日，美赞成安儿宝以社交洞察和娱乐行为洞察为依托，在抖音上发起了#优秀宝宝真会玩#挑战赛，斩获2.6亿+视频总播放量，11万+参与数，为母婴品牌精准营销作出了示范。

「精准洞察」

契合宝妈晒娃日常需求，打造抖音晒娃新玩法

母婴品牌如何与抖音用户玩起来？美赞臣安儿宝基于对抖音用户的洞察，提出了新的营销思路。抖音反转梗一直大受抖音用户欢迎，其中热门的反转BGM《赛马的正确打开方式》已有超过194.4w人使用，反转玩法一度成为抖音流行文化。同时，新生代父母乐于分享，喜欢在社交媒体上花式晒娃，萌娃内容也成为抖音多元化内容生态中一个重要类目。

围绕上述洞察，美赞臣安儿宝把新生代父母晒娃需求和抖音热门反转玩法互相融合，提出#优秀宝宝真会玩#挑战赛主题玩法。宝妈们晒出自家宝宝坑爹坑妈、机制反转、奶音金句等优秀操作，吸引大波抖音用户点赞。

同时为了对抖音上年轻用户进行高效筛选，美赞臣安儿宝使用抖音定制母婴人群包，精准锁定目标人群，实现品牌信息精准触达用户。

「精准沟通」

祝福式创意贴纸上线，萌系甩帽玩法风靡宝妈

8090后新生代妈妈是“最不墨守成规”的妈妈，她们喜爱分享，购买决策更容易受好内容和身边人影响。因此想要把品牌信息精准传达给这部分用户，品牌必须打造优质内容或玩法，并找到合适的角度进行植入产品信息。

针对爱玩的新生代妈妈，美赞臣安儿宝把“眼明、脑快、身体棒”的美好祝愿与安儿宝优质DHA卖点进行捆绑，打造出创意十足的抖音祝福贴纸。该款抖音贴纸能自动识别宝宝的身体特征，为宝宝戴上一顶博士帽，甩动头部，博士帽还会移动到旁边宝宝的头上，互动性爆棚。美赞臣安儿宝萌系贴纸一上线，瞬间在抖音宝妈中风靡。通过这波贴纸玩法，美赞臣安儿宝收获大量用户关注，大幅提升品牌好感度。

「精准引导」

多名萌娃达人强势引导，用户参赛作品关联度高

为了形成引导效应和扩散项目声量，美赞臣安儿宝邀请包括@丁丁当当小宝贝、@家有两宝、@我叫小翔宝等21位抖音萌娃达人组团参赛。21位达人多城联动，覆盖超过1621.8万粉丝，获得662.9万总播放量。达人示范作用迅速激发宝妈的创作热情，引导其产生大量优质内容。

达人场景式示范视频深入人心，将挑战赛玩法与生活场景自然结合，轻松拉近品牌与用户间的距离，加强用户对品牌的接受度。通过场景式达人引导，#优秀宝宝真会玩#挑战赛的用户作品关联度极高。

基于对用户的精准洞察、美赞臣安儿宝量身打造抖音爆款内容玩法，最终成功实现与目标用户精准沟通。此轮营销打法开启了短视频精准营销新路径，为抖音母婴营销提供更多想象空间。