古人云，三十而立。但立的是什么？有的人认为是稳定的家庭，有的人认为是成功的事业。

怪兽充电江苏扬州徐州代理商、85后张智星认为，三十而立，立的应该是志向。

现代社会，纷繁复杂，变化似乎成了唯一不变的事物。幸得人性之坚，贵在立志，又何惧变化？

创业虽难，追梦不止

张智星，1986年出生，河南洛阳人，自带沉稳持重的典型中原人气质。16岁离家去了苏州，在一大型电信服务商外企工厂供职，一气儿做到管理层，手下最多时曾带过400人团队。

（张智星携怪兽充电入驻扬州一知名健身馆）

2016年，深感职业触达天花板，张智星决定辞职创业。他先是选择快消品行业，代理一食用油品牌；跌撞一年后，张智星看到了餐饮行业的机会，他先是加盟了一家快餐品牌，然后又开了一家火锅店。但市场经营均不甚理想，张智星又被朋友撺掇着，搞起了黄金期货。

2018年年初，在赴约友人的一次聚会时，张智星手机没电而首次接触共享充电宝。恰逢他做的黄金期货到期，他也正在寻觅新的创业机会，共享充电宝便这样进入了他的视野。

农历春节后，张智星赶回苏州，继续着对共享充电宝进行热情研究。他不断搜寻各家品牌资料，得益于长期外企工作经验，他熟练运用各种商业模式分析工具，对各家产品、品牌、技术以及代理商政策作出优劣比对，并最终选择了怪兽充电，投身共享充电宝代理商行列。

另外，怪兽充电高效的工作效率也是张智星首选它的原因。“我给好几家品牌都投了代理意向的邮件，只有怪兽充电的反馈最及时、最全面。当时我就判断代理怪兽充电是一件靠谱的事。有的品牌商，事隔数月才来电邀约面谈，那时我已经做怪兽充电了。”

会结硬寨，会打呆仗

起初，张智星选择的代理城市是老家洛阳，利用一切人脉资源，开疆拓土。但后因长期远离家庭，他将洛阳代理权全数转给河南省总代，将业务方向锚定在了距苏州不远的江苏扬州。

“那天晚上，我和怪兽充电工作人员到达扬州后，搜索扬州的竞对点位，我就懵了。”张智星回忆当时的心态：“这怎么做啊？”面对扬州市区竞品密布的竞争态势，他第一次心头有了些许不安感。“别急，慢慢来，我们一起想办法。” 怪兽工作人员安慰他“相信才能成事”。

第二天一早，张智星和怪兽工作人员一起拜访门店，一家一家地谈，一家一家的攻，成功还是垂青努力的人。“我们的市场拓展策略，就是采取曾国藩的策略——‘结硬寨、打呆仗’。”

就这样，张智星在经过培训后，从一个人谈店、做客情开始，发展到现在10人团队。靠着这种踏实、稳妥的策略，张智星团队成功培育了全扬州共享充电宝市场最“硬”的客情关系，同时培养了大批精悍的业务干将。 

（张智星和他的团队）

自2018年4月进入扬州以来，张智星已累积投入近百万元，在全城铺设了数千充电宝，快速做到单日GMV破万元，4个月便实现回本。问及策略，他仔细地分析了扬州市场竞对情况，利用某品牌服务商与品牌商的现金流矛盾，提高商家分成比例而切下市场；利用某直营品牌流程效率低，而以最快的客户响应速度赢得商家的信赖。

靠着自己和团队的努力，张智星在一年不到时间里，将怪兽充电扬州市场份额做到近30%。“我们进入的场景，其他的品牌便很难再进来”。

张智星对笔者谈论他的“结硬寨、打呆仗”策略：“我们有最好的产品技术和品牌等后勤支援，也有最好的客情和解决问题的能力。虽然扩张速度没那么快，但每拿下一个点位就再也不会吐出来。”

深耕细作 再下一城  

扬州的成功，让张智星“有些飘”，他坦承自己“当时有点过于自信了”，以至于在2018年9月由于主客观综合原因丧失了一些头部点位，GMV从每天1万元下降到6000元。幸得他及时调整，制定针对性策略，高效解决问题。

因对怪兽充电和共享充电宝市场充满信心，2018年11月，张智星追加投资，一举拿下了怪兽充电徐州代理权。他将扬州的的骨干拨出部分送到徐州，在三个月内把徐州市场从GMV500做到了6000，徐州市场快速走上正轨，业务发展蒸蒸日上。

2019年，张智星计划将工作重点放在重铺设和重深耕即精细化运营两方面：“横向上，继续扩大在扬州和徐州的点位投送，做好覆盖密度；纵向上，对点位的质量实行更严格的考核，每个员工都必须做到单日GMV3000的指标。”

2019年，张智星也大胆地预测扬州、徐州市场预期增长翻倍，“徐州城市更大一些，翻2-3倍是有可能实现的”。

（张智星在徐州办公室）

访谈最后，张智星自嘲自己是个80后中年人，代理怪兽充电之后，才算是“从传统行业踏进互联网”。他自此开始感受到了新兴经济的巨大魔力，他认为在规模性和效率方面，传统行业是远远跟不上互联网速度的。

张智星夸赞怪兽充电渠道团队：“无论是做市场调研、发货还是数据分析，怪兽充电迥异于我此前接触的传统行业，他们效率更高、思维缜密，还不吝啬分享传授我们相关经验方法。”

张智星也特别感谢怪兽充电团队，在他而立之龄里，带给他这样一个进入互联网的机会，在30岁的时间节点，依旧可以学习一系列此前未知的事物。

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