很长一段时间以来,北上广深一直牢牢吸引着多数年轻人的目光,在就业环境,生活环境,基础设施,薪资待遇上,这些超一线城市相对于二三线城市有着不可比拟的优势,那里似乎有无数平凡人成功的例子。

但近几年来,“逃离北上广”成为新的社会话题,人们对留下或离开的思考回归理性。

8月8日,苏宁零售云合作伙伴大会在南京如期举行,在这里不少人都带着“小镇青年”的身份标签,他们都是苏宁零售云的加盟商,他们来自全国各地,有着不同的生活经历,但却都有着一个共同的身份,那就是“创业者”。

苏宁控股集团董事长张近东在大会上提到,“苏宁智慧零售既帮助我们创业者实现了创业,还实现了创富。”而其实,苏宁零售云就是为零售创业者量身打造的智慧零售解决方案,为不少小镇青年创造了创业机遇和条件。

何去何从?身在一线的小镇青年各有各的迷茫

漂还是回?小镇青年何去何从的迷茫其实早已有之。

2015年,在“中国硅谷”中关村打拼了近十年的王飞,面对中关村卖场的凋敝有了回家的想法。从卖电脑开始,他在这里积累起经验和人脉,捞到人生的第一桶金,此后大胆涉足相机、手机等其他领域,拥有了自己的门店甚至成为第一代电商店主。但随着线下客流被线上稀释、线下利润被线上蚕食,王飞发现钱越来越难赚,路也越走越窄了。

(“北漂”的小镇青年)

高中没念完就从合肥老家出来赚钱的缪志平也不想再漂了。2008年,他有了一个可爱的儿子,可漂在外的他只能每天给家里打个电话,靠听儿子的声音来解相思之苦。“有一次回老家,老远就看见儿子在路上等我,听到他一声声叫着爸爸,当时眼泪就出来了。”从那时起,缪志平萌生了一个念头:要在家里做一门事业。

做了返乡的决定,又一个问题摆在了眼前,回家干什么呢?和他一样有困惑的人不在少数,数据显示,2017年京沪常住人口同时下降,这在1978年以来还是首次。越来越多的年轻人选择回到家乡。加上国家也频繁出台新措施,支持农民工、高校毕业生和退役士兵等各类人员返乡下乡创业,推动更多人才、技术、资本等资源要素向农村汇聚,多重因素的共同影响下,继“打工潮”后的“返乡潮”暗潮涌动。

让生意不再难做,零售云成为返乡创业不二选择

目前中国县镇人口占总人口比重近70%,3C、家电等行业至少有40%的份额集中在县镇,市场规模约9000亿,可谓是下一片消费蓝海。然而,在县镇零售市场,依然以夫妻店、品牌店的传统模式为主,山寨产品、服务乱象、低效经营等问题突出。这一方面成为返乡创业者生意难做的重要因素,另一方面在某种程度上也造成优质工业品缺乏高效率“下乡”渠道的难题,酿成众多中小品牌之“痛”。

(苏宁零售云门店)

想要振兴乡村经济,授人以鱼不如授人以渔。苏宁零售云店作为苏宁智慧零售大开发战略中深耕县镇市场的重要业态,将苏宁多年积累的品牌、商品、销售、宣传、物流、服务等多项资源都拿出来与合作伙伴共享,用低成本、高效率的解决方案帮助返乡创业者们实现创富梦想。

苏宁有一整套数字化且接地气的零售方案赋能加盟商,有专业设计团队根据用户购物习惯设计商品陈列动线;其次共享苏宁供应链,对门店经营品类进行重新组合,产品成交率大幅提升;再者,基于苏宁多年零售经验和线上线下融合优势,推出一套操作简便、适合门店老板采购和经营的工具,同时共享苏宁库存、物流、售后等资源,让零售商户的门店经营变得更简单、更有效率、更智能化。而整个过程,都在苏宁拥有丰富零售经验的专业团队指导下进行,创业的成本和风险大大降低。

与其他想要在县镇市场上开辟一方沃土的企业不同,苏宁的技术赋能落地应用性极强,极其接地气。“就像我们的‘云货架’,通过虚拟场景的打造,无限延展了店内的SKU,明显提升了商品丰富度和转化率,老板们的反馈都特别好。” 苏宁零售云副总经理刘怀力介绍道。除了“云货架”,零售云还有众多数字化工具,让加盟商们上手就能用,真正实现“加入零售云,省心做老板”。

(零售云门店)

同时,随着消费升级带来的需求升级,县镇市场消费者愿意为功能的增加、细节的改善、差异的服务支付更高价格,“精致”、“高端”也成为消费关键词。而苏宁优质的中高端产品和极致的服务显然是消费者的不二选择,使零售云老板们再也不必为人气发愁。

返乡把握机遇,小镇也有大事业

外面的世界很精彩。更重要的是,经历了外面世界的淬炼,曾经只能靠简单的劳动赚钱的小镇青年,已经转变成为先进理念、信息、技术和资源积累的佼佼者。而他们的返乡创业,恰恰解决了乡村振兴最关键的“人”的问题。从这个意义上说,返乡创业是机遇,在政策扶持与苏宁这样的零售巨头创造的各种条件下,谁能抓住机遇,谁就能在乡村振兴的舞台上有大作为。

(王飞通过“云货架”为顾客介绍产品)

拥有3C销售渠道和经验的王飞回到河北涞源老家,瞄准了“下乡”的互联网经济,经过对比和长久思考之后,王飞在涞源镇开起了第一家线上线下融合的零售云店。开业三天活动期间销售就超过60万,开业近一年时间,涞源店月均销售高达40万,盈利速度超出想象。

缪志平听说苏宁在家里当地有零售云项目,主动了解后也成了一名零售云加盟商。在零售云团队的全程配合支持下,他的零售云店从筹建到开业仅用了40多天的时间,“以前一年卖30万,改造后仅开业当天就超过了过去一年的销售,现在平均一个月下来也能卖2、30万,比过去好太多了。”说起创业前后的变化,缪志平对零售云的满意和感激溢于言表。

数据显示,苏宁零售云加盟店整体坪效提升达2倍以上,资金周转率提升6倍。截至2019年8月6日,零售云全国布局近3700家县镇店,覆盖了超过1700个区县和近3700个乡镇,涵盖全国30个省级行政单位。为县镇创造了超18000个以上的就业岗位,将超过1000万件品质家电、3C、家居类产品带到县镇和农村的消费者家中。显然,零售云已经成为振兴乡村号召下的一支重要力量。零售云显著的赋能成果,不仅让创业者刮目相看,也受到行业内外的瞩目。

从零售行业专家的角度看,零售云把传统模式跟互联网有机结合,一方面依托实体门店,另一方面又融合了互联网的技术和运营思维,是乡镇市场上特别值得鼓励的一种模式创新。以智慧零售为代表的互联网经济新模式也将随着国家政策的推动,将纸面上的研究落到现实中。

(零售云下沉乡镇市场)

据苏宁易购副总裁顾伟在零售云合作伙伴大会现场称,以目前苏宁零售云在全国范围内成连片开发态势来看,预计2021年零售云将达到12000多家店,全面进入高速推进阶段。可以预见的是,一波返乡创业潮也即将袭来。

苏宁掌舵人张近东认为,“每一个创业者都值得敬畏,尤其是白手起家的创业者。”不同的时代背景,相同的奋斗精神,从小到大发展而来的苏宁懂得创业的艰辛,更加愿意开放和输出智慧零售能力,打造一批引领中国县镇市场消费经济发展的新力量,为乡村振兴注入新动能。