随着电商消费市场的发展,拼购模式作为一种新的消费趋势,成为媒体和行业关注的焦点。然而由于业内尚未形成相关行业标准及规范政策,产品品质及消费者体验难免会受到影响。

818期间,央视《消费主张》节目把目光再次聚焦到拼购市场。与此前不同的是,这一次不仅在关注优质,同样也在关注“优价”。今年入夏以来,水果价格一直居高不下,消费者大呼“吃不起”。而以正品低价为消费者所认知的苏宁拼购,如何扛起“水果自由”的大旗,成为焦点。

(央视《消费主张》聚焦苏宁拼购产地直采)

从枝头到餐桌  极简供应链为消费者带来优质好货

家住北京的“奶爸”郭先生,就在818期间实现了“芒果自由”。

女儿对芒果情有独钟,但他在就近超市购买的芒果,水分不足、口感一般,价格也不便宜,3个就要25元。为了让女儿吃到更新鲜香甜的水果,他在苏宁拼购上下单了广西田阳芒果,虽然个头没有澳芒那么大,但却香甜可口,价格实惠,11.6元即可买到两斤半。

(消费者对苏宁拼购购买的芒果评价很高)

为何消费者能从苏宁拼购上买到优质低价的芒果呢?随着央视的溯源,可以看到,这一切正得益于苏宁拼购的产地直采。

2019年初,苏宁拼购围绕产地直采的核心战略发布“包山包湖包海”计划,以“拼基地”的形式落地运营,深入全国各地的优质农产品原产地,直接与农户合作,缩减中间环节,利用双线融合的渠道优势,为农产品打通上行通道。5月初,“拼基地”计划升级为“拼拼农庄”计划,更重视利用大数据指导农户生产。

郭先生购买的芒果,就是产自苏宁拼购在广西落地的百色田阳芒果“拼拼农庄”。

(苏宁拼购百色田阳芒果拼拼农庄)

百色田阳芒果种植历史悠久,温度、光照、土壤条件优越,这里的芒果皮薄核小,肉质滑嫩,酸甜适度,有“芒果皇后”的美誉。但因为地处偏远、信息不畅,主要依赖于临近的批发商,好坏果子一筐收,长期处于“产得出却走不远,产得好却卖不出”的尴尬境地。

而在苏宁拼购“拼拼农庄”的助力下,田阳芒果逐渐走出了大山,来到普通消费者的餐桌。“我们想打造一个极简供应链,缩短农户与消费者之间的距离,运输成本降低的同时,商品直接从原产地采购的价格也会更低。”南宁苏宁易购营销总监覃祖杰表示。

(苏宁拼购表示打造极简供应链)

如覃祖杰所言,商品的供应链关系到品质和价格。传统的供应链由不同分销商把控,价格虚高严重。“拼拼农庄”计划让苏宁拼购直接与农户合作,源头直采,节省了中间的流通环节,保证了两端利益,从而打造了以农户种植为源头、消费者餐桌为终端的一体化闭环供应链,真正实现了多方共赢。

打造原产地直采  苏宁为拼购贴上品质标签

从枝头到餐桌,供应链极简,品质不减。

对于生鲜产品来说,物流运输是原产地直采品质保证的重要一环。基于苏宁强大的冷链与配送链支撑,辐射全国218个城市的46个冷链仓能极大程度减少芒果运输环节损耗,更能保证远道而来的芒果在全国范围内快速流通,最快72小时就能将芒果送达消费者手中,以冰鲜原味的状态直达消费者餐桌。

此外,依靠苏宁在产品与服务上完整的生态链条,通过苏宁拼购的精准会员制营销,田阳芒果借助苏宁易购、苏宁拼购等线上渠道,苏鲜生超市、苏宁小店等线下门店,以及苏小团社区团购等形式,形成了家庭式、社群式、场景式、社交式的美食新消费。

(通过苏宁完整的生态链条,助力芒果线上线下多渠道销售)

而实现品质拼购的治本之道,是对源头的进一步指导。

苏宁拼购发挥苏宁6亿用户消费行为的大数据分析优势,让合作商户百色田阳芒果“拼拼农庄”负责人罗胜惊叹不已:“在苏宁大数据的指导下,我们根据果皮质量不同分为一级果和二级果,并且定期参与定制促销活动。现在从水果重量、到成熟度、到包装、以及未来产品的销售趋势等,每一步都有精准要求和反馈。”

“签约后两个月,正逢芒果成熟期,我们每天发货3000-5000单,累计已卖出150多万斤的芒果,销售额同比增长超过20%。”罗胜充满感激。

(苏宁拼购助力百色田阳芒果两个月卖出150多万斤)

而类似的“拼拼农庄”已在全国遍地开花。818期间,苏宁拼购一天就签下50座拼拼农庄,持续发力产地直采,助力农产品上行。

正如苏宁易购集团副董事长孙为民接受央视采访时所说,希望通过苏宁直接跟全国几百个地区建立地理标识采购,保证整个商品品质和供应链,能够让消费者感受到不同地域、原汁原味的商品。

(苏宁易购副董事长孙为民接受央视采访)

随着苏宁拼购“拼拼农庄”的发展,更多如百色田阳芒果一样品质精良的农产品将会走出大山,走向市场,让消费者可以以实惠的价格享受到最新鲜的水果盛宴,这无疑是利市又利民的双赢合作。