12月7日下午，由中国企业联合会指导，亿欧·EqualOcean、工业和信息化科技成果转化联盟联合主办的“2019世界创新者年会-产业互联网创新论坛”在北京成功举办，VFine Music副总裁陈鑫出席圆桌论坛，与国内外投资人和创业者一同探讨「全球视角下的产业互联网/To B创业趋势」。

陈鑫指出，中国有非常好的创业环境，无论做任何方向，都有巨大的成熟市场和潜在市场；无论做任何市场，都有年轻优秀的技术、产品人才可以招募。ToB创业要永远年轻、永远有挑战精神。

以下是陈鑫在本次圆桌论坛中的完整发言。

大家好，我是陈鑫，VFine Music副总裁，负责业务经营。VFine公司专注于音乐版权的服务，主营两件事，音乐版权商用授权解决方案服务和音乐作品标准化、统一化发行服务。

关于中国创业环境现状的评论，我想引用一个事。

近日，“中国是否要开展对撞机实验”成为了社会热点话题，为何是中国？因为当今只有中国，才有这么大的财力与能力，有可能上马这个超千亿的物理学三峡工程，这也是宏观条件下中国创业和市场环境在全球的缩影，令人向往。

VFine公司作为一家立足中国面向全球市场的企业，我们深感在中国创业环境的优越和便利。

音乐版权相关的生意为何在近年快速增长呢，源于国家版权局以及相关部门这两年对音乐版权管理的关注和政策扶持。在中国，无论是To B或是别的类型的创业都有非常好的机遇，无论做任何方向，都有巨大的成熟市场和潜在市场，而无论做任何市场，都有年轻优秀的技术、产品人才可以招募。

技术对于意提高效率的B端公司的确帮助很大。我们公司90%以上都是90后，一直对不断涌现的新技术保持关注和探索。云技术方便了音乐版权的存储，5G使音乐传输更快速，API、SDK能更好的帮助完成客户交付等。

上周我拜访了一家位于全球范围人工智能编曲最头部的公司，但听完成品后我觉得很糟糕，MIDI感很重，像2005年小灵通的铃声。音乐编曲毕竟是思想和创意的产物，不是几串代码所能创造的。另外，现在任何一首版权音乐给到VFine公司，通过技术都可以获取任意平台真实使用的情况，如果我对每一个版权侵权信息都进行追本溯源和维权，那绝对会是一场闹剧。我觉得在使用技术提高效率的同时，要学会适当拒绝并谨慎使用技术。

VFine作为B端定位的公司，通过技术、产业和业务的组合，能实现提速的音乐版权相关业务有很多，比如商用授权、著作权管理和音乐发行等等，但我们目前只专注围绕音乐版权服务开展的相关工作，不做经纪或其他更加丰富的事。技术已极其便捷和发达，市场和业务的模式组合能尝试的有很多，但是只有专注把一个事情和功能做透，做到极致，才能对这个行业产生最大化的帮助。

音乐同时也是一门非常古老的行业。在中国，很多市场行为已形成固态，企业购买音乐版权会去流媒体公司进行检索、咨询和购买，这种感觉就像一个人想开饭馆，跑到7-11便利店买食材，这种客货匹配明显是不合理的。

VFine公司商用授权音乐内容来自于欧洲、东南亚、北美等地区，业务出发点和模式是希望整合全球最好的内容，以最合理的价格把内容发到相对应的市场和客户。比如有一位印尼音乐制作人，鉴于印尼本土市场目前还未对音乐版权进行大规模的规划和管理，他在2017年选择和我们合作，并立足于中国做全球音乐版权的分发和商业授权，一年会获得十几万的收入。

关于发行业务，举例来说，我们会把中国风音乐发行到北欧。在北欧最流行是什么？喝着中国茅台听中国国风音乐。我们也会把爵士音乐发行到日本，因为日本是爵士最好的市场。除了上架以外，我们还会根据市场环境对音乐进行本地化的包装和宣传，让好作品不再被流量埋没。

西方不亮东方亮，黑了北方还有南方。全球不同市场的内容和相关诉求充满着差异化，我们要做的就是尽可能在全球范围内找到最好的音乐内容和作品，围绕客户的需求，集合最有效率的方式，帮助作品进行传播、流通和变现。

对于近年创业环境，很多人会持谨慎或者悲观态度，我相信只要有价值就会被市场兑付。

比如VFine这样年轻的团队，专注音乐版权服务后获得大量关注，与腾讯广告、统一集团和京东多条产品线等达成了SaaS合作，还获得了陈柯宇的「生僻词」、龚琳娜老师的「忐忑」等版权方和创作者的内容版权合作支持。在我们构建了商业模型以及生存法则后，随着业务的进展和市场的传播，不断唤醒了资本市场对商用音乐、音乐版权服务领域的关注和兴趣。据我所知，最近很快会有一家版权服务公司宣布融资的消息。

对于未来我们一定充满期待。

昨天我见了一个18岁、正在学密码学的音乐人：2001年生人，作词、作曲通通自己搞定，网易云音乐金牌音乐人。更重要的是，他主动提出了对音乐行业现有不公平现状的不满和抗议，他这一代人也将成为彻底改变音乐版权现状的关键因素。不要说五年，放眼十年，随着未来人的能力变得更强，新的机会也会不断涌现，我们要永远年轻、永远有挑战精神，谢谢！